重庆美辰雅庭南山项目全程策划提案1847538750.ppt

1、美辰雅庭南山项目全过程策划建议，引用一朵花吸引蜜蜂采蜜，需要用颜色和香位充分满足其喜好。 成功的楼盘是在了解市场的情况下，充分发挥项目优势，回避项目劣势，确定目标客户和市场定位，同时追求产品创新和实效的营销策略。 这个项目成功了吗？ 项目利益体现项目品牌个性开发者品牌在重庆的可持续发展，如何达到目标，正确的产品定位和高质量的产品力量，成功的营销手段和推广策略，成功的品牌运营，项目品牌的确立，开发者品牌的强化和推广，提案主题的区域市场分析*产品主题定位*产品建筑设置定位*营销攻略*营销管理，重庆房地产市场整体分析，对重庆市房地产市场的认识，我们的视角，重庆房地产市场整体分析，2000年以来，重庆

2、市经济增长势头迅速，2003年重庆2004年的社会发展目标是国内生产总值增长9.6% 2004年第一季度，全市累计完成房地产开发投资63.39亿元，比上季度增加45.0%，其中住房34.02亿元，比上季度增加46.0%的商品销售住房面积共修订323.17万平方米，其中住房300.34万平方米，上年一是直辖效应，吸引更多外来者的购买需求二是西部大开发，会产生比其他西部城市更明显的房地产消费需求。 三是到2010年重庆市城镇化率达到50%的城镇化发展目标，10年重庆市将增加城市人口600万，住宅需求量将大幅增加。 四是继续实施危险的旧房改造工程，也带动房地产业的发展。 我司观点，重庆房地产市场整体

3、分析，大环境良好的未来市场难度越来越大，1、市场供给量非常庞大，2004年达到2400万方，达到上海顶尖需求水平，竞争非常激烈。 2、公布政府管制政策，压迫广大投资者，加上媒体造势，市场消费者处于展望状态，3、市场动平衡处于高端状态，是动平衡。 这意味着房地产市场陷入谷地，爆炸后房地产市场一段时间持续下跌的重庆房地产市场整体分析，*重庆市场分析*区域市场分析*产品主题定位*产品建设定位*市场营销管理，南山昨天，自给自足，关闭的“小农经济”意识形态安静舒适的休息地房地产市场“雨后竹笋”迅速崛起，住宅大盘领先市场简单休闲文化区域的渐近结束，南山今天，高山流水，南山第一庄，金科玉半岛，项目SWOT势

4、力分析，STRENTH-优势分析1，原生山地2 .目前居住人口少，视线广， 居住氛围安静3、与名校并存4、人文历史优势WEAKNESS-劣势分析1、区域交通不便、基础设施差2、区域房地产发展滞后、整体形象不高、区域辐射力不足3、项目远离主要交通街道、形象展示差4 区域市场消化能力有限的THREATEN-威胁分析1、本区域旁边有一个大蓄粪池，严重影响周围环境，近期影响项目本身的整体形象2、竞争项目：项目所在区域逐渐开发，竞争越来越激烈， 分流本项目的目标客户群，经过项目SWOT潜力分析、OPPORTUNITY-机会分析领域的旧市街改造、区域基础设施的高速化、整体形象的改善、区域竞争力的增强高山流

5、水和南山第一庄的推进， 区域影响力逐渐增强了区域领导者的招牌形象，占领区的高端市场早早进入市场，切断市场先机，避开区域未来的供应高峰，重视产品质量包装，重视产品内涵的发掘强调产品个性特征走精品化品牌路线，通过分析，项目2、项目影响力大，辐射范围广；3、目标客户要扩大，不仅要强调环境，还要丰富社区文化(如主题形象、主题景观、辅助设施、会所项目、教育促销措施等) *重庆市场分析*区域市场分析市场营销攻略*市场营销管理房地产项目已经过去，只诉求区域和价格的产品没有差异化的营销时代，取而代之的是目标营销，其战略的核心是STP营销即分区(Segmenting )，塔定位，简称定位，市场营销简单明了的本案

