青城开盘活动策划方案.ppt

1、青城开盘活动规划方案、沈阳某文化传播有限公司2006年5月，之前说的楼盘开盘活动是面向项目正式市场的极为重要的一步，承担项目的市场引进、预热和内部预约、销售等，开盘最重要的是形象传播、激烈、受欢迎。 青城项目开盘的成败直接影响着今后市场营销的普及，因此在这次开盘活动中做了严格的布局和修订，使青城在很多楼盘中有所区别，得到了更多消费者的关注，赢得了很大的市场份额。 预期的目标是营造人气卖场的氛围，聚集人气。 传达青城开盘仪式的消息。 标志着沈阳星湾房地产开发有限公司的企业实力扩大了青城市的社会知名度和荣誉度。 融洽当地政府职能部门、客户及有关机构的客户关系。 积累更多客户资料，为今后的市场推广打

2、下坚实的市场基础。 体现青城的美好前景，在促进楼盘销售的同时，进行企业社会宣传活动。 一、开盘整体安排，一、活动时间： 2006年5月28日上午8:00分2，活动地点：青城销售楼接待中心3，活动人员：领导、嘉宾、工作人员、意向客户、礼仪、表演嘉宾等。 4、人员安排指导嘉宾：开发公司、建筑设施修订公司、景观设施修订公司及相关权威人员等。 工作人员：沈阳日报、时代商报、华商早报、辽沈晚报、沈阳晚报等沈阳主流媒体新闻社记者和家等房地产栏电视媒体记者。 礼仪工作人员：礼仪8人，主持人1人，调音师1人，摄影师1人。在柜台正式选择房间，来宾接受寄宿仪式的寄宿仪式结束、5、活动线索安排：室外狮子表演、二、寄

3、宿仪式流程、一、准备工作(7:008:00 )事先安排活动场所、人员安排开盘式部分庆典式： (8:008:20) (1)8:00首先由主持人登台作简短的开场白。 (2分) (2)8:02分投资家沈阳星湾房地产开发有限公司王总介绍项目。 (5分钟) (3)8:07分开发公司委托2-3项目相关机构的组长致辞，如建设公司的组长进行产品质量定位等。 (8分钟)、(4)8:15分投资家沈阳星湾房地产开发有限公司王永聚狮子舞，宣布青城项目正式开盘。 同时鼓声响起，礼花、彩带飞舞。 (5分钟) (5)9:16分主持人发表剪彩开始，庆祝公司协助。 (4分钟) (6)9:20分发布青城项目开盘预约正式开始。 (

4、仪式整体持续约20分钟)、3、表演区域(1)室外区域1 )主要活动区域：主要活动的展开、剪切式、狮子的点睛等。 2 )车辆停车区域：位于会场侧，各车辆按顺序停车管理。 3 )选房行列区域：位于会场一侧，在业主正式购买前进行行列位置。 (2)室内演技区域在售楼接待中心的2楼进行现场的5位女子弦乐演技，演奏曲目应该可以缓和室内选择室的紧张感。 表演会持续4个小时左右。 4、户外包装(1)在青城销售中心前放置15米的拱门，在拱门上写上文字，“庆祝青城盛大开盘”，沿着销售中心前面的楼梯铺设红地毯通道到门前的沈辽路。 在两侧放置盆栽。 (2)在青城卖楼接待中心入口的两侧，放置30至50个花篮(开发商提供

5、同贺单位的名册，庆祝公司准备花篮)。(3)在柜台接待中心的门前东侧建立现场舞台，用已经设置的围栏作为舞台的背景板、二十面鼓(两侧两面鼓、中央十八面鼓)包围演技舞台，用四只狮子头(两成狮、两幼狮)进行一心一意的觉醒活动，正式购买后之一，(4)销售录像。 (5)柜台接待中心前设客人签名，高桌铺上优质金毯，上放胸花，放两支签字笔，在书上签名，桌子下放礼物等。 (2位礼仪负责客人的签名，指定佩戴胸花)，(6)在车辆停车场放置向导卡，分阶段用标准包围，标准加以装饰，突出热闹气氛。 (7)节日公司准备扬声器、控制台、塔式麦克风2台。 切割礼仪6人并排在红色地毯的两侧，剪刀、花团、丝带都准备好了。 (庆典公

6、司负责准备)、三、开放式房间流程、一、售楼接待中心内部区域划分、二、预约流程、售楼中心前、预约流程，客户接待区域并排等待，依次进入售楼，在售楼接待中心前设置销售流程面板、销售控制持有意向登记表、收据、身份证，各组5名客户进入销售楼接待中心选房，各选房时间不超过3分钟。 进行认证，一个认证人核对客户的身份证、意向登记表、诚意金收据，按顺序号进行认证。 沙盘说明区选择房源，一位客户在销售管理展示区选择房间，其佟预在沙盘说明区由5位说明员说明房源剩馀的佟情况，尽快选择。主区确认房间编号，确定购买方，主负责人在客户意向登记表上填写房间编号盖章，明确标明不作任何调整。 预约成功，预约失败，离开销售中心，

7、成交，发表销售控制室，用麦克风祝贺客户和购买室号码，用销售控制板在销售控制室，销售控制区内进行销售控制登记。 合同区签订预约书，5名销售人员根据意向登记表确认房间编号并签订预约书。审查预约书，由预约签订主管签订预约书进行审查确认。 等待入款，签订预约书后，在客户的等待入款区域内等待入款。 开出入款、收据，由收款人按顺序领到区，进行入款、发票、盖章。 优惠确认区检查业主签订的预约书、收据，根据签订的预约书中支付的房费占总房费的比例发放签名优惠确认票。 3、人员分配身份认证人员(1名):负责优惠权申请人持有的青城住宅意向登记表及序号、身份证、诚意金收据的验证。 销售大师(2名):销售接待处为总控制

8、台，具有最准确的销售情况，负责向销售控制台发布销售情况。 销售大师拿着话筒公布客户的成交情况，营造现场气氛。 催促客户尽早成交。 主助理(1名):在销售控制区域填写优惠权申请者决定的房间号码，制作文字记录。 沙盘说明员(2名):向确认身份等待选房的优惠权申请者说明问题，协助选房。 地区受款人(1名):优惠权申请人在等待入款区域等待期间，受款人按等待顺序向会计部领款，并盖合同专用章。 预约签订主管(1名):负责客户对合同的疑问的说明和签订的预约书的审查确定。 预约缔约方(5名):有责任与优惠权申请人签订预约书。发优惠卡的人员(1名):根据业主签订的预约书、发票及预约书，核对支付房费占总房费的比例

9、，发放优惠卡。 4、特别提示(1)未及时签订支付预约书或存款的优惠权申请人的，视为废除所选房间号码，同时申请人放弃预约权。 (2)放弃选举，申请退出青城住宅意向登记表，开发者开盘后一周内全额退还诚意金。 (3)特权申请人成为正式购买的产权人。 不能更改名称。 否则开发者有权取消特权申请人的预约资格，同时废止青城住宅意向登记表。 (4)正式购买时，由于现场购买的客户很多，为了缩短客户的等待时间，各优惠权申请候选人的房间时间限制在3分钟以内。 否则，将视为超时，开发人员有权取消优惠权申请人的排序编号。 (五)放弃选举，申请保留青城住宅意向登记表，所有者可享有挤出下列住宅来源的预约优惠权利： 5、其他(1)开盘前维持客户秩序，不要使正式预订当天的顺序混乱。 (2)提前与有关银行取得联系，开店当天在销售现场设置销售点机，使客户的存款变得容易。 (