10 清华同方在线推广方案.ppt

1、2001/6/12,广告方案,本幻灯片由提供 清华同方 耗材 在线推广方案,2001/6/12,广告方案,消费者定义,品牌既有消费者 A类：使用品牌喷墨打印机同时使用品牌耗材的消费者 B类：使用品牌喷墨打印机但是不使用品牌耗材的消费者 品牌潜在消费者 准备购买打印机的消费者,2001/6/12,广告方案,媒介目标,第一阶段： 在两个月内 在全国范围内 对主要目标受众 达到80%以上的有效覆盖以建立较高知名度,2001/6/12,广告方案,媒体选择策略,为确立媒体发布最终广告的到达率，我们在媒体选择上，采用交叉互补的投放方式，在人群和地域上将更加有针对性。将IT专业，综合门户，地方门户及电子商务

2、网站进行有效配合，采用全面覆盖，精准定位的方法整合，使他们之间达到优势互补，以期达到广告效果。,2001/6/12,广告方案,目录,产品与市场分析 目标受众分析 推广目标 广告推广策略与表现 广告媒介策略 投放策略、广告形式 媒介排期及费用预算 投放效果预估 宽容投放服务,2001/6/12,广告方案,产品与市场分析,产品名称：清华同方系列耗材（兼容型墨盒、墨粉） 墨盒产品特点： 1.真正的绿色环保产品的材料 2.同 方 自 有 的 知 识 产 权 同 方 独 有 的 真 空 模 式 a. 带有球状密封装置的墨盒 b.带有柱塞缓冲排气装置的墨盒(国内独家拥有),2001/6/12,广告方案,产

3、品名称：清华同方系列耗材（墨盒、墨粉） 墨粉产品特点： 1 . 西班牙墨粉 在欧洲被70%的打印机厂商所采用 2 . 粉质细腻；色度纯正 3 .粘纸度牢固；不粘鼓，不结块，鼓内不留粉底。,产品与市场分析,2001/6/12,广告方案,产品与市场分析,市场状况：, 伴随 打印机市场销量的大幅增长，耗材市场容量惊人。 喷墨机用耗材 黑墨盒 1400万个（含 HP用填充墨水）约10亿元彩色墨盒600万套，约 25亿元 激光（复印机）机用耗材 每台填充10个黑色粉盒，价值42亿元填充5万套彩色粉盒，价值4亿元,2001/6/12,广告方案,产品与市场分析,机会点分析 市场进入时机好 原装墨盒、兼容墨盒

4、、与假货之间大战已拉开序幕，市场将重新被划分。新进产品将大幅枪占市场。 品牌优势 清华同方兼容型墨盒是国内最具实力的品牌。 技术优势 清华同方独有的钢球式密闭技术，领先于同类产品。 性价比高 与原装墨盒相比，打印效果相同，销售价格低。 建议从以上几点切入市场,2001/6/12,广告方案,产品与市场分析,性价比分析,2001/6/12,广告方案,产品与市场分析,产品目前现状，处于市场进入期。 市场知名度由于产品刚刚投放市场，知名度比较差。 市场美誉度弱 市场占有率很 小 品牌形象良好,2001/6/12,广告方案,目标受众分析,2001/6/12,广告方案,产品信息传播 提高产品的知名度美誉度

5、 提高市场占有率,广告目标,2001/6/12,广告方案,广告推广策略,采用市场开发战略 广告渗透策略 相互配合 通过广告宣传刺激消费者的需求欲望，更强有力吸引竞争对手市场范围内的顾客，激发潜在消费者转化为现实消费者，从而达到进入市场，提高销售量和市场份额占有率的目标。,2001/6/12,广告方案,利用生动的广告形式 吸引有效用户 浏览 产品页面 吸引 注册 得到用户反馈,广告推广战术,广告主题：“我爱我的色彩”飓风行动 广告策略：决战两周，简洁、有效 在IT/电子商务网站集中投放,广告投放期：7月15号-7月31号,2001/6/12,广告方案,广告推广战术与表现,采用 button、 f

6、loating 、 textlink的形式，与minisite进行链接。 Minisite的内容与形式 有奖注册 内容：我要经销 我要购买,2001/6/12,广告方案,Sologan: 为什麽爱我？清华同方耗材，我爱我的色彩飓风行动。,广告推广战术与表现,2001/6/12,广告方案,IE链接,广告推广策略与表现,2001/6/12,广告方案,广告媒介策略,2001/6/12,广告方案,媒体选择策略 网站选择依据、标准 广告形式策略 整体推广费用预算,广告媒介策略,常规投放：,2001/6/12,广告方案,媒体选择策略,2001/6/12,广告方案,媒体选择策略,2001/6/12,广告方案

7、,综合门户： IT垂直网站： 生活服务： 地方门户： 娱乐：,媒体选择策略,2001/6/12,广告方案,网站选择的标准依据 最新广告形式的说明 具体网站、频道、位置的分析,网站选择依据、标准,2001/6/12,广告方案,网站选择依据、标准,2001/6/12,广告方案,广告形式的选择,2001/6/12,广告方案,广告形式的选择,Floating(漂浮图标） Hide Page Banner(下拉式横幅） Hide Pge Button(下拉式纽扣） Pictures in picture(画中画） Interstitial（全屏） Skyscraper（擎天柱） Sponsor（栏目赞助）,2001/6/12,广告方案,广告形式的选择,2001/6/12,广告方案,广告形式的选择,2001/6/12,广告方案,媒介排期及费用预算,媒体排期详见附件,2001/6/12,广告方案,媒介排期及费用预算,2001/6/12,广告方案,媒介排期及费用预算,点击浏览投放媒体简介,2001/6/12,广告方