6、，在对区域市场环境进行深入分析之后，对我们的产品修订计划提出初步的构想，对目标市场进行相应的设定修订部分的强化，在自己的市场领域的优势产品创新有很多种类，最适合项目只有一条捷径，产品创新，超越，本案提议推出“新都市主义皇家园林生活特区”，如何吸引？ 客户的忧虑、新都市主义的解释、生活城市化、居住自然化、社区生命力(8个要素)、核心理念告白： 11的演绎、社区空间11 :空间心11社区生活11 :新都市生活升华的理想的人生11社区会11 :休闲会健身会11 (双会) 社区景观11 :皇家园林特色南山特有景观11 :社区建筑11 :中式建筑风格现代建筑技术11，新都市主义社区，目标客户定位， 从国

7、外回来的高智高资本层人港台来渝投资的商人私营企业所有者合资和外资公司高层管理者外区域的成功者股票市场大家等自由投资者文化界和体育、娱乐界的内在人、追求身份表现和内涵价值的现代中产阶级、中产阶级的诞生和形成对现在社会中产阶级的认识还处于模糊阶段产品高端消费的主力市场处于中产阶级。 对中产阶级的关怀是他们从心底的重视和尊重，容易使他们产生共鸣和赞同。本件产品开发的目标之一是为现在的中产阶级创造体现身份和价值内涵的精神家，同时强调本件产品的市场领导的战略形象。 重视、尊重、爱体现了发展者的人性，产品反映了产品的性格和内涵。 用创新的因素塑造产品的灵魂，反映和体现中产阶级的生活追求和生活界。 目标客户

8、的心理需求分析、高级住宅消费与其他住宅消费行为不同。 在使用价值的表现上享受生活比安排生活大。 过了拼写时代的人，或者需要在自然空间缓和繁荣造成的喧嚣的人，他们怀着一定的休闲生活和对自然的憧憬，购买高级住宅享受生活。 对高尚生活的执着，有着回归自然的心理，这些高收入的人们有着自然风景中的家园，希望能过上城市贵族的浪漫生活。 日渐悠闲，生活散落-南山新都市主义生活创造项目形象：体验营销，完美中产生活，*重庆市场分析*区域市场分析*产品主题定位*产品订位*营销攻略*营销管理，项目订位，居住人性， 注重环境生态化环境资源注重一致性注重隐私艺术性注重高级和高配置注重建筑个性注重时代感室外装饰室内化、建

9、筑外立面图建议、景观修订建议、立体化坡地园林动静交融、原形质景观。 小品形成了社区文化皇家园林式社区，私家水道以不规则的路线蜿蜒曲折，成为大楼与大楼之间的有机连接，成为会所的修订建议(双会所)、私家会所的酒吧、咖啡店、商务中心等。 建康会SPA水疗馆、室内游泳池、桑拿室、乒乓球室、健身房等。 结合相关的休闲方式，形成主题会，实现公司稳定的长期正常运营，以附近的广告牌业主为主要消费对象。 (地表下，以玻璃顶为景观采光节点)、户型建议、辅助建议、城市边缘高级楼盘相对来说，对辅助设施修订和完善的要求一直高于城市楼盘。 (集约化网络经营)、小型超市(包括网络市场) 24小时便利店(包括小型)社区外来(

10、包括药店)(小型)洗衣店(小型)美容整形中心(小型)餐厅(小型)银行(及自动银行ATM ) )展示系统：销售厅内高科技电脑的缝纫机消费者进入销售厅后可以轻松调查整个项目的综合状况，清楚了解各种建筑风格、面积间隔设定、花园情况，同时设置虚拟房间布局，让消费者在电脑中结合家庭布局、装饰设定、建筑风格选择，真正尊重客户净水系统：健康生活是现代生活模式的基本要求，对于日益严重的环境污染问题，部分生活因素被破坏，特别是关系到人类生存的生活用水问题，将纯净可直接饮用的净水设备直接引进社区，为提高生活素质迈出了很大的一步。 环保能源：提出环境生活的新概念，提供环保能源项目应用方案：1.分割式变频调速多室空调

