总裁兵法之公司化运作(PPT 34页).ppt

1、公司化运作成长学院,总裁运管模式,建系统 造能力 塑精神,公司化运作背景,中国中小型企业占99% 中小型企业创造价值占GDP的60% 中国60%发明专利、75%企业技术创新、80%新产品开发都有中小型企业完成 据调查： 中国企业平均寿命4.2年，民营企业2.9年 倒闭速度：每年百万家；5年60%；10年85% 中关村6000家企业存活8年以上的仅占3%,中国经济高歌猛进，中小企业举步维艰！,联创世纪教育训练集团中国成长型企业研究院调研,国有企业8.36% 集体企业3.40% 外商独资企业5.80% 三资企业4.10% 民营企业78.34%,劳动密集型企业68.97% 资金密集型企业35.04%

2、 技术密集型企业47.33% 国家认定的高新技术企业1.80%,企业性质：,企业类型：,1000人以上的企业3.52% 500至1000人的企业8.35% 100至500人的企业63.21% 50至100人的企业18.74% 1至50人的企业6.18%,发展期企业63.78% 成熟期企业22.62% 转型期企业11.25% 成立不久的企业2.35%,企业阶段：,企业规模：,联创世纪教育训练集团中国成长型企业研究院调研,90%的企业存在如下问题：,人才匮乏 团队缺乏活力 规章制度不健全或执行不到位 中高层缺乏领导力 干部管理能力不足,企业缺乏明确可行的规划 销售团队弱和销售模式陈旧 财务风险管控

3、能力薄弱 企业文化流于形式,公司化运作,中国企业在改革开放几十年当中，潮起潮落、起起伏伏，生生死死。究其原因仅凭经验、关系、胆量、再让企业持续发展的时代一去不复返了。系统性、标准性、流程性的科学管理公司化运作的时代来临。,决策层,管理层,执行层,公 司 化 运 作,在公司化运作的管理过程中，让企业持续发展，走的远、走得久、它完全由这三个层面再决定着企业的生死存亡。决策层的战略能力、统筹能力、全局能力决定了企业的高度。管理层干部的素质、能力、方法决定了企业的纵深度发展的能力。执行层的素养、职业化、忠诚度、执行力是保障着企业产品、管理的品质。,营销系统,管理系统,人才系统,文化系统,在公司化运作当

4、中，我们如何解决三个层面的组织能力是否能够去匹配营销战略、经营管控、人才升级、文化传承的问题。,决策层,管理层,执行层,公 司 化 运 作,营销系统,管理系统,人才系统,文化系统,营销模式,营销团队,营销机制,管理系统,管理标准,管理流程,人员选用,人员培养,人员激励,文化建设,文化升级,文化传承,我们应该看到，公司化管理其实就是强调：不同层面、不同领域、不同岗位能力如何匹配的问题。,决策层,管理层,执行层,公 司 化 运 作,营销系统,管理系统,人才系统,文化系统,营销模式,营销团队,营销机制,管理系统,管理标准,管理流程,人员选用,人员培养,人员激励,文化建设,文化升级,文化传承,能力必将

5、决定企业的生死存亡。,能力,营销模式,系统,标准,流程,系统、标准、流程决 定了企业的公平性、公正性、公开性、严肃性。,决策层,管理层,执行层,公 司 化 运 作,营销系统,管理系统,人才系统,文化系统,营销模式,营销团队,营销机制,管理系统,管理标准,管理流程,人员选用,人员培养,人员激励,文化建设,文化升级,文化传承,系统,标准,流程,能 力,管人,管事,管利润,公司化运作最终就是解决有人来、留得住、事有管、要管事、持续让企业创造利润。,决策层,管理层,执行层,公 司 化 运 作,营销系统,管理系统,人才系统,文化系统,营销模式,营销团队,营销机制,管理系统,管理标准,管理流程,人员选用,

6、人员培养,人员激励,文化建设,文化升级,文化传承,系统,标准,流程,能 力,管人,管事,管利润,目标,公 司 化 运 作,公司化运作的唯一目标就是让组织成员的价值最大化实现。,1、如何领导好自己、领导好团队、领导企业；,公司化运作高管层解决什么？,4、如何让客户家数持续增加、让客户购买金额持续 增大；让顾客反 复多次购买；,3、如何把人招得来、留得下、用得好、绩效高；,2、如何把企业、团队、员工的目标聚焦规划；,5、如何让企业立于不败，岗位负责人谁在都是一个样；,6、如何让财务风险永远远离企业；,系统武装企业,公司化运作高管解决什么？,1、如何教练下属始终如一的让组织满意；,公司化运作中管层解

7、决什么？,4、如何让下属的下属获得同样的能力；,2、如何让下属的目标推动企业的目标；,3、如何让下属把责任看成与生命同等重要；,5、如何让下属轻松愉悦的在企业创造价值；,目标不是问题,公司化运作中管层解决什么？,关键在于方法、还是方法,公司化运作执行层解决什么？,1、如何让员工愿意简单、听话、照做；,3、如何让员工愿意把产品品质与个人品质融入为企业品质；,2、如何让员工愿意说到做到，言行一致；,4、如何让员工愿意不抛弃、不放弃，忠心耿耿捍卫企业利益；,职业忠诚,公司化运作执行层决什么？,打不跨，拖不烂，永不言败的精神,公司化运作成长学院,系统武装企业,高管层解决什么？,中管层解决什么？,目标不

