分期贷款流程.ppt

1、分期贷款流程,公司代码：K130009 公司名称：唐山冀东菱通 销售部：李素红,分期贷款,1、申请,2、签合同、挑车,3、提车、上全险,客户需来展厅三次,客户办理贷款需准备的材料,单身借款人：身份证（原件及复印件4张）、户口本、单身证 明（居委会或村委会开据）、驾驶本、收入证明（我公司提供格式）、工商银行借记卡、房产证,已婚借款人：身份证（本人原件以复印件4张、配偶原件）、户口本、结婚证、驾驶本、收入证明（我公司提供格式）、工商银行借记卡、房产证,一、借款人,二、担保人,未婚担保人：身份证、户口本、房产证,已婚担保人：身份证、户口本、房产证,特别提示：1)如无法提供房产证的，可提供：集资建房协

2、议或贷款购房合同，集体所有的可提供村委会的房产证明 2)对于正在考驾驶证的，在征得金融公司同意的情况下 提供正规驾校的收据或发票及格式的学车证明（我公司提供模板） 3)个体经营者，需提供近半年的银行流水账和营业执照,借款人首次来展厅,扫描证件,填信息表,签承诺函,交管理费,提醒客户准备好：贷款的证件、资料，管理费1500元,借款人第二次来展厅,借款人、配偶、担保人亲自面签合同,挑车（确定后不能更改）,缴纳首付款（及续保押金）,提醒客户带好，第一次未准备全的证件、首付款、续保押金、发票、身份证,借款人第三次来展厅,上全险,提车,提示客户带好保险钱（最好刷卡）、发票、身份证,关于贷款车上牌,1、提

3、示客户提车的次日即可上牌(休息日及法定节假日除外)，客户需早八点以前到展厅拿上牌手续。 2、贷款车必须由我公司人员带领办理上牌，否则办理不上抵押。 3、客户办完附加、上牌手续后，需要拿好行驶本及车辆登记证书来展厅扫描，并留下登记证书作为抵押，邮寄至金融公司。,特别提示,1、应提示客户每月按照还款表的还款日期及时、足额还款，第一个月多存278元作为解除抵押的费用。 2、告知客户在保险到期前一个月必须来我公司办理续保（贷款几年上几年全险），否则将承担相关的违约责任。,填写信息表时，需要提醒客户注意的事项有以下几点：,1、身份证号码及姓名（不能出现错别字）的准确填写，身份证号码要与所持身份证一致（一

4、代15位，二代18位） 2、驾驶证号码，需要注意是否与身份证号码一样，不一样的要分别填写好 3、“户籍地址”栏内填写户口簿上的地址，“现居住地址”栏内填写身份证上的地址。两个地址一样的填写一个即可标注同上 4、不要忽略借款人及担保人“现居住地居住时间”及“入住日期”的填写,5、要询问客户之前是否申请过GMAC（即金融公司）车贷，在表中注明 6、“子女人数”、“同住人口”、“工作年限”、“入职日期”栏 不要忽略 7、“申请贷款期限”、“首付款”、“车辆型号”填写清楚 8、借款人配偶栏及担保人配偶栏要填写全 9、不可高开也不能低开 10、之前有房贷或车贷的询问是借款人填写的税后年收入必须与所开的收

5、入证明数额吻合，否有逾期还款的纪录，否则会影响到信誉度,销售顾问推销分期贷款技巧与话术,针对年轻白领和都市普通上班族 这类人群，每月收入虽然不错，可是面对着节节攀升的房价，以及都市越来越大的生活压力，他们没有太多的积蓄，只能无限期地推迟了购车计划。 推销话术:XXX先生/女士，您通过自己的努力已经有了一份不错的工作，但就目前的社会情况来看，人际交往、朋友往来处处都需要钱，造成我们每个月都成为“月光族” 。父母已经默默地支持自己二十几年了，再也不忍心依靠他们了吧，而想依靠自己的力量又不知何年何月能实现购车愿望，像您这种情况非常适合我们的分期购车活动，每月只需还千元左右，就能让您轻松成为有车一族，

6、不但能提前享受乐驰给您带来的高品质生活，而且无形中用短短2至3年的时间就为自己积累下一笔财产，何乐而不为呢？,针对教师、公务员、医生,针对这类人群可以从其优越的职业背景入手，让其有优越感，告知其所享有的低首付的信贷政策 推销话术; XX先生/女士：像您这样的职业背景，有非常好的贷款资质，属于优质贷款客户群体，你可以享受最低首付20%，这样您就只需一万多远就能轻松拥有高性能高品质的乐驰了，而月还款千元左右对于您这样待遇优厚的职业来讲根本没有压力和负担，让您尽情享受有车一族的高品质生活！,针对个体经营者,这类人群往往手里有足够的钱，有全款提车的能力，但又怕手中的生意资金周转不开，从而不愿意轻易尝试，而分期贷款购车，月还款的金额对于他们来说根本不是问题。 推销话术:XXX先生/女士:现在贷款购房购车已经成为一种普遍的社会现象，分期贷款购车并不代表您没有足够的钱，只能说明您有投资的的经验和经营的理念，您可以