导论——国贸实务B.ppt

1、进出口贸易实务International Trade Practice,高霏 电子邮件：,绪 论,【学习目标】 明确本课程的研究对象和内容体系 了解进出口贸易的基本业务程序,一、研究对象和课程性质,国际贸易是指世界各国或地区之间货物、服务和技术的交换活动，包括货物贸易、服务贸易、技术贸易三大内容。 国际贸易实务这门课程的研究对象是国家间有形商品交换的具体运作过程，包括国与国之间货物买卖的有关原理、实际进出口业务过程所经历的环节、操作方法和技能，以及应遵循的法律和惯例等行为规范。,基本内容,国际贸易实务：是指国际间商品交换或买卖活动，包括进口和出口两方面。 研究对象：国际间货物交换的具体条件和过

2、程 基本内容：贸易术语+合同条款+合同商定与履行+贸易方式,课程性质,国际经济与贸易专业基础课程 是把基础理论转化为实际运用的科学 涉外性 实践性、操作性特别强 综合性强,教学目的,使学生熟知国际贸易基本业务过程，掌握国际贸易各项基本操作技能。 为其成为外贸行业的高级从业人员打好基础。 实践角度：实际运作技巧 法律角度：法律行为,国际货物买卖（国际贸易）的影响因素？,商品质量的影响：2008.9 三鹿事件后,三鹿事件后的2009年，我国乳制品进口由12.06万吨猛增到59.7万吨；高端婴幼儿进口奶粉所占份额接近90%。,贸易摩擦：商务部发布全球贸易摩擦研究报告, 2010年全年贸易摩擦64起，

3、涉及金额约70亿美元。 视频关注对华太阳能产品“双反”调查 ,自然灾害：日本九级强震引发多重灾难, 关注日本大地震25个国家和地区限进日本农产品 日本大地震震动汽车产业链 多国受牵连 ,重大和突发事件的影响：皇室婚礼 义乌赚了上亿元,2010年12月12日英国王子威廉和凯特宣布订婚。,一周后，义乌名望饰品公司推出仿制戒指，用优质的氧化锆石取代了蓝宝石，闪亮的莱茵石替代了钻石。,物流与运输风险：中国海军第七批护航编队击退海盗连续袭扰（2011.2.15),狸猫换太子：1680部iPhone4S被掉包成塑料板,货币与汇率管制风险：美通过人民币汇率议案 或点燃贸易战,国际关系的变化：伊朗若封锁霍尔木

4、兹海峡 国际油价将涨五成 2012-01-06,自2010年中国-东盟自贸区启动以来，中国对东盟的平均关税从9.8%降至0.1%，东盟六个老成员国对中国的平均关税从12.8%降至0.6%，双方对超过90%的产品实行零关税，有力推动了双边贸易的快速发展。2011年1-10月，中国与东盟贸易额达2959亿美元，较上年同期增长25.7%，中国从东盟的进口增长了27.5%，对东盟的出口增长了23.7%，东盟已成为中国第五大进口来源地和第三大贸易伙伴。,国际经济一体化的影响：,语言和文化差异：,语种的选择： tabling a proposal ？ 阿拉伯人阅读习惯：从右往左 固特异轮胎公司发现说西班牙

5、语的美洲国家中“轮胎”一词有五种不同的说法。,CNN将皮蛋列为十大恶心食品之首,皮蛋：Centuryeggs？,白象电池在各国市场销售迥异,White Elephent 1. 印度、东南亚所产被视为神圣的稀有白灰色象,白象 2. 累赘之物;精心设计而结果无用的冒险(或努力、建筑等) 3. 个人无用物品;无价值的东西 贺雪飞文化差异：跨文化广告传播中的变量 2006-06-26,时计讲究吉利,限版销售的序列号有很多讲究，8、9、28、88、888尤其受欢迎。有250年历史的江诗丹顿公司销往亚洲的手表占其总销量的40%。该公司的Sebastian Knop很清楚，刻在表盖后面的序列号十分重要。他说

