《书苑书店布局分析》PPT课件.ppt

1、静轩书苑 选址分析,新店地理位置：,1、交通方面： 处于三贫路口：交通便利方便消费者前来购买 附近是广州市海珠区赤沙总站，设有37路、14路公交车 还有264A路公交车经过，交通十分顺畅。 2、地理位置特征： 处于拐角位置，位于两条街道的交叉处，可以产生“拐角效应” 位于最佳的路段：人流量大，商流道路、连接道路、老旧道路。 （其大概地理位置如下图;） 3顾客的接近度: 往来到对面马路是否方便 开店半年内无基建干扰 属于居民下班、学生上学的路线,一、地理位置分析：,地区选择,14路、37路公交车站,广东水产学校,广东商学院,广东轻化工学校,不二家 美家乐超市,食街,赤沙商业街,本店,赤沙商业街,

2、赤沙小学,商圈分析:,(1）人口统计和购买力分析: 作为老城区的海珠区出现了人口增长,人口增长迅速， 自1993年以来增加了约10万人。 近年来平均每年户籍人口增加在1.5万人以上，以每户3人计，约为5000户。 人口密度大，约人口密度13687 人/平方公里 年龄分布：青年人口增加，平均教育水平在增。 收入支配情况：近年来经济持续稳定增长，综合经济实力大为提高，人们的生活水平普遍提高，人们的购买力水平提高 越来越注重教育，用于精神方面的消费大大提高，特别是在对孩子的教育方面，阅读率大大提高,商圈分析:,（2）竞争状况分析: 现有竞争者的数目和规模：现阶段的主要竞争者是位于广东商学院东门的大学

3、书店和一些学生的小规模书店， 但其经营对象主要是面对大学生，直接面对的是商学院的学生，威胁不大，并且其规模都不大 现有竞争者的优势与弱势： 其优势主要是建立了长期稳定的顾客群，有一定的信誉，经营专业化； 其弱势是 ，面向的对象单一，潜在顾客少 竞争对手的短期和长期变动趋势：据估计和调查，目前这些书店都不会作太大的变动，变动的可能性比较小,商圈分析:,（3）发展潜力状况分析 本店周围都是居民区,并且附近有诸如广东商学院，广东水产学校，广东化工学校，广州市海珠区赤沙小学，赤沙中学等等， 购买潜力很大 居民消费结构层次分析: 随着居民的就业情况好转，人民生活水平不断提高， 人们的消费结构和层次不断发

4、生变化，逐渐偏向于教育，大多数人都意识到教育的重要性，并将其付诸于实践中。 越来越注重文化方面的消费 (4)新店的预计可以的辐射范围：赤沙周围的消费人群到赤岗周围的消费者，并且随着经营能力的扩大，将会扩张到整个海珠区，以后将会实行连锁经营，在各个区逐渐扩张。,基础设施和商品结构：,1基础设施：包括书架、电脑、座椅和桌椅等 温馨提示：各大消费者或读者可以在店内阅读，并提供相应的服务，包括后勤服务 2、商品结构：主要分为社科文学、少儿、经管、励志、期刊、杂志、生活、房地产、法律专业类等几个类别。 社科文学、期刊、杂志、生活类：针对大众群体，广大消费者 少儿类：儿童，幼儿园和小学生这两类消费群体 经

5、管、励志，期刊、杂志类：初中以上的学生和上班一族等 房地产、法律专业类：主要针对专业人士 3电子书目：供读者在店内浏览，并且可以提供查找和下载服务等 4另外，文具、礼品、音像为辅助性商品,市场定位,SWOT分析： 优势： 购书方便；实实在在的价格折；种类多、丰富完善的个性化服务 劣势： 在技术上的劣势；资源有限；信用管理不完善 ；地域问题；对供货商的依赖性比较大；供货周期相对较长, 机会： 有着很大的发展前景 ；庞大的客户资源；该行业的蓬勃发展 威胁： 来自大学书店的和周边地区的书店的威胁竞争；价格的压力,市场定位：,现阶段是一个地区性的书店，其目标是成为全国性的连锁交易平台 市场范围涉及到各

6、个城市和县镇等等 坚持“品种多、价格低”的策略 质量/价格定位：质优价廉-商品和服务质量优秀和商品的价格廉价，适合于广大消费人群,经营特色1：,充分发挥专业优势:专业性强,以经营人文社科类学术书籍为主的学术书店 向广大消费者提供超值服务：咖啡、名家讲座、沙龙、诗会、新书信息等服务 与出版社精诚合作:与多家出版社建立了业务联系，确保货源供应。 独特的运作方式:模拟传统书店的购书环节接受订单，然后视情况直接从出版社取得印刷本图书或包盒型电子出版物，通过邮政部门交给读者，或者将出版物由网上传递给读者。 目标：具备编、选、印、发全面一体化功能：读者需要某种图书时，书店与出版社取得在线联系，出版社将储存

7、在光盘中的图书内容传真到书店，书店再使用激光打印机和自动装订机开展制作。,经营特色2：,图书质量要上乘；品种上多样性 图书价格便宜 购买书和订书程序简单 提供全方位的图书信息和双向交流的渠道 为读者提供一个良好的阅读空间 提供追踪服务和增值服务,经营效益预估 ：,总投资额： 铺货保证金按每平米元标准计万元 装 修 费 包括书架、门面等万元 营业设备 包括电脑及销售管理软件、电话和传真机万元 开业费用 包括注册、开业营销等万元 年营运管理总成本月运营管理成本万 每月运营管理成本元 房租费 元 水电费 元 电话及上网费元 人员工资 元 营业税 元 其他费用元,投资风险： 前3个月的零售额将是一个大考验，所以宣传工作必须做好， 货源是关键，主要是与本地厂商联络，同时通过互联网进行进货 前半年品牌不宜设置过多，主要集中在消费者了解的品牌，以减少投资成本。 投资回报： 投资回收期：估计两年内可收回成本。,新店未来前景分析,预测分析： 该地区和附近居民人均收入近年来一直攀升，思想意识逐步改变，用于教育的费用和精神文化方面的投入将会增加 本店是本着推出异质优质的商品，同时配以不同于区内其他店铺的优质特色服务，打开消费者市场 随着海珠区政府都教育方面的加大投入，将会给本店带来很好的市场扩充前景，必然为本店带来销售额 不可预测因素分析： 可能会碰到消费者