十三、国际货物买卖的一般流程.ppt

1、国际货物买卖的一般流程,出口交易前的准备工作,主要做好以下工作： 1，选择销售市场及交易对象。出口商进行市场调研，由于世界市场存在着差异，因此进行调研具有重要作用。其次还要进行客户的调研，了解客户的资信情况。 2，制定出口经营方案 就是出口的具体安排，进行出口赢亏率和换汇成本的核算，以便于对出口业务进行管理，合理利用资源。 3，作好出口商品的广告宣传。,一般程序,合同一般是口头的或书、书面的，但是我们一般要求用书面合同，防止经济纠纷的发生。 交易磋商的一般程序是询盘、发盘、还盘、接受和签合同。其中，发盘和接受是必不可少的。,询盘与邀请发盘,邀请发盘是交易的一方为购买或销售而向对方提出的有关交易

2、条件的询问，它有不同的形式，最常见的是询盘。 询盘是由买方发出，以价格的询问为主要内容。,发盘Offer,也叫发价，是交易的一方向另一方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、签定合同买卖某种商品的表示。 发盘一般由卖方发出，由买方发出的叫递盘。 发盘具有法律效力，在发盘的有效期内，发盘人受其约束。,发盘生效的争议,大陆法系主张“到达主义”，而英美法系主张“投邮主义”。 简单介绍,构成一项有效发盘的条件,1，发盘必须向一个或一个以上特定的人提出的。否则不具有法律效力。 2，发盘中必须明确表示发盘人受其约束。 3，发盘的内容必须十分确定。交易的条件应该是完整的，发盘最少应具备商品的数量与价

3、格； 4，发盘必须送达受盘人，发盘于送达受盘人时生效。,关于发盘有效期的规定：,在发盘明确规定有效期。 在发盘中对有效期不做明确规定，认为是在合理期限内。 若发盘采用的口头形式，那么它要求对方立即表示接受才生效。,发盘的撤销与撤回,发盘的撤回通知应在发盘送达之前或发盘同时送达才有效。 发盘的撤销是指发盘发出后，又通知对方自己不受发盘的约束的失效： 发盘失效的几种情况： 1，过期。在规定时间后，发盘失效。 2，拒绝。发盘在受到拒绝后，发盘人不在受发盘人的约束。 3，不可抗拒力。 4，若发盘人在发出发盘后，丧失行为能力，死亡或破产，发盘失效。,还盘,也叫还价，是受盘人对发盘的条件不能完全同意而对原

4、发盘提出的相应的修改或变更的意见。 还盘是对原发盘的拒绝，原发盘失效； 还盘又是一个新的发盘。受盘人变成了发盘人。 还盘必须是实质性变更。,接受,接受是完全同意。 有效接受的条件： 1，接受必须是特定的受盘人作出的； 2，接受必须表示出来，可以是行动表示。沉默不是接受。 3，接受必须在发盘的有效期内表示并送达发盘人。 4，接受的内容必须与发盘一致。,例1,我某出口公司于3月1日向外商A发盘某商品，限3月8日复到。由于传递过程中延误，外商A表示接受的电传于3月9日上午送到我方。我方认为答复逾期，未予理睬。这时，该商品国际市场价格已上涨，我公司以较高价将该商品出售给另一外商。22日外商A来电称:“

5、信用证已开出，请立即装运”。我公司复电“逾期接受，合同不成立”。而外商A坚持认为合同已成立。问：根据公约规定，此合同是否成立？为什么？,例2,我某外贸公司3月1日向美商发出电传，发盘供应某农产品1000公吨并列明“牢固麻袋包装”。美商收到我方电传后立即复电表示“接受，装新麻袋装运”，我方收到上述复电后即着手备货，准备于双方约定的4月份装船，两周后，某农产品国际价格猛跌，美商于6月20 日来电称：“由于你方对新麻袋包装的要求未予确认，双方之间无合同” ,而我方坚持合同已有效成立，双方发生争执，试评析此案.,案例分析3,A向B发盘，发盘中说：“供应50台拖拉机，100匹马力，每台CIF香港3500

6、美元，订立合同后两个月装船，不可撤销即期信用证付款，请电复。”B收到发盘后，立即电复“我接受你的发盘，在订立合同后立即装船”。但A未做任何答复。问：双方的合同是否成立？为什么？,案例4,对下面的甲乙双方的交易磋商的基本过程如下，要求进行分析后说明每一段属于交易磋商环节的哪一环节，为什么？ 甲：5月1日，“有1000打运动衫，规格按4月15日样品，每打CIF纽约80美圆，5至6月装运，以不可撤消的信用证支付，限20日复到”。 乙：5月4日，“你方5月1日电收悉，贸易条件对我方不合适，请重新报价”。 甲：5月5日，“4000打运动衫，规格按4月15日样品，每打CIF纽约85美圆，标准出包装，6月装运，以不可撤消的信用证支付，限10日复到”。 乙：5月10日，你方来电我方基本同意，将每打CIF纽约降至78美圆，限5月20日前答复。 甲：5月21日称，“你方条件接受”。,例5,我出口公司于5月10日向外商发盘某商品每公吨CFR 伦敦 USD $200,有效期至5月17日复到。5月12日收到该外商发来电传称；“接受CFR 伦敦USD $180”，我未予答复.5月14日，该商品价格剧涨,外商与5月15日又向我公司电