保险公司活动量管理69页

1、活动管理，如有网络制作和收藏，请不要擅自转载和转发，违者将被起诉。如果是网络制作和收集，请不要擅自转载和转发，违者将被起诉，课程目标，销售人员活动管理工具的使用方法，并填写要点；通过活动管理工具，我们可以发现活动管理过程中存在的问题，以及如何安排陪同参观来解决员工在实际展览业中遇到的问题。如果网络被制作和收集，请不要擅自转载和转发，违者将被起诉。内容概述，为什么要进行活动管理？为什么很难做好活动管理？为什么要这么做？如果网络被制作和收集，请不要擅自转载和转发，违者将被起诉。保费实现的四个驱动因素是，有待改进的领域，PI保费(结果)，=，人力，人力，*，应收帐款活动率，*，每单位的案例活动座席代

2、表人力，*，PI案例平均保费。增加员工保留率，活动率监督和指导，增加生产能力，技能培训和业务推广，案例分析，1。某个销售部门，假设以下条件：人力？人类活动率？每人多少件？每一块？2元。思考：在其他条件保持不变的情况下，总保费将如何随着一个人的每一次增加和一个活动率的每一次增加而变化？如果活动率为零，每人的件数和总保费将会如何变化？如果是网络制作和收藏，请不要擅自转载和转发，违者将被起诉。结论：没有活动管理就意味着没有收入。内容概述，为什么要进行活动管理？为什么很难进行活动管理？如果是网络制作和收藏，请不要擅自转载和转发，违者将被起诉。影响活动管理的技术因素？出勤率、早间会议卡、日志管理、销售员

3、的访问量和质量监督员的日常活动辅导单位的活动量评估和监督，如果网络被制作和收集，请不要擅自转载和转发，违者将受到调查，影响活动管理的人为因素？今天我太忙了。我没有时间。我不是每天都去拜访。我每天都没有时间写这些无聊的数字。太麻烦了。当我有时间的时候，我不能写这么长时间的东西，但是我没有发现它有用。如果网是制作和收集的，请不要擅自转载和转发。违法者将被起诉。人性和技术的原因，为什么活动管理不好，内容概述，为什么要进行活动管理？为什么很难进行活动管理？如何做好活动管理的基本原则？归根结底，就是要充分利用活动管理工具。技术是可以传授的，人性需要依靠系统和工具。该说的和该做的应该被看到。如果网络被制作

4、和收集，请不要擅自转载和转发，违者将受到惩罚。使用好管理工具，做好活动管理标准和财富卡目录。如果您制作和收集，请不要擅自转载和转发。违法者将被起诉。如果您制作和收集，请不要擅自转载和转发。如果你不转载和转发未经授权，你将被起诉。财富日志印章二，财富日志P1，财富日志P2，如果你制作和收集，请不要转载和转发未经授权。违反者将受到惩罚。财富日志P7，财富日志P8-9，千网被制作、收集和整理，但未经授权不得转载。违反者将受到惩罚。财富杂志P10，财富杂志P11-41，财富杂志P42，一千网均已制作和整理，但未经授权不得转载。违反者将受到惩罚。财富日志有封底，以及某个业务领域的活动管理情况。1.活动管

5、理工具包括财富卡和财富2。活动管理工具大多数人不知道为什么要填写，也不知道如何填写；3.推销员来访次数少，没什么可写的；4.主管不知道该怎么办。如果是网络制作和收集，请不要擅自转载和转发，违者将被调查，原因将被诊断，并有如果销售员没有填写卡片日志呢？我不能填写(教他填写)我不想填写(指导和要求)。1.主管：我们一起玩十张卡的游戏好吗？售货员：哦，记性好总比文笔差好！方法2。主管：客户是我们最重要的财富，财富卡是用来帮助你管理客户的。你可以在三个月内谈论它。(新来的人在填写表格的最初阶段会觉得没用，并在3个月内帮他找到客户，让他觉得自己真的有用)。方法3。主管：这是公司基本法对每个员工最基本的要

6、求，我们必须履行。(一般方法：找一个老人和一个新人私下谈谈填写的好处)，负责P1的业务日志，制作和收集，不要擅自转载和转发，违者将被起诉。负责P2、P3、P4-5、P6-10的业务日志，擅自制作和收集，不得擅自转载和转发。4-9负责业务日志P11。负责业务日志P12-71，负责业务日志P72，负责业务日志P73，负责业务日志P74，负责业务日志封底，利用好管理工具，做好活动管理应用，负责业务日志P72，不要擅自转载转发，负责违规者，销售人员的实际日常访问？当我们有合理的标准，而访问量又很低的时候，为什么我们不能这样做呢？48.1.无处可去：我们无法实现目标市场客户开发，缺乏准保单持有人的储备；

