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文档简介

1、证券经纪公司财务工作年终总结工作一年后，说实话，困惑和失落几乎成了今年工作的主旋律。今年，我没有像在xx那样快乐地生活，也没有像在xx那样轻松地工作。我刚到公司的时候，从事社区渠道开发。虽然这是一项需要跑腿和寻求帮助的杂务，但相对来说比客户开发更容易。我总共开发了三个社区网点。不幸的是，这些渠道没有给公司带来预期的好处。老实说，我个人认为这些网点本身是好的，有利也有弊，但是天气不好。随着公司发展的调整，下半年，根据公司领导的建议，我去梅园做社区客户开发。作为一个小小的负责人，我在开始的时候还兴高采烈，思考了xx年，认为就像以前在银行一样，我凭借自己的“专业素质和口才”几乎成功了。然而，在社区筹

2、备第一周的股票评估会议让我领先一步。我们在社区菜市场门口摆摊分发宣传品，但是没人注意。晚上，当有很多人下班时，我们守在小区门口分发材料。当路人听说他们是证券时，大多数人都摇摇头，挥挥手。这时我意识到不再是xx。随着市场一路下跌，工作变得越来越困难，信心一天天地丧失，情绪一天天地低落。有一段时间，人们在外面分发材料，发现只要他们听证券，就像躲避瘟疫一样。老投资者告诉我，现在他们不相信任何人，如果他们死了，他们就会死。他们根本不动，也不想知道更多，以免担心。个别新投资者直接感到惊讶，“你还在卖股票吗？我听说他们都失去了生命。你还想让别人付钱吗？”太烦人了。对于股票市场，每个人的第一个想法是拒绝和否

3、定。客户要么不给你交流的机会，要么他反对你所说的一切。我还记得在xx的时候，我告诉大家我是某个证券公司的。人们尊重我，主动和我交朋友。闲聊后，其他人主动给我_ _，索要名片。那时，他谈论股票和黄金，他看起来像个专家。我对自己的证券工作充满信心和自豪，我的客户称我为老师。现在，面对市场，面对危机，面对规模。作为一个需要开发客户的销售人员，我不能直接告诉客户“市场不景气，你应该赶快做空，危机过后，规模问题在参与之前不会解决。”这只会吓跑顾客。每次，我只能说，“现在是熊市，但有机会。市场大幅下跌。据估计，它将很快反弹。它不应该像以前一样下降吗？”后来，市场一路暴跌，这让我失去了对许多潜在客户的承诺。但是我能说什么呢？如果你不说话，人们会认为你什么都不知道。说实话，把人吓跑，撒谎，违背诺言，总是说些愚蠢的话。人们说你愚弄人。我在社区做了很多工作，但不值得一提。因为没有性能，所以没有汇总值。现在我只能对顾客说，“如果你有足够的钱，就做一点点，暂时不要参与其中。今年的大衰退，明年的大衰退，要小心，注意“为冬天保存好食物”总之，xx是虚度的一年，从自信到迷茫，从迷

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