金色管理-决策力.ppt

1、李大志编修海纳百川，取而代之，九色领导课程系列金色管理决策力，一.判断误区，如果说“耳朵空虚”，需要交流，“眼睛真实”是“真实”吗？ 交流怎么样？ 一张照片是一个动物，旋转90度就会变成两个动物，、时间节约的暗示，斯坦福心理学家罗杰谢帕德创作，你看到了什么，“恍恍弯幻觉”观察视野的差异，恍弯幻觉：哪条线的曲线半径最大【解析】这三个圆弧视觉神经末梢最初只是用短线段说明世界。 线段的相关位置在更大的空间范围内扩展和汇总时，可以感知弯曲。 如果给出曲线的一小部分，视觉系统往往无法认识到它是曲线。 同样的东西，观察的视点不同，结果就完全不同。 例如，日本推理小说江湖川乱步的：名大学生，通过门缝，从不同

2、的视觉角度看杀人嫌疑犯穿的衣服，分别是白色和黑色。 其实嫌疑犯穿的衣服是白色和黑色的竖条纹，“长度和透视”，长度和眼睛看得见的不一定是真实的。 “梯形幻觉”，梯形幻觉：哪条线看起来稍长，是红线还是蓝线？ 【解析】红线看起来比蓝线稍长，但它们的长度完全相等。 小于90的角使包含其的边显得较短，而大于90的角使包含其的边显得较长。 这就是梯形的幻觉，奥毕森幻觉，幻觉：这个正方形看起来是变形的吗【解析】这确实是漂亮的正方形。 但是放射线会歪曲人对于线和形状的感觉。 被称为奥比森幻觉，其实是黑林幻觉的变化。 比较两个圆-效用，两个内部圆的大小完全相同。 如果一个圆被几个大同心圆包围，那么它看起来比被几

3、个圆包围的圆小。 真实的谎言、认知偏误案例、一、第一原因效应二、近因效应三、晕厥效应四、社会刻板印象、二.理性的决定、精要、博弈论(game theory )是美国的数学家冯诺伊曼(von.nny )在1994年，3位博弈论他的故事在好莱坞被电影美丽的心所拍摄，这部电影获得了2002年奥斯卡奖的4个奖项)，经济学家哈萨尼(Harsanyi )和泽尔滕(Selten )在博弈论及其经济学上的应用研究中变得巨大，你终身美丽，110 将博弈论应用于非对称信息下的机制设定修订的经济学家莫里斯(Mirrlees )和维克利(Vickrey )，以及2001年的3位经济学家阿克洛夫(Akerlof )、史

4、蒂格里茨(sttigle )所在的专家，近年来发现了更多的博弈论主要思想，博弈论不仅是经济学的分支，它只是一种方法，所以很多人都把它视为数学的分支。 博弈论已经在政治、经济、外交和社会学领域得到了广泛的应用，它为解决不同实体的冲突与合作提供了宝贵的方法。 在参与者行为研究这一点上，博弈论与经济学家的研究模式完全相同。 经济学越来越转向人与人关系的研究，特别是人与人之间行为的相互影响和相互作用，人与人之间的利益冲突，竞争与合作，这就是博弈论的研究对象。博弈论的提法太学术化了，可能容易让人们退避3家。 其实这是一个非常普遍的名称博弈论(博弈论的英语名称直译为博弈论)。 博弈论在我国还有一个名字，叫

5、对策论。 我非常理解这些名字。 游戏字面上是赌博、象棋的意思。 赌博和象棋当然是游戏。 赌博和下棋的时候要经常做成千上万的对应。 必须自然地重视对策。 我们从游戏中学到什么？ 博弈论教导我们要学会了解别人有自己的思想，因为每个个体都是合理的，所以必须了解竞争对手的思想。 商业关系被认为是相互作用的。 但是博弈论不是治疗方法，不是处方方法，它可以告诉我买东西该付多少钱。 这是电脑和字典的工作。 博弈论仅提供了一些关系的实例，有几种有用的问题解决方法。 这个想法可能是企业家应该学习的东西。 对于经济学家来说，也许需要学习其理论模型，但其实验方式是两个贼甲乙合作犯罪，私入民宅被警察逮捕，但没有证据。