11、(海尔、清华等公司提供类似方案)2.地热供暖：一般通过埋设在地面下的加热管铝复合管或导电管， 将地表温度加热到18度以上，均匀地向室内辐射热量，达到采暖效果南山气候潮湿，因此采用地热采暖，可以调节室内湿度。3 .科学合理的自然风通风方案，提倡享受自然新鲜空气，不使用空调。 重庆市场分析*区域市场分析*产品主题定位*产品建筑设置定位*营销攻略*营销管理，项目整体目标是在保证利润的前期实现快速销售，实现低成本营销，确立发展者品牌，项目营销定位， 定位原则由于项目定位关系到项目最终实施的成败，所以好的项目前期定位一定合理，满足市场需求，积极向上。 项目定位包括以下三个步骤： 市场营销怎么办？ 入场销

12、售开始，客户的积累和前期的市场预热，没有坐着，营销的总战略，全面的资源整合的有力气氛的连续模板发挥多种渠道营销销售上的“稳定，准，平”运营上的“低成本”的再包装展示，提高价值以巧妙取胜的新活动，现场包装和较少的推广费用对抗大盘，品牌定位，品牌特征，追求，超越，卓越，满足，品牌战略，前期造势引起社会各阶层及对中高层锦华项目的关注概念宣传， 目标客户对本案的欲望和购买兴趣以促进销售，加强本案的优势，以促进销售为目标，生活模式的建设对本项目品牌良好的主题式地下仪式在后市场营销中借用开发公司的企业理念，“关注你的生活，关怀你的家庭创新型文化定位模式、市场形象定位、项目市场形象研究判断、市场跟踪、市场挑

13、战者、市场领导、发展者的企业定位是市场领导提出增加项目有效寿命的家庭理念，创造大胆健康的生活方式核心竞争力来源于核心理念的创造，来源于差异化战略， 四个方面是项目定位、考虑核心竞争力l家居、个性空间、休闲一体化的生活模式l更细致、更周到、更体贴的VIP服务l高知化、高成本效益l皇家园林景观特色l个性化的空间完全演绎l新都市主义生活评析、物业管理定位建议、 专业的管家式物业管理l自主式酒店服务，以家庭为单位的酒店式服务，根据家庭需要定制您的服务，如家庭清洁、洗衣费、园艺修剪、门票预订、专车接送、宴会安排、礼品花费预订、租赁服务等业主有需要才提供出差服务。 l经业主申请，可配备个人保健医生，为业主

14、提供全天候健康咨询和医疗服务。 l家政服务、家庭守护、代家教、照顾老人、托管幼儿、定期清洁、家电维修、老板直通车等。 l高智能化(便利服务电话、紧急按钮、小区业主一漫画) l变管理服务(设立物业管理24小时服务中心)、价格定位提案、价格战略在高开低走或低开高走的价格战略有一定风险的情况下，唯一提出实施价格战略的每一套， 这不仅是价格的唯一，而且是身份符号的唯一，这符合目标消费群体的心理暗示，同时也有利于根据市场反映情况调整价格战略。 具体应用如下：心理差额原则：通过前期广告宣传提高品牌形象和产品增值，有意提高楼盘消费集团的价格高价造势(楼王):在项目上市中后期，一些位置最好，景观最好，高价竞争的定价方式可以作为价格造势的形式。 具体方案参照促销活动。 价格的制定综合要素量化统一修订表，城市修订图0.3，楼盘规模0.3，方向0.3，权重，外观0.1，室内装饰0.2，环境保护0.2，发展者信用0.1，权重，支付方式0.2，户型设定修订0.1。 产品企业人、广告牌形象、推广要点、成功关键、满足消费者内外两方面的需求：内：享受身心舒适生活的照片外：生活品味身份和地位的象征、推进项目整合的一个中心和两个坚持、一个中心：走可持续品牌之路的二v老板会得到“王室”