《二期策略方案》PPT课件

1、【豪润新都】二期策略案，北京合晟尚圆不动产经纪有限公司西安分公司二十一三年七月十七日，谨呈：陕西豪润置业有限公司，时间： 2013年10月11日，目标： 200组为在预定时间内实现上述目标，本公司发行：模块框架1，前期分析2，前期推进战略3，推进前期分析如下： 1、通过项目二期住宅及其编号信息的宣传2、前期登记后失去客户访问3、二期排号客户深度交流4、二期排号工作深度分析、总结5、房地产住宅市场成败案例多次分析我司豪润项目小组得出以下结论： 1、 项目知名度未达到销售需求的广度2 .大量目标客户群对项目二期的知名度不高3 .目标客户向二期产品传达的最新动态信息量不足。前期分析、前期分析，根据以

2、上分析结果，本公司对前期推进战略进行了分析总结：追根源、前期推进战略1、推进战略评审2、推进战略分析3、推进战略总结、推进战略评审1、电视广告2、报纸广告3缺点：广播有时效限制，收看场所固定有些目标客户因工作等原因错过了收看时间，不知道项目信息。 推广策略分析，2，报纸广告，优点：参与者广泛，直观地传达信息，文字并排，时效性长的阅览场所不受限制，宣传效果好的缺点：参与者有文化限制，信息的表达方式仅限于图画和文字。 3、手机短信、优势：参与者非常广泛，信息传播速度快，宣传时效长，宣传效率高的缺点：客户不能在最初的时间正视项目图像和图像演示资料。 推广策略分析、推广策略分析、4、电话呼叫客户、优势

3、：目标明确、沟通快、交互、有效宣传的缺点：参与者有限。 通过促销战略分析、前期注册和对流失客户的访问以及与二期排放客户的深入交流，本公司对前期促销战略分析，1、手机短信效果最好2、电视广告效果如下3、电话呼叫客户和报纸广告，效果一般。 根据以上总结，1、电话呼叫客户费用最低时结合2、手机短信费用低3、电视广告及报纸广告费用最高。 鉴于宣传策略分析、收费效益比以及渭南地区人们的信息接受习惯，我司建议在第二期下一阶段的宣传中继续使用以下宣传策略：保留手机短信、电话呼叫客户、电视广告等宣传方式宣传战略，一，宣传战略二，战略详细信息，部分1，1，全城车贴，2，项目旅游全城派单，3，顾客信息购买，宣传战

4、略，部分1，方式：全城车贴理由： 1，提高项目2 时间： 1，2013年7月22日订稿，2，7月25日制作完毕。 3、7月25日7月31日联系、询价、洽谈合作社4、8月1日2014年2月30日、每月1日发卡，根据项目销售和建设进度及时交换信息。策略详细了解、方法： 1、以二期预约为申诉点，订制粘贴汽车2 .寻找加油站、汽车修理店、汽车俱乐部、小区停车管理机构等社会组织和目标私人汽车主资源，私人汽车主粘贴项目信息粘贴1年(根据项目进度更新内容)，私人汽车主价值600元3 .该车的粘贴内容应根据项目进度更新内容。 私人车主应继续合作，每月一日开车来销售部领取。 战略详细，图为供油卡画面的设定修订示

5、意图，甲方确定此方案时，本公司另行提交设定修订画面(供油卡直观传达第二期的项目信息)。 战略详细理解，上图是汽车广告效果的示意图，甲方确定该方案后，本公司将提交具体的设置修订画面。 策略详细解、车贴效果模式图、策略详细解、活动通知：此次活动车贴与供油卡捆绑使用，有效期为6个月。 即，如果车主在规定的车贴6个月内保持车贴干净，则洗车卡持续有效(供油卡的使用次数为合订6次)。 如汽车粘贴损坏，车主应当立即到指定的加油站申请免费更换新车的粘贴。 另外，车主可以根据自己的喜好，免费申请不同内容的车辆更换，但是如果每辆车只能更换一次，车的粘贴损坏，车主不想更换新车的粘贴，加油站有权终止服务，回收加油卡此

6、次活动的最终解释权归豪润房地产所有。战略详细解析、费用预算、战略详细解析、方式：项目旅游市整体调度理由： 1、提高项目知名度2、直观传达项目第二期信息3、增加第二期预订量。 时间： 2013年7月20日7月31日(持续时间12天)，时间周期内有两个周末时间，可以为市民休闲的时间段旅游发挥更好的宣传作用。 地点： 1、渭南市区：东风大街全段、崇业路、繁盛路、敬贤路、进路、朝阳街等主要人流集中的干线道路沿街小区。 2、渭南主要大型单位：渭化、陕西铁路职业技术学院等大型单位的旅游和派遣。战略详细、执行方法： 1、以二期预约为起诉点，修订包装旅游车；2 .通过旅游团到市区、周边郊区(目标客户群集中的区

