《优衣库商业模式》PPT课件

1、优衣库的商业(展示)分析报告，LIST，优衣库的企业理念和目标，优衣库的商业模式，优衣库的VMD系统，优衣库的商店设计和货架系统，优衣库的分类空间管理，优衣库的创新精神，优衣库的基本信息，优衣库的基本信息，独特的服装服饰式超级商店。在顾客眼中，中国大陆的优衣库是一家以低价和高质量提供基本服装的超市。中心城市的成熟消费者可以接受这种自助购买的消费模式，并通过产品质量建立对品牌的信任。在香港、台湾和日本的顾客眼中，优衣库是一家提供自配时装的超市。大多数消费者会喜欢这种自助式购买和自我匹配的消费模式，并通过产品质量、多才多艺的风格和品牌的社会公关行为来建立对品牌的信任。在英美消费者眼中，优衣库是一个

2、快速的服装品牌，与HM和GAP并驾齐驱，提供自我匹配的时尚服装。几乎所有的消费者都喜欢这种自助式购买和自我匹配的消费模式，并通过产品质量、多样风格和设计领域的紧密市场合作来建立对品牌的信任。根据福布斯杂志2009年的排名，日本快速发展的服装零售商优衣库(Uniqlo)创始人刘以总资产61亿美元(93.1226亿新元)位列日本富豪榜首位。优衣库的基本信息、创始人、股票和利润2009年，虽然世界经济普遍受到经济危机的影响，美国和日本的大部分企业遭受了明显的损失，但优衣库所在的迅销集团的股票持续上涨，优衣库连锁店的销售利润一直领先于其他日本品牌。在与ZARA、HM、CA等国际快时尚零售巨头的竞争中，

3、也保持着稳定的差异化竞争优势。刘的创新精神可以从两点看出来：1 .优衣库聘请过去简约奢华设计的女王Jil Sender担任品牌设计总监，将奢华设计风格、简约基本品类和合理价格理念有机结合。2.刘携马云积极开拓优衣库电子商务市场，顺应时代潮流。2006年，优衣库旗下的快速零售集团在全球快速零售品牌营业额中排名第七。优衣库品牌的营业额约占整个迅销集团的90%。即使与世界上主要的服装零售商相比，迅销集团的销售规模也名列前茅。优衣库的基本信息，独特的服装服饰屋，“服装仓库超市。”，以合理可信的价格，提供高品质的休闲服装，让任何人在任何时间、任何地点、以一定的时尚穿着。降低成本，快速合理地将生产和销售联

4、系起来。最大限度地考虑和分析客户需求，实现最高水平的客户服务。为所有员工提供愉快轻松的工作环境。消除官僚主义，所有员工一起工作，所有部门紧密合作。目标是营业额和收入的高增长，最终成为世界级的休闲服装零售企业。理念和目标：定位，模式竞争，服务竞争，管理竞争，目标，高性价比，低成本，自助服务，精细管理，利润率，优衣库的理念和目标，独特的服装服饰屋，“服装仓库超市。”分别在东京、纽约、巴黎和米兰的研发中心设立了研发中心、商店开发和设计、商品规划、促销和宣传、物流/库存管理、面料规划，致力于收集最新趋势、客户需求、生活方式和面料使用信息。确定每个季度的核心主题，开始设计工作，根据各国的实际市场需求完成

5、商品构成。以向顾客提供方便、优质的店铺为目标，开展新店开发和店铺设计。根据从世界各国收集到的最新信息，确定每个季度的商品核心概念，并以确定的概念为轴，从制定商品战略、商品规划、宣传推广、销售计划到店内展示(VMD)的每一个环节，按照男装、女装、童装、小件、内衣五大商品业务进行品类空间管理。以最大限度地降低库存风险，及时调整价格变动的时机，提高库存管理能力。通过与世界主要面料供应商的直接沟通和谈判，可以获得高品质的一流面料，并以相对较低的价格销售，为新面料的发展开辟了新的方向。质量生产流程管理(技术工匠)，网上商店，商业模式：优衣库商业模式，优衣库VMD系统，VMD系统：视觉营销展示，副总裁：视

6、觉展示视觉提案，聚丙烯：要点演示关键提案，知识产权：项目演示单一产品提案，提高有效性，引导客户购买，让客户购买方便，形象识别，VMD功能：提高及时性，向谁？买什么？如何购买？方便、快捷、快速吸引、快速选择、快速试穿、快速结账，VMD优衣库系统，副总裁：视觉展示主题展示，副总裁，主题展示，即视觉主题展示。(视觉建议)视觉主题是空间在一定时间内围绕的主题和题材，传达品牌的生活方式、品牌精神、搭配方式、时尚趋势、销售主题、市场主题和实物商品。视觉主题的商业表现形式包括品牌形象、广告形象、促销活动形象和橱窗创意设计等。在空间概念中主宰整个局面。在第一个空间传递最有价值的销售信息。目标是在视觉上吸引人们

7、，刺激进入商店，强化品牌印象。副总裁，副总裁，案例分析，工艺流程图：点演示焦点显示，工艺流程图，焦点显示，即重要产品的视觉推荐。(关键方案)在同一时间同一空间可能有许多关键产品，因此也有许多关键展示点。推荐的内容可以是一个产品或一组产品的组合。推荐的产品应该与最近的产品相关联。推荐的产品应该符合主动试穿的原则。PP、PP、PP、PP、案例分析、IP:个人演示单个产品展示，IP、IP、IP、IP、IP、PP、PP、IP:单个产品展示，以满足客户需要试穿或购买的特定产品的容量展示。(单个产品方案)与工艺程序相关联，一般包括工艺程序展示的产品，同时展示同一系列的完整产品内容；提供完整的产品颜色；提供

