如何定价和策略.ppt

1、对外贸易价格的制定和策略、价格和估计策略、自我介绍、蚂蚁卖方运营部建筑行业的高级运营专家从事对外贸易行业5年，电子商务行业3年，担任过外资企业、私营企业、国有企业的单证员、助理、业务员等岗位的首批订单来自巴西， 在无声的试用期中相当兴奋的印度千万美元的建筑工程一个人跟进，在使自己快速成长的买家眼中我乐观、谨慎、一生能交朋友的人从无知的少女到深刻认识的外贸业务员，成长经验总是很深，锁定，但只要希望成长、1932年牛津华沙规则(WarsawOxford Rules 1932 ) :国际法协会制定的CIF买卖合同统一规则1941年美国对外贸易定义修订本(revisedamericanforeignt

2、radedefinitions 1941 ) :亚EX DOCK的6种贸易用语解释规则(主要适用于美国) 2000年国际贸易用语解释通则(INCOTERMS 2000 ) :国际商会制定的13种贸易用语解释通则。 是使用范围最广、内容最多的贸易规则。有关贸易术语的国际贸易规则四组13种贸易术语： e组EXW (Ex Work )工厂交货f组FCA (Free Carrier )承运人FAS (Free Alongside Ship )运输港离岸FOB (Free on Board )运输港成本加运费CIF (Cost ) 保险和保险成本包括保险费，运费CPT (Carriage Paid To

3、 )运费CIP (Carriage and Insurance Paid To )运费，保险费d组daf(deliveredaidto ) 交付的国境交货DES (Delivered Ex Ship )目的港船上交货DEQ (Delivered Ex Quay )目的港码头交货DDU (Delivered Duty Unpaid )未交货DDP (Delivered Duty Paid) 2000年国际贸易用语说明通则到货成本费用纯利润到货成本：原材料费国内费用加工整理费包装费保管费(仓库租赁、火灾保险)国内运费(从仓库到码头)证明费用(商检、产地证、许可、报关费) (DOC )装船驳船费(T

4、HC )银行手续费预计消耗代理费(佣金费)邮费(电报/电传) CAF (货币汇率追加费欧洲) CFS (开箱费)海外费用用海外运费(装运港到目的港的海上运费价格用语分析，(1)fob装运港船上交货(指定装运港) freeonboard(2)cfr成本和运费(指定目的港) costandfree 加上保险费(3)的成本、产品成本、产品原材料、人工现场出租水设备、折旧财务费用还原收入贸易型企业还原算生产型企业还原算国内运费整箱出口费：报关费预约费内装费/交通费(拖箱费) THC (码头操作费)其他费用： W/F (仓库费) H/C (操作费) D/F (单证费) FOB价格=产品成本退税收入根据国

5、内运输杂费代理佣金检查费用支付方式的费用预计利益分析：退税收入=人民币含税价格*退税率/(1增值税率)检查费用证明书/认证现场检查佣金网价x佣金率(佣金价格=产品价格/(1-佣金率) 国内运输杂费：例如： Shanghai预约费RMB200/300报关费RMB100/门票商品检查交换发票RMB100装箱费RMB500/800门票费115/门票THC 370/560电气放电费其费用根据海运，为BAF 3360 USD 205 /。 美线加AMS:USD25/BILL支付方式的费用汇款、中转、入款行再中转(T /T )通知行费用议案手续费快速邮费电报费用不一致费用(如有)支付费用(L/C )、12

6、、FOB解析、贸易型企业的退税订正计算购买一般纳税者的产品退税=人民币税收(含税价格) 退税率采购小规模纳税人的产品退税=发票金额/(1征收生产型企业的退税修订算本期免税额不可退税额=FOB外币人民币品牌价格(课税率退税率)本期课税额=本期销售货物的销售税额本期不可退税额和退税额前期保留税额退税率=FOB外币人民币品牌价格退税率、C F解析、 C F价格=FOB价格海/空问题：某商品的包装单位为CARTON (箱)，销售单位为PC (头)，规格说明为每箱20头，每箱体积为0.1596立方米，海运为USD2000(20英尺)。如何订正此商品以20英尺集装箱出口时的个别商品运费，20尺柜：内容积5

7、.69M * 2.13M * 2.18M，配件总重量一般为17.5吨，体积24-26立方米40尺柜：内容积11.8 m 156箱的估计数量取156203120个单品运费=20003120=USD0. 641，15，C I F解析，C I F价格=CNF价格保险费。 保险金额=CIF价格110%保险金额=保险金额(发票金额X110%)x千分之2cif价格=CNF/1-保险费率(1 10%) CIF美元合同金额=(FOB美元单价x数量总运费及其杂费)/1国内采购价格为100/PC (含增值税17% ) 该公司的所有费用为5/PC国内运费2/PC，从上海港到横滨的运费为USD0.25/PC，保险费为

8、USD0.000，构想： CIF价格=FOB价格=海/空运费保险费FOB价格=产品成本退税收入根据国内运费代理佣金检查费用支付方式的费用预计利益=(产品成本-退税收入国内运输杂费代理佣金检查费用支付方式的费用海/价格换算，【解答】退税=人民币含税价格(1增值税率)退税率=100(1 17%)13%=11.11，【回答】CIF=FOB海运保险费=(产品成本退税收入国内运输杂费公司费用预计利润) 人民币汇率海运保险费=(100-11.11523 )6. 85.25.03=$ 14.72 cif c3=cif (1)空运体积重量(KGS)=货物体积6000CM3/KG，式：空运体积和重量的换算为体积

9、(立方米)/0.006=体积重量(kg ) 收费重量在体积重量的体积重量比实际重量小的情况下，收费重量是指实际的重量，例如一票货物的800kg 5CBM体积重量为4CBM/0.006=833.33kg体积重量比实际的重量大的情况下，按照833.33进行收费。 概念：抛弃货物是指货物的体积重量比实际重量大的货物，相反称为重货物。 报价又称报纸。 这是出口贸易的第一个重要环节，当买方主动询问时，我们如何报价？ 报什么价钱？ 你为什么要做这样的报价？ 价格的重要性，报价前的心理准备，赚钱需要很多担心：百货公司就像战场，要赢必须积累很多价格的目的是依赖企业和业务员两个要素，报价准备，1、了解产品(主要是产品的生产技术，业务员) 常用包装、监管条件、检验检疫种类、出口关税、出口退税率，以及生产或流通该产品的备案登记手续、产品检验标准等)、预估知识储备、报价准备、报价(主要包括竞争对手国家、技术水平、贸易人员水平、与本公司产品的差异化和成本效益了解公司(主要包括公司贸易素质完善、企业性质适用哪些税务监管条件、公司需要注册产品出口备案、公司产品与目标国认证等)例： 2008年底，沈阳某铸造厂与国外某公司签订了2000吨铸件出口合同。 由