6、，“顾客喜欢限版销售的序列，号码3、8、9、28、88、888尤其受欢迎。我们一般会把这些序列号的手表专门留给中国市场，但不会因此而调整价格。” 亚洲人钟情于镶宝石的手表。但表上如果镶有44颗钻石，就不好卖了。雷达公司对这种情况丝毫不敢马虎，确保在该地区出售的钟表在文化习俗上不会有所冒犯。 国际金融报(2005年11月25日),关税与贸易管制问题：,在美国，野营帐篷属于运动产品/纺织产品？,二、国际货物贸易的特点, 技术性、复杂性 语言、法律、政策、市场、风俗 涉及运输、保险、商检、海关、港口、仓储、银行等诸多环节 风险性 金额大、周期长 信用风险、外汇风险、运输风险、政治、经济关系及国际局势

7、变化等,（一）进出口贸易实务教程的内容体系,国际贸易实务,国际贸易合同,国际贸易方式,合同 磋商、 签订 和 履行,传统的贸易方式,融资本、技术、劳务为一体的贸易方式,合同条款,国际贸易惯例,国际条约,各国国内法,（二）教学方法,与相关学科内容相结合 重视案例、练习 及时更新教学内容 重视相关法律、国际法规及国际贸易惯例,三、国际货物买卖合同适用的法律,（一）国内法,由国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效的法律。 各国当事人签定合同必须遵守本国的国内法，因此产生“法律冲突” 大陆法系和英美法系 案例 我国对外贸易管理方面的法律 合同法、海商法、票据法等,中国关于合同法律适用的规定,2011

8、年涉外民事法律关系适用法第41条： “当事人可以协议选择合同适用的法律。当事人没有选择的，适用履行义务最能体现该合同特征的一方当事人经常居所地法律或者其他与该合同有最密切联系的法律。” 链接：特征性履行，指双务合同中代表合同本质特征的当事人履行合同的行为。 买卖合同中，指卖方交付物品的给付行为。 链接：2007年关于审理涉外民事或商事合同纠纷案件法律适用若干问题的规定中规定如下： 买卖合同，适用合同订立时卖方住所地法。如果合同是在买方住所地谈判并订立的，或者合同明确规定卖方须在买方住所地履行交货义务的，适用买方住所地法。 如果上述合同明显与另一国家或地区有更密切联系的，适用该另一国家或地区的法

9、律。（最密切联系原则）,（二）国际贸易惯例,含义 在长期国际贸易实践中逐渐形成和发展，为大多数国家所认可和遵循的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法。 特点： 1.在长期的国际贸易活动中逐渐形成 2.具有确定的内容而且被许多国家和地区认可 3.不具有法律的强制性,国际贸易惯例的种类,1.关于贸易术语的国际惯例 2000年国际贸易术语解释通则 1932年华沙-牛津规则 1941年美国对外贸易定义修正本 2.关于国际支付结算的国际惯例 跟单信用证统一惯例UCP600 托收统一规则URC725 3.关于共同海损理算的国际惯例 约克-安特卫普规则 此外还有一些区域性、行业性的国际惯例,（三）国

10、际条约,两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。 国家缔结或参加的国际条约，除在缔结或参加时声明保留的条款外，优先于国内法 联合国国际货物销售合同公约 United Nations Convention on Contracts for the International Sale of GoodsCISG,联合国国际货物销售合同公约,参加国家众多（截止2012年2月，已核准或参加的国家有77个，参见: /uncitral/zh/uncitral_texts/sa

11、le_goods/1980CISG_status.html） 我国是最早加入该公约的缔约国之一。但我国对该公约提出了两项保留。 关于公约适用范围的保留。我国只承认该公约的适用范围限于营业地分处于不同缔约国的当事人之间所订立的货物买卖合同。而公约适用范围有所扩大。 关于合同形式的保留 （书面）,四、国际货物买卖合同的基本内容,争议的预防处理,合同的标的,货物的价格,卖方的义务,买方的义务,国际货物买卖合同,基本内容,五、进出口贸易的基本业务程序,（一）出口贸易的基本业务程序 1出口交易前的准备 2出口交易磋商和合同订立 3出口合同的履行 具体流程如下图,（二）进口贸易的基本业务程序,1进口交易前的准备 2进口交易磋商和合同的订立 3进口合同的履行 具体流程如下图,重点及难点,贸易术语、国际运输与保险、货款支付、国际贸易合同的商定与履行。,教学效果,优秀的教材与辅助教学资料 教师讲授、互动讨论 学生动手操作 案例分析 操作训练 （另有课