移动DR市场可行性分析报告

1、,移动DR市场可行性分析报告,临床需求分析,竞争对手分析,产品定义,报告内容,移动DR项目分析报告,产品收益分析,产品开发规划,产品生命周期管理,Part 1： 市场概述,移动DR项目分析报告,DR市场概况,2002-2012年全球医疗器械市场规模复合增长率14.9%，高于药品市场(9.7%)。 据Kalorama Information发布的消息，2012年全球医疗器械市场规模已达到3200亿美元。 随着经济复苏、发达国家医改政策消化和新兴市场需求的快速增长，以及全球老龄化时代的到来， Kalorama Information预测未来几年全球医疗器械市场将会以6%8%的速度增长，,全球医疗器

2、械概况,Part 1： 市场概述,移动DR项目分析报告,DR市场概况,2010年年销售额达到1000亿元（约合148亿美元），成为世界上第四大医疗器械市场。 20052010年，CAGR高达34%，明显高于美国（6.8%）、日本（7.8%）和德国（6.3%）。,Source：CITI Investment Research and Analysis 2012,全球医疗器械概况,Part 1： 市场概述,移动DR项目分析报告,DR市场概况,Source：Citi Investment Research and Analysis 2012,全球医疗器械概况,Part 1： 市场概述,移动DR项目分

3、析报告,DR国内市场概况,Source：Citi Investment Research and Analysis 2012,Part 1： 市场概述,移动DR项目分析报告,DR国内市场容量,Source：Citi Investment Research and Analysis 2012,Part 1： 市场概述,移动DR项目分析报告,DR国内市场预测,Source：Citi Investment Research and Analysis 2012,2012=5 亿美金 2013=6.5亿美金 2014=8.5亿美金,Part 1： 市场概述,移动DR项目分析报告,移动DR市场规模,根据益

4、普索公司数据显示,移动DR目前的市场份额为:西门子33.7%,岛津24.3%,蓝韵12.5%,佳能6.4%, SEDECAL 6%, 锐柯5%, 其它15.1%,到2011年为止国内的移动DR总装机量在1000台左右。,Part 1： 市场概述,移动DR项目分析报告,移动DR市场规模,Part 1： 市场概述, 98th RSNA-参展报告,移动DR的核心在移动，不仅是可移动，而是可随心所欲的移动，所以从趋势上来说这是一直没变，只是在无限的接近随心所欲的这种境界。 灵巧、轻便、随心所欲的运动（电动助力、超静音） 无线技术（无线曝光、无线传输、配备无线平板) 多数采用立柱式的形态（只有西门子采用

5、折臂式，据说立柱式在开发中） 宽领域应用（适用于7大领域，已经超出放射科范围） 高端机技术和临床功能的移植 移动的放射科室,移动DR发展趋势,Part 1： 市场概述,移动DR项目分析报告,市场分析总结,1、移动DR的宽领域应用，目前市场需求量大，前景好，保有量在1000台左右，年销售量随着平板技术的成熟而呈递增趋势，还有很大一部分用户没有移动DR。 2、数字化医疗使得移动DR代表未来发展的趋势，模拟床边机及CR将逐步被升级或替代 3、之前销量较低的原因在于平板价格较高，随着平板成本的降低，移动DR将进入“寻常百姓家” 。 4、移动DR还是国外品牌所垄断，国产移动DR的品牌推广是个长期的过程。

6、 5、国产移动DR要注重技术创新，避免缺乏市场竞争力的同质化产品。,Part 2： 临床需求分析,移动DR项目分析报告,移动DR临床需求,ER: Emergency Room ICU： Intensive care units OR: Operating rooms CCU： Cardiac care units PF：Patient Floor RD： Radiology departments PICU：Pediatric/new baby intensive care unit 野战、救灾等,Part 3： 竞争对手分析,竞争对手分析,移动DR项目分析报告,Simense,GE,Sede