7、域)进行旅游，解放项目二期信息；3、旅游团建立： 2名职业空间一名司机4，巡回材料：一辆巡回车，巡回车包装画面，项目折叠，户型折叠，海报，3个x展柜(2个户型展柜，1个项目介绍展柜)，客户资料书，签字笔5 .巡回车按时开始巡回，人流在体育场入口进行巡回演出，巡回演出时间为12小时，根据现场人数进行控制6 .销售让人员在现场发行海报单页，由职业顾问负责说明，留下客户信息，邀请客户到销售中心进行预约。战略详情、现场监督：建议在现场配备一名负责人，负责以下事项： 1、有效执行监督派遣和旅游2 .现场人员安全避暑、避雨等详情3 .指导针对人员进行的发送和邀请技巧4、指挥巡逻车按计划巡逻5 .临时销售人

8、员奖励程序： 1、现场留有有效客户电话等信息的现金5元奖励2 .邀请客户到销售中心，对项目现金给予10元奖励，有效订购时间为2天3 .通过发票、邀请函，客户向销售中心预订的现金100元奖励有效的订正时间为7天4 .将各别针使用的代码写在海报的固定位置，客户拿着这张海报访问销售中心了解，给对应的别针人员以上的奖励。 战略详细说明，图的区域是渭南市的所有干线道路，沿街小区。、旅游区域、战略详细，邀请客户访问是成交的前提，策略详细解析、展车包装效果示意图、策略详细解析、海报设置修订画面、策略详细解析、展架设置修订画面、项目概要、项目、策略详细解析、方式：购买客户信息时间： 2013年7月20日执行方

9、法从以前协助的邮件公司购买或交换客户信息2 .将购买的客户信息分配给运营商顾问，全天进行呼叫客户的奖励方法： 1、每天对有效的呼叫客户数最多的运营商顾问给予现金奖励，公司的审查通过给予加分的呼叫客户向客户成交的前提是通过对访问数量给予职业顾问现金奖励、对公司的试验核给予加分的call客户对访问客户预约的职业顾问给予现金奖励、公司的审查给予加分、战略详细、邀请客户访问！ 对于策略详解、策略建议一、策略建议二、策略详解、项目二期排号进度及房地产住宅市场的专业操作方法，我司提出以下策略建议：1、坚持旧带新政策，2、建立大客户工作组，策略建议，方式： 1、成交客户介绍新客户成本已经预订的客户介绍新客户

10、预订本项目的产品，所有新老客户完成购买手续均被视为有效。 理由： 1、利用优惠和奖励充分发挥老客户的信息传递作用2、利用老客户已经购房的喜悦感和幸福感感染新客户，提高对项目的认知感3、传统的操作案例，总是有新的是现阶段的有力战略手段时间：从2013年7月20日开始实施执行方法： 1、合同客户介绍新客户购买第二期产品，新客户完成购买手续2、预约客户介绍新客户预约本项目产品，新老客户战略详细理解，制定标准： 1、购买或预订的客户亲自带领销售部缴纳订金或预订金视为旧带新成立，缴纳订金或预订金后，填写旧带新确认单(见附件1 ) 老带新奖励发行标准：新老客户必须完成在“豪润新都”项目购房手续。 也就是说

11、，必须一次全额支付给客户，签订贸易公司的买卖合同，向客户借出银行后才能办理手续。 达到上述条件后，销售部提出申请，甲方领导审查无误，将奖励兑现。战略详细理解，备注：无论新老客户中有一方因何理由放弃购买，旧手机都被视为新无效，新老双方在不奖励的签约当天之前可能会发生客户在外的情况，客户可能无法亲自到场，也可能在某种程度上减少旧客户数量发生这种情况时，在后期工作中甲乙双方协商，提出其他解决办法。 战略详细，经常有新的说明展览，甲方确定这个方案后，修订稿的原件由我司另行提交。 战略详解、【豪润新都】项目的老客户有新客户的移动票，这个移动是单一式两份，甲一份，合盛尚圆一份。战略详解、方式：成立大客户工

12、作组的理由：据成交的客户访问，渭南市场现有大公司员工购房的需求，但现在公司没有自营住宅，有大的市场需求，本项目是应该重点努力的对象。 时间： 2013年7月25日开始实施执行办法： 1、从甲方提取部分人员建立大客户部2、利用该组当地资源，进行大型单位宣传活动3、甲方从推广费中修订部分宣传费用，给予相应机构重要人员报酬、奖励4、测量备注：甲方确定此方案后，我司另行提出特别的合购方案。战略详细、目标单位：陕西铁路职业技术学院渭南化工厂龙钢集团渭南秦岭水泥公司秦牛股份有限公司渭南燕兴实业等。 上述单位为了初步理解得到的信息，建议在大型客户工作组建立之前进行单位状况的掌握工作，决定最终的目标客户群。战略详细，陕西铁院教师需购房，合购力大，战略详情，10月12日盛大开盘，巡展派遣活动全市举行，8月10日外展点开放，8月1日开始贴车活动，巡展派遣时间，7月22