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文档简介

1、价目表制作战略，中原地产，传统价目表制作方式，横向评分法：最常用的分楼定价法：仅适用于23栋塔的分割定价法：适用于分割销售形式分类定价法：适用于产品差异大的项目的直接定价法：适用于规模小或极高端的产品， 我们采用怎样的定价方式： a级：中心园林内10、11、12个单元b级：朝南对中心园林内部单元c级：沿路崖分布的单元，三种综合评价得到三种单元平均价格水平，三种单元平均价格试算：9440 各种评价权重、等级a、等级b、等级c、第三步骤：纵定价，以9层为标准层，上移、下移的等级差a等级单位：低层20、高层4050 C等级单位：低层50、高层30，另外，因露台的位置不同，涨价也不同)，个别层是周边层

2、阶差有特殊调整：项目东侧建筑物遮挡，1单元c单元9层(以下)下降100元/平方米8层(以下)受进一步下降100元/平方米项目幼儿园及会所的影响，1单元b、c单元、2单元b、c单元7层(以下) 下降平方米的6楼(以下)受到进一步下降100元/平方米项目会的影响，3单位b、c单位、4单位b、c单位6楼(以下)下降了100元/平方米。 5层(以下)再下降100元/平方米项目受幼儿园的影响，10单元b、c单元、11单元b、c单元7层(以下)下降100元/平方米。 6楼(以下)再下降100元/平方米受项目会的影响，10单元a、d单元6楼(以下)下降100元/平方米5楼(以下)再下降100元/平方米。 受

3、小区垃圾中转站影响的单位单独调整9单位d单位5楼(以下)降低200元/平方米，4楼(以下)降低200元/平方米，3楼(以下)进一步降低200元/平方米。 9单元c单位5楼(以下)下降100元/平方米，4楼(以下)下降100元/平方米，3楼(以下)再下降100元/平方米。 受地下停车场出入口影响的单位单独调整1单位b、c单位，2单位b、c单位4楼(以下)下降100元/平方米3楼(以下)再下降100元/平方米9单位b、c单位，12单位a单位4楼(以下)下降100元/平方米在三楼(以下)再降一百元/平方米。 项目冷凝塔影响的单位分别调整3单位b、c单位，18层(以上)下降100元/平方米19层再下降

4、100元/平方米8单位b、c单位，18层(以上)下降100元/平方米。 十九层又下降了一百元/平方米。 备注：冷凝塔位于3，8单位(朝南)屋顶，第五步：自我比较定价，分栋比较同户型同远到近比较同户型不同面积，总价格在不同户型对大户型最低价格和小户型最高价格之间进行比较重新调整，得到实际收益价格，支付方式和优惠折扣下外出街的价格各栋的平均价格为9830、10290、10420、10330、10570、8630、8780、8490、8630、8880、8890、8810、8950、10610 9350、9390、8560、8080、7910 9770、9740、9510 10360、10600、8690、8830、8550、8680、

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