7、cal,Philips,岛津,锐珂,Part 3： 竞争对手分析,竞争对手分析,120万,80万,便携式,立柱式,折臂式,代理商价格 RMB,Performance,岛津,移动DR项目分析报告,蓝韵,160万,锐珂,蓝韵,西门子,岛津,Sedecal/Canon/Philips,蓝韵,Canon,普朗,蓝韵、爱克发、新华医疗等,深图,Part 4： 产品定义,移动DR项目分析报告,开发多功能立柱式移动DR,国内二级以上医院,岛津 /SIEMENS,卫生部数据显示：2010年末三级医院1284个(其中：三级甲等医院813个),二级医院6472个。,产品定位,目标市场,竞争机型,海外（亚太和南美）

8、,Part 4： 产品定义,移动DR项目分析报告,医院采购考虑因素,Part 4： 产品定义,移动DR项目分析报告,VOC（顾客之声）,36家医院-专员问卷调查,数据源可信度：高 94%的被采访客户是科室主任或负责人 86%的被采访用户中有DR产品在使用 69%的被采访用户每日移动拍片量在10个以上。36%的用户每日移动拍片量在20个以上。 62%的被采访客户时来自三级医院38%的被采访客户是二甲级医院 支持产品立项的方面： 77%的客户了解DR这类新产品来自厂家的销售人员 50%的客户从设备展会了解信息。 66%的客户对移动DR的市场前景看好。 58%的客户认为移动DR能代替CR 44%的用

9、户认为移动DR是非常有用的 25%的人认为今年如果有计划的话会考虑移动DR 另有38%的人会考虑多功能DR 听说过移动DR的品牌主要是岛津和佳能 27%的客户今年有DR采购计划（因三甲医院的DR市场已经基本饱和） 13%的用户现在有移动DR 不支持产品立项的方面： 几乎所有客户都因为移动DR的产品定位是大型的三甲医院。 88%的客户认为在采购移动DR时会主要考虑进口产品 在客户心目中占据前三位的DR是国外进口的三大品牌分别是GE、SIEMENS、PHILIPS 80%的客户认为国产的移动DR价格应该在120万以内 52%的客户认为国产的移动DR价格应该在100万以下 72%的客户认为移动DR不

10、能代替现有的拍片设备 44%的客户知道或听说过移动DR,Part 4： 产品定义,移动DR项目分析报告,SWOT分析,S,W,T,Strengths 适宜本土操作习惯易用性设计； 梯度配置满足不同等级医院需求 客服响应快、服务成本低 成本优势；,Opportunities 医疗系统数字化、信息化、网络化 中端移动DR的市场容量较大； 目前能研发中高端移动DR的厂家较少，竞争较其他放射产品相对较低；,Threats 国际厂家低价冲击 国内厂家仿制,O,Weaknesses 缺乏品牌知名度； 缺乏专业的代理商及销售渠道； 与进口品牌相比，产品质量、稳定性不足；,Part 4： 产品定义,移动DR项

11、目分析报告,竞争对手参数对比,Part 4： 产品定义,移动DR项目分析报告,竞争对手参数对比,Part 4： 产品定义,移动DR项目分析报告,竞争对手参数对比,Part 4： 产品定义,移动DR项目分析报告,产品配置建议,配置策略：依靠不同的平板配置和高级临床功能将配置档次差异拉开。,Part 4： 产品定义,移动DR项目分析报告,差异化亮点,工作流 电动助力，随心所欲的移动灵活性 无线技术：无线曝光、无线传输和无线平板技术 外置式滤线栅，球管与滤线栅可自动垂直 指纹识别 超声波测量SID 客服维护 远程程序升级 智能故障诊断和提示 智能防碰撞设计 技术参数 电池充电时间、持续时间 机身的高度、宽度,Part 4： 产品定义,移动DR项目分析报告,差异化亮点,外观 双屏液晶模式（8/19inch） 针对不同临床应用领域的人性化设计 高级临床功能 精准