7、2.不敢去：遭受许多挫折，觉得付出与回报不成比例；3.懒得去：经过长时间的紧张工作，我累了，也不愿意辛苦地去拜访。我觉得我的表现可以解释；4.不愿去：对主管或公司不满意，情绪低落；5.没时间去：家里或单位里有太多的杂务，占用了工作时间；6.管它呢：主管的跟踪不够严格，流程管理不够完善。推销员来访次数少的原因是49次。首先，我们必须掌握使用活动管理工具的技巧，主要包括让销售人员树立正确的观念；让销售员愿意主动填写；然后让它填满并使用它；适时肯定表扬并分享经验。第二：使用财富日志的关键在于部门经理的仔细审核，这揭示了销售员拜访活动的优缺点；确认、提醒或协助解决问题，并填写意见以示负责。第三，我们可

8、以在财富日志中把握展示方案中隐藏的问题。解决销售员访问次数少的问题，如果网络被制作和收集，请不要擅自转载和转发，违者将被追究。50，把本月的业绩希望寄托在这些客户身上；客户资源耗尽，没有足够的客户联系人可供访问；未真正落实走访、举报欺诈行为。1.连续几天拜访相同的顾客，51。在错误的时间拜访，在客户忙的时候拜访，销售过程经常被打断；聊天时间过长，未能及时导入话题；为客户设计的方案不合适，不能被客户认可；把顾客误认为顾客是浪费时间。2.参观时间长，次数多，但表现不佳。52.路线安排有问题，来回需要太长时间；时间表有问题，等待客户见面的时间太长；我不知道如何在正确的时间离开顾客。3。探视时间长，但

9、探视量低，53。我没有提前预约，临时去了；拜访前没有打电话提醒，让顾客忘记了；顾客故意避开销售人员；陌生初次就诊中的正常现象。4.有许多访问没有被满足。如有网络制作和收藏，请不要擅自转载和转发，违者将被追究责任。54.无法说服营销技巧不足；销售员自己没有被顾客认可；客户等级判断错误。5.我拜访过很多甲类客户，但是我还没有做成交易，55，我的形象不好；访问的时间是错误的；不恰当的联系技巧，无法有效地接近客户；不诚实。6.他被顾客判处死刑8.访问之后，不可能就重访的时间达成一致。如果网络是制作和收集的，请不要擅自转载和转发。违法者将受到调查。58.心态有问题，我不敢要求；因为我的技能问题，我不知道

10、怎么说话。9.访问后，我没有要求转诊(准保险，额外的工作人员)，59。我的观念有问题，我不愿意去做，我不知道服务和增加员工的意义；我不知道如何有效地提供服务和增加员工。10.只做营销，不服务和增加员工，60。偏离观念和心态，懒于参观；人际交往能力差，缺乏自信，不敢去拜访；客户开发工作没有落实，潜在客户数量不够，没有新的来源；此外，我做兼职，没有时间去参观。11。访问次数严重不足，61次。这个概念是有偏见的，不愿意填写；没有访问，没有办法填写；主管不协助或不同意，不愿填写；我不知道怎么填。12。财富日志应该填写的地方是空白的，62。第四，销售员没有甲乙卡。如何帮助？1.从过去积累的财富中重新检查

11、、发现或通过电话联系；2.晨会后，这些销售人员将留在工作场所进行咨询和训练，包括新客户开发技能、推荐、电话面试和人际关系开发技能；3.坚持每一天，直到推销员愿意并积极寻找A和B卡，并作出有效的访问。如果网络被制作和收集，请不要擅自转载和转发，违者将被起诉。63.第五，灵活处理财富日志的审核。如果部门人员超过15人，必须每天审核关键人员(新员工和有业务问题的人员)的日志，并及时提供咨询和协助，其余人员可以采取每隔一天分批审核的形式来掌握活动情况。此外，未来的董事可以协助审查财富记录和培训他的才能。第六：确保财富日志的有效实施。全面推广实施，避免少数特殊人员受到特殊待遇，以免给销售人员拒绝灌装的借

12、口；关键是主管可以通过日志发现问题，帮助销售员解决问题，提高他填写的意愿；关键在于董事坚持不懈地审查和跟踪财富记录。64.我们希望通过业务单元的业务目标：增加新的潜在客户、活动量、人均保费和增加员工，很容易失去一件事和另一件事。我们做什么呢、管理工具和业务推广，65、通过评分引导销售员的活动重点；指导主管的管理重点，指导和指导销售员进行评分和每周操作；在评价方式上，应加强对业务团队和个人的活动流程管理，引导业务单元良性循环。活动管理每周评估，如果业务推广忽略了一件事而失去了另一件事，我该怎么办？66、周评价表(自制)，综合评价由部门在6月、6月和67周进行。财富卡(准保单持有人)每张卡得2分，每天至少新增两张卡，每周新增卡的满分为20分；展览业日参观活动至少10分，周活动得分在50分之外，其中参观甲类客户4分，乙、丙、丁类客户依次为3分、2分、1分；新合同每满500元得10分，满分为20分；每增加一次访问扣2分，每周每增加一次访问扣10分；