6、 警察把两个人分别放在两个房间里分别审问，如果一个人劝诱另一个人不招，招募人立即释放，未招募人被监禁十年。 两人都招，两人各判八年刑，两人都不招，没有证据，但私入民宅，各拘留一年。 1 .囚徒困境，表1囚徒困境游戏乙不招甲(问题1 :甲，乙怎么选择？ (甲不知道乙是否劝诱，但他认为自己选择“招募”是最好的，所以甲选择“招募”，乙也同样选择“招募”，结果分别是8年。 但是，如果两人都不招，结果两人只判了一年，这样的结果没有出现。 我们可以用“消除劣化战略”的方法得出这样的结果。 对于甲来说，他不知道乙选择“招募”还是“不招募”，但他自己发现选择“招募”比选择“不招募”好。 因此，“不邀请”是指对

7、于“邀请”的劣化战略，不选择劣化战略。 因此，甲方选择“招募”。 同样，根据对称性乙方也选择“招募”，结果甲乙双方都“招募”。 囚徒困境的意义，“囚徒困境选择”具有广泛而深刻的意义。 个人理性和集体理性的冲突，各人追求自私行为的最终结局是“纳什均衡”，也是对所有人不利的结局。 他们俩在告白和否认战略方面首先考虑到自己，他们必然要服很长的刑期。 只有在他们首先为对方着想时，或者彼此合谋(勾结)时，才能得到最短时间的监禁结果。 对于古典经济学的冲击，“纳什均衡”首先挑战亚当史密斯的“隐形手”原理。 根据史密斯的理论，在市场经济中，每个人都从自私的目的出发，最终全社会达到利他的效果。 国富论说：“通

8、过追求自己的利益，他总是比实际想做的更有效地促进社会利益。” 从“纳什均衡”中我们引出了“隐形手”原理的残奥船坞：从利己的目的出发，结果对人既不利己，也不利己。 两个囚犯的命运是这样的。 在这个意义上，“纳什均衡”提出的残奥船坞实际上动摇了西方经济学的基础。 NASH均衡条件下的行动规则、合作是有利的“利己战略”。 但是，那个必须遵守下面的黄金法则。 你对别人如愿以偿，但只有他们必须采取同样的行动。 “不要把自己不想要的东西施舍给别人”。 但是，前提是人们不愿意给予我。 猪圈里有大猪和小猪，猪圈的一端有按钮，每次点击猪圈对面的食槽里有10单位的猪食入槽，但是每次点击按钮就要花费相当于2单位的猪

9、食的成本。大猪先吃老虎口，大猪吃9单位的食物，小猪只吃1单位的食物。 两只猪同时到槽，大猪吃七单位，小猪吃三单位的食物，小猪先来，大猪吃六单位，小猪吃四单位的食物。 表4显示了这个游戏的支付矩阵。 2、智猪游戏，智猪游戏猪像等着一样在大猪等着。 这个游戏没有“消除老化的战略平衡”。 因为大猪没有退化战略。 但是，小猪有退化战略。 因为无论小猪做出怎样的选择，小猪选择“等待”比“按”都好。 所以，小猪除了“按”选择“等待”，小猪知道小猪选择“等待”，自己选择“按”，所以可以预想游戏的结果是(按、等)。 这被称为“反复排除劣化战略的优势战略均衡”，其中小猪的战略“等待”优于战略“推”，某小猪排除劣

10、化战略“推”后，大猪的战略“推”优于战略“等待”。 实际生活中的智猪游戏，“搭便车”现象公共财富穷人的道路整备游戏(中产阶级对社会的稳定作用)大股东的管理者的监督天空崩溃的话个子越来越高。 你和恋人之间可能有类似的经验吗？ 男性是单杠足球迷，女性是周杰伦迷。 周末晚上正好有世界足球决赛和周杰伦的音乐会。 他们应该怎么办？ 根据各自的策略选择如下矩阵：3.情侣游戏、重复游戏的策略原则：“以牙还牙”、“善有善报，恶有恶报”，并且“不分善恶，马上报答”的策略是无情、无怨的重复游戏也就是说，对手期待这个游戏不会停止而是永远持续下去。 在有限次博弈中，理论上有限次博弈和一次博弈本质上没有变化，可以得到相

11、同的结果。 实际上，如果竞争时期足够长，竞争双方可能会多次对战未来，竞争结构可能接近无限次的重复游戏。 制造商可能会选择“以牙还牙”的策略，导致相互合作的结果。 4 .重复游戏，重复游戏的最佳策略，美国的Michigen大学教授r .埃克塞罗进行计算机程序竞赛，决定哪个策略最好的14个程序员中有经济学家、计算机专家、政治家、数学家等12万次对局获胜的策略是最简单的策略“以牙还牙”策略的有效性，如果必要条件是无限次重复有限次重复，则结果与一次对局不太一样，假设对局次数为n。 第n次对局的分析与第1次对局相似，进而第n-1次分析的关键是，在“没有未来”的对局中，合理地让参加者选择最佳对策，产生最佳

