面对大学生的自行车产品市场分析.ppt

1、大学生自行车营销计划，计算机应用(通信)093007班王瑞娟09163048，1。品牌介绍：巨人是台湾巨人集团的重要品牌。1992年9月，巨人(中国)有限公司在江苏省昆山经济技术开发区成立，并以其坚持不懈的努力开创了中国自行车文化的新纪元。巨人进入折叠自行车市场时，虽然凭借其强大的品牌实力在市场上占据了一定的席位，但与其在自行车行业的领先地位并不相称。在折叠自行车市场上，有美国商业银行、加拿大雅兹达银行、日本建筑银行和美国太平洋德贾斯敏范登博加尔德银行等。在众多品牌的冲击下，巨人折叠自行车的销售受到了一定程度的影响，所以这次巨人将推出一款专为大学生设计的新型折叠自行车神马自行车。SWOT分析、

2、优势分析、劣势分析、机会分析和威胁分析。利弊分析，1。优点：对于大学生来说，价格不贵，大多数人都能接受；携带方便，折叠后可以放在宿舍里，不用担心停车，如果想搬走可以拆卸；使用安全，自行车在校园里行驶的速度不会特别快，不会对学生构成安全威胁；它能激发学生的好奇心和挑战欲望。只要附上详细的说明，学生就可以自己组装，因为大多数学生都有很多空闲时间，喜欢自己动手做事情。这辆自行车组装后可以使用，这将使学生有很大的挑战欲望，并鼓励学生购买。此外，它还拥有品牌优势、良好的售后服务、完善便捷的销售渠道和创新的营销理念。2.缺点：市场品牌很多，有些品牌已经占据了相当数量的固定高校消费者，培养了大量的忠实用户；

3、出于简单、方便和价格的考虑，自行车的质量不会特别好，也可能不耐用。2.机会和威胁分析。机会：目前，还没有公司在大学校园内开展大规模的自行车推广活动；大学城附近没有专业的自行车销售点；市场进入壁垒减少，只要高校相关部门得到有效宣传，就可以进入大学市场；每年，学生都会从内心进入学校，加大宣传力度，做更多的款式来吸引大量的消费者。大一新生(90后，追求浪漫时尚和个性)普遍需要有个性的廉价交通工具；大学校园附近将有平坦宽阔的道路或空地，适合骑自行车放松；大学校园里有很多情侣，通过相关调查，自行车是很多情侣的必备品。威胁：替代品占领了公司市场，现在许多大学生倾向于驾驶摩托车；目前，由于高校自行车管理混乱

4、，许多高校师生对自行车的安全和防盗深感担忧；目前，高校师生对促销活动有些反感和警惕，对促销自行车的质量也有很大的怀疑。二是销售和包装策略，品牌营销策略，外包装策略，现场优惠活动阶段，娱乐活动阶段，1。品牌和营销价格策略，品牌：巨人商品名：神马自行车产品策略；针对大学校园新车容易被盗的现象，销售活动应以折叠自行车为主，双人自行车和二手车为辅，价格策略；以中档产品为主，二手自行车价格为100，300%，双人自行车为400，500%，折叠自行车为60%，新车为150，300%。2、包装策略，多系列、多风格、多造型可以吸引学生的注意力，并加大现场展示和宣传的力度。3.广告策略和诉求点：自行车是大学生的首选交通工具，方便、快捷、环保。这个广告是围绕休闲、运动、健康等元素设计的。开展学生健康宣传，倡导“远离网络，亲近自然，骑行健身”。广告语言：神马自行车让所有的步行者都成了浮云。媒体：去校园宣传“远离互联网，获取丰富车队活动，赞助演出、比赛和旅行活动，扩大车队规模，增加车队在球迷中的影响力。现场广播和音乐，以及易拉宝的大横幅和海报。4.其他活动，销售阶段：现场演示组装和使用方法，并请