8、是问题，关键在于方法还是方法,职业、忠诚，打不垮、拖不烂，永不言败的精神,执行层解决什么？,公司化运作成长学院三大系统,22,公司生存的6大压力,市场变化越来越快（规划）,产品越来越不好卖（营销）,队伍越来越不好带（领导力）,干部执行时好时坏 （干部建设）,公司越做越离不开（流程）,利润越算越苍白 （财务）,23,企业如何有效进行“公司化”运作,人才系统目标,营销系统目标,管理系统目标,文化系统目标,决策层要做好的事情,管理层要做好的事情,执行层要做好的事情,结果 呈现,1、营销体系的搭建 2、激励机制的确定 3、模式的创新,1、营销体系的完善 2、营销队伍的培养 3、经销商的管理,1、基本技

9、能提升 2、核心能力的打造 3、综合能力的培养 4、绩效的达成,1、大客户销售能力提高 2、营销技巧的提升 3、产品知识的了解,1、综合素质的培养 2、核心能力的打造 3、绩效的执行 4、核心员工的培养,1、团队的打造 2、流程制度完善 3、执行能力与沟通能力提高,1、文化系统的落实 2、文化系统的塑造和传播 3、压力的控制与缓解,1、文化系统的搭建及执行 2、文化系统的宣导,1、领导能力的提升 2、流程制度的创新 3、经营规划能力的提升,1、人才梯队的规划 2、重要人才的关怀和吸引 3、绩效的管理,1、职业礼仪的学习及提高 2、职业精神的学习与提高,1、目标如何达成 2、自身效率的提高 3、

10、职业化素质的提升,战略目标,至尊级合作方案,类 别 课 题 时 长 单 价 人 数 总 价,公司化运作 总裁经营 系 统,公司化运作总裁经营系统 6阶段12天 76800 10 768，000,战略规划与盈利模式设计 3天2夜 39800 7 278，600,非上市公司股权激励 1天1夜 25600 3 768，00,总裁公众演说精英班 3天2夜 19800 6 118，800,公司化运作 干部管理 系 统,公司化运作干部管理系统 3阶6天 29800 10 298，000,公司化运作 全员执行 系 统,击掌为盟 2天1夜 6800 40 272，000,铁军销售特训营 3天2夜 5000 4

11、0 200，000,企业内训 1天 25000 5次 125，000,总计：2，137，000,钻石级合作方案,类 别 课 题 时 长 单 价 人 数 总 价,公司化运作 总裁经营 系 统,公司化运作总裁经营系统 6阶段12天 76800 8 614，400,战略规划与盈利模式设计 3天2夜 39800 4 159，200,非上市公司股权激励 1天1夜 25600 3 768，00,总裁公众演说精英班 3天2夜 19800 3 594，00,公司化运作 干部管理 系 统,公司化运作干部管理系统 3阶6天 29800 8 238，400,公司化运作 全员执行 系 统,击掌为盟 2天1夜 6800

12、 20 136，000,铁军销售特训营 3天2夜 5000 20 100，000,企业内训 1天 25000 5次 125，000,总计：1，509，200,铂金级合作方案,类 别 课 题 时 长 单 价 人 数 总 价,公司化运作 总裁经营 系 统,公司化运作总裁经营系统 6阶段12天 76800 6 460，800,战略规划与盈利模式设计 3天2夜 39800 2 796，00,非上市公司股权激励 1天1夜 25600 1 256，00,总裁公众演说精英班 3天2夜 19800 2 396，00,公司化运作 干部管理 系 统,公司化运作干部管理系统 3阶6天 29800 5 149，000

13、,公司化运作 全员执行 系 统,击掌为盟 2天1夜 6800 10 680，00,铁军销售特训营 3天2夜 5000 10 500，00,企业内训 1天 25000 5次 125，000,总计：997，600元,黄金级合作方案,类 别 课 题 时 长 单 价 人 数 总 价,公司化运作 总裁经营 系 统,公司化运作总裁经营系统 6阶段12天 76800 2 153，600,战略规划与盈利模式设计 3天2夜 39800 1 398，00,非上市公司股权激励 1天1夜 25600 1 256，00,总裁公众演说精英班 3天2夜 19800 2 396，00,公司化运作 干部管理 系 统,公司化运作

14、干部管理系统 3阶6天 29800 4 119，200,公司化运作 全员执行 系 统,击掌为盟 2天1夜 6800 6 408，00,铁军销售特训营 3天2夜 5000 6 300，00,企业内训 1天 25000 3次 750，00,总计：524，000元,白银级合作方案,类 别 课 题 时 长 单 价 人 数 总 价,公司化运作 总裁经营 系 统,公司化运作总裁经营系统 6阶段12天 76800 1 768，00,战略规划与盈利模式设计 3天2夜 39800 1 398，00,非上市公司股权激励 1天1夜 25600 1 256，00,总裁公众演说精英班 3天2夜 19800 1 198，00,公司化运作 干部管理 系 统,公司化运作干部管理系统 3阶6天 29800 3 894，00,公司化运作 全员执行 系 统,击掌为盟 2天1夜 6800 3 204，00,铁军销售特训营 3天2夜 5000 3 150，00,企业内训 1天 25000 2次 500，00,总计：337，000元,翡翠级合作方案,类 别 课 题 时 长 单 价 人 数 总 价,公司化运作 总裁经营 系 统,公司化运作总裁经营系统 6阶段12天 76800 1 768