8、完整的尺寸选择；在方便顾客拿取的地方提供完整的商品；在不方便拿取的地方计划储存。案例分析，优衣库VMD系统，VMD如何实现客户自助购买？这是什么牌子的？它主要卖什么？我能进去看看吗？这里有我喜欢的类别和风格吗？有我喜欢的适合我的颜色吗？有我可以试穿的尺码吗？你有什么衣服和配饰可以搭配吗？多少钱？有折扣吗？PP，PP，PP IP，IP，PP IP，POP，VMD功能策略，优衣库VMD系统，客户自助购买习惯，关注点，兴趣和需求，浏览和选择，试穿，继续选择，确认价格，VMD货架道具系统设计原则，优衣库货架道具设计特点：1。灵活调整位置和机动性；2.可灵活满足PP或IP的展示要求，可自由调整产品侧挂、

9、侧挂和堆叠的展示形式；3.灵活的拆卸和组合，适应不同的销售空间，方便使用和存放；4.它由木头和金属制成，具有品牌特色，设计简单，符合休闲家居的生活方式。，副总裁：视觉方案，PP:关键方案，IP:单品方案，橱窗模型道具灯光主题，全身模型半模直挂，侧挂叠放，VMD产品抽样形式：优衣库的店铺设计和货架系统，货架功能：PP/IP关键显示技术：直挂，侧挂，货架功能：IP单一显示技术：货架功能：PP/IP关键显示或单一显示技术：从正面悬挂，从侧面悬挂，货架功能：POP平面传达信息：价格，产品介绍， VMD货架支撑系统的功能原理描述、优衣库商店设计原理、优衣库商店设计和货架系统，商店销售区域应尽可能扩大以提

10、高平面效果； 控制仓库面积，降低仓库成本；选择竞争对手旁边的位置，获得集群优势；店铺照明必须在科学合理的基础上相对温暖明亮；商店货架道具和固件设备的设计是基于VMD和品类空间管理的需要；所有材料选择和结构设计应符合最低成本和最合理功能的原则。，店面面积至少有500平方米，形成一定的规模效益；流行信息传输、购买点、折扣信息、搭配信息、设计信息、风格信息、时尚信息、类别信息、版本信息、价格信息、VMD系统的流行信息传输特性、优衣库VMD系统、流行道具设计、特性：1。它可以安装在任何架子上；2.尺寸可以灵活调整；3.安装位置的灵活调整；购买点，优衣库的VMD系统，确定市场覆盖范围，批准预订并使其生效

11、，批准添加并使其生效，审查并确定最终类别，评估新类别的性能，有效设计货架上的商品类别，批准删除并使其生效，实施/监控，设置市场覆盖范围，确认/生效/添加/。审查并确定最终分类，量化分类，将分类应用于货架，数据收集，计算分类，类别管理基础，优衣库类别空间管理，建立商品展示标准和库存标准，自动将商品分配到不同的空间，增加产量和降低成本，并自动展示商品，优衣库类别空间管理，优衣库类别空间管理，销售展示标准，商品类别分类，市场数据，类别计划，市场策略，商品区域/货架分类，将类别管理步骤与空间计划和类别目标联系起来， 在整个商店或商店群内进行全面的类别排序，自动提出空间分配建议，将空间与商品联系起来，管

12、理优衣库的类别空间，通过用户定义的业务规则自动显示商品。 决定哪些商品将被添加到货架计划中。优衣库的品类空间管理、优衣库的品类空间管理、科学合理的产品划分、符合人体工程学的渠道规划、符合消费者购买习惯的动态线路设计、商品品类空间管理中的店铺运作等，方便顾客根据品类看到自己需要商品的区域，到达自己需要商品的区域，方便高效的客流。区域规划货架设计，优衣库分类空间管理，夹克，衬衫，裤子，短裤，t恤，毛衣，背心/胸罩，衬里，内裤，帽子，手套，腰带，袜子，包，围巾，雨伞，夹克，衬衫，裤子/裙子，短裤/裙子，t恤，毛衣，夹克，夹克，围巾，雨伞女装区副总裁PP IP POP，童装区副总裁PP IP POP，

13、男装/女装内衣区副总裁PP IP POP，商品分类空间管理计划，优衣库VMD店展示计划，优衣库商品分类试衣间，试衣间，中岛，中岛，中岛，中岛。优衣库新东安店品类空间管理货位示意图：男装休闲、男装商务、男装牛仔裤、女装牛仔裤、童装、男装休闲、女装商务、内衣/小件、内衣小件、客流、男装、女装、童装、小件及优衣库内衣品类空间管理。容量管理：最大存储，颜色管理：显示所有颜色，尺寸管理：显示所有尺寸，图像管理：PP点显示图像，搭配管理：近货架组合，优衣库品类空间管理，优衣库品类空间管理货架示意图：岛货架：单个品类管理，容量管理：最大存储，颜色管理：显示主推颜色，尺寸管理：显示所有图像管理：PP点显示图像，搭配管理：近货架组合，优衣库品类空间管理，店铺环境5S管理，5S内容：分拣，整改，清洁，清洁和自我培养改善和增加工作区域；2、现场无杂物，运行平稳高效；3.减少碰撞，确保安全和质量；4.消除混乱造成的质量错误；5.减少库存，节约资金；6.改善环境，优化心情。优衣库的品类空间管理、优衣库的创新精神和生产管理的创新；物流管理创新；营销创新；零售经营模式创新；销售渠道的创新；企业文化的创新。设计和研发创新；优衣库创新精神，全球研发中心，Jil Sender担任设计总监。各种跨