12、对策均衡。 由于对手无法报复，序列游戏是对手选择战略的时间序列，在序列游戏中，先驱者可能占有一定的有利地位。 我们称之为先驱优势，市场进入游戏，5 .序列游戏，如WALMART策略，WALMART创立于1969年，1976年拥有153家店铺，1986年发展为1009家店铺。 经营利润超过15亿美元。 很多经营者认为，大型折扣超市有足够的市场，10万人以下的小城镇不能获利，但Walmart的创始人却不相信，这个市场创始于美国西南部的小城镇，10万人的小城镇虽然不大，但能容纳大型折扣店。 等到别人认识到那个为止，那个已经很晚了。09.08.2020、“承诺”是指对方如果不实行这样的威胁就会遭受更大

13、损失时所采取的某种行动，这种行动使其威胁成为可信赖的威胁。 空投威胁与承诺相比无法有效阻止市场进入的主要原因是不花费成本。 垄断者的商战与垄断者的生产成本有关，商战的形式通常是低价格竞争。 游戏，6 .阻止承诺实施后进入市场，承诺和可靠性，一次，两个女人在所罗门王面前争夺一个宝宝，她们说宝宝是自己的，让所罗门王决定。 所罗门王想了一会儿，就把婴儿分成两半，两个女人各得一半。 那时，一个女人立刻要求所罗门王把宝宝交给对方，说宝宝不是自己的，应该完全还给另一个女人，不要把宝宝劈成两半。 听了这个女人的指控，所罗门王立即作出最终判决的婴儿，是要求不要杀婴的女人，应该归属于她。 7 .机制设计这个故事

14、，所罗门王虽然不知道两个女人中哪个是婴儿的母亲，但他知道婴儿的真正母亲喜欢失去孩子，不把孩子分成两半。 所罗门王利用这一点，很快就认出了婴儿的真正母亲。 所罗门王的这种方法在博弈论中被称为“机制设计”，制定了博弈规则，让各类人做出不同的选择。 每个人的类型也许都是隐藏的，虽然别人看不见，但他们的选择是可以观察到的。 观察者可以通过观察不同人的选择来反映他们的真实类型。 美国19世纪有一位非常有成就的政治家，小时候是流浪街头的孤儿。 他经常在街上向行人要钱，当有人让他在1美元和2美元之间选择时，他就选择了1美元。 所以，很多人为了亲眼检验关于他的“傻瓜”行为的传闻，专门来找他，让他在一元和二元之

15、间选择。 因为他还在，所以我只是选择了钱，找到他的人越来越多。 8 .大智若愚中的智慧.有这么一句话，叫做“旅行者困境”，当两位旅行者甲乙从生花瓶的着名景点回来时，他们买了花瓶。 9 .在“旅行者的困境”中抽出调查的时候，发现花瓶碎了。 他们向航空公司提出了索赔。 航空公司估计花瓶的价格在80元或90元左右，但这两位旅客购买的确切价格不明确。 航空公司要求两位旅客在一百元以内自己写花瓶的价格。 如果两个人写得一样，他们就解释说了实话，按照他们写的金额赔偿。如果两个人写的不一样，低旅客就认定说的是实话，以这个低价赔偿，但是说实话的旅客鼓励2元，说谎对博弈论的两个极端评价，从上世纪70年代末期开始

16、，学者们逐渐形成一个共识，当一个人或者团体能够与他或者他们的博弈论对手合理地做出决策行为时，这就是博弈论的活跃场所。 有人将博弈论比喻成孟德尔的遗传理论和达尔文的自然选择对生物学的影响，或是牛顿的天体力学给物理学奠定了基础的作用。 真正的社会不是博弈论的理想对象，而是股票市场上的投机现象，还是受传统文化惯性影响的体制选择。 正如混沌动力系统理论给人们带来的初期兴奋一样，博弈论在历史上没有物理学上的理论预测能力。 三、非合理的决策、精要、行为经济学有两个萩名游戏：“最后通牒”及其升级版。 第一局有两个玩家a和b。 a有10元，但必须和b一起分配。 分配额的决定权是a。 如果b不接受a的分配方案，这10元将自动消失，谁也得不到任何好处。根据主流经济学对人性的理解(个人利益的最大化)，b即使b在分配中只能得到1元，也必须接受a提出的任何分配方案。 因为从b来看，无论拿到多少钱都能改善自己的状况。 必然是： a是9元，b是1元。 问题：如果你是b的话，约定a的分配方案吗？ 如果你是a的话，会怎么分配呢？ 为什么？ 实验结果使主流经济学大