江南新苑推广策划案(1).ppt

1、江南身份普及企划案，2001年八月，广告策划，佳美广告，目录1，房地产行情简述2，竞争分析3，目标消费者分析4，江南身份内涵发掘5，市场定位构想6，广告词构想7，统一广告战略8，广告表现战略，江南身份广州市房地产市场继续良好发展势头44平方米，增长20.7%。商品住宅主要集中在天下、海州、番禺、白云区等四个地区，建设中的项目中住宅建设规模在10万平方米以上的大盘基本集中在牙齿几个地区。商品房预售和现货分别为179.47万平方米，90.08平方米，分别比去年同期增加了7.4%，77.2%，情况基本满意。牙齿中，贤楼特别受到买家的欢迎。商品住宅价钱经历了长时间的停滞后，今年稍有改善，价钱整体保持稳

2、定。随着更广阔的市场继续登场，开工面积和投资增加，空置率也进一步扩大。江南身份广告策划、房地产市场概述、乐溪/华南版继续广州市市区对房地产市场保持压力，在上半年房地产市场销售排名前十名，为同事感到自豪，广州市市区房地产也面临压力，积极应对，中海明、美林海岸、加勒比海湾等大厦在硬件上也在概念上不断创新，广州市整个房地产市场在这种竞争中表现出前所未有的独特状况。据广州市统计厅预测，下半年开发投资将增长约10%，随着当前建筑销售额的旺盛，商品住宅销售额将增加。江南身份广告策划、房地产市场简述、海珠区广州市房地产市场的主要力量，秋盘数一直处于领先地位，今年15月完成房地产开发投资1.15亿韩元，同比增

3、长13%，建设面积75万平方米，同比增长17%，天河区排名后，广州市第二位。地铁建设、年表实施、环境改善促使越来越多的消费者进入海珠区，目前有400多个海珠区地产公司。建设中的项目数达到500多个。到目前为止，为海珠区40多个大型产业工厂的迁移、大项目的开发提供了机会，目前广州市市区内最大的项目海珠区占了一半以上，市区地板对室外大市场的最大力量。江南身份广告策划，1-2海珠区房地产市场概述，房地产市场概述，海珠区房地产的价钱等级很高，价钱1万韩元的沿江豪宅，7，8千韩元的二手货房地产，4，5千韩元的中等住宅，2，3千韩元的低价版，种类与往年相比也很丰富例如，广大花园、金飞花园普及率大大减弱，中

4、海名头、开采院、南京园等房地产密集上市，引起了广大消费者的关注，因此取得了良好的销售业绩。在激烈的竞争中，各建筑为了生存，在宣战手法上不断提出新的概念，引入了中海明道的岭南新加坡、层层彩源的巴厘岛风潮、南京园的三重化工净化等新的概念。不仅追求房地产质量的提高，更注重创造硬件以外的附加值，引领消费趋势。面对江南身份广告策划、房地产市场简述、1-3启示日益激烈的市场竞争，任何房地产要想实现满意的销售，不仅要努力房地产质量，在价钱控制中顺应消费者的需求，还要在宣传宣传中创造打动人心的新生活理念，遵循这种思路，才能在江秀林等环境下站在不败之地。，江南身份广告策划，房地产市场概述，2，竞争分析，江南身份

5、广告策划，竞争分析，2-1江南身份项目特征分析，2-1-1优势分析，城市建设集团强势牌子支持和自信保障“后江交通非常便利，周边生活辅助”学校、市场、医院等近在咫尺，生活无忧的面积(10万平方米)，小区内树木成荫，400多棵大树构成的自然环境，对同一区间的对手来说是不足的，但最有魅力的江南园林建筑的美丽景色和没有其他对手的循环水系是特点，竞争分析，江南身份广告策划，2在广告宣传中充分发掘优势和内涵，充分挖掘物品的价值，将会打败很多对手，形成最佳销售业绩，进一步提高城市建设集团的牌子名誉，江南新院广告策划，竞争分析，目标消费者分析，3，目标消费者分析，江南新院广告策划，希望家族最好的生存空间喜欢绿

6、色自然环境。特别喜欢具有中国园林特色的环境。东山月秀老城区消费者尤其喜欢小区面积大、绿化多的环境。因为有未成年人子女，周边生活辅助设施(如学校、市场、医院、交通等年龄比较成熟，购买决定相对慎重)。著名牌子开发商、现楼都有有效敦促购买的决定，因为文化水平相对较高，选择房地产时不仅要注意房地产的硬件质量，还要注意小区的人文氛围、江南身份广告策划、对象消费者分析。他们是在城市里寻找自然生活环境的人。由于文化和收入都很高，可供选择的房地产范围也比较广，但只有城市兼而有之：他们是一个对生活质量有深刻理解和要求的群体。3-3对象消费者的分析结论，江南身份广告策划，对象消费者分析，4，江南身份广告策划，内涵

7、发掘，后江周昌源：绿色，自然生存空间，4江南园林江南新院的水不仅是水坑，还以曲折、平静、瀑布式、不同的形式自然。江南新院的绿化不是单一的，而是在各个季节种植最具特色的植物，形成“春花、夏叶、秋实、冬间”和“步行景”景观的真正自然状态。江南新院的树木茂盛，没有人工雕刻的僵硬，自然伸展的生命之美，是真正的自然状态。江南身份的绿色不仅是外表，而且是平台，甚至是车库内部绿色生命无限蔓延的真正自然状态。江南新院的流水贯穿整个小区，在树荫下自然快乐地流动，水、树良性互动展示了真正的自然生态。江南新元400棵树结合大量氧气和流动水系释放的负离子，营造城市的自然森林环境，是真正的自然状态。江南新院采用江南园林

8、作为设计理念，中国园林是最合理利用自然建筑的建筑，中国江南园林最注重对自然环境、地租等的合理利用，实现自然共生和和谐统一，因此江南新院也可以说是最合理的、世代和自然融合的建筑。在这样的环境下生存，不仅能得到好的景观，还能得到更重要的景观，什么是真正的自然？自然不仅仅是草原，几棵树，一堆池塘水，几棵花草，绿色的面积牙齿有多大。自然的所有循环，交互，自然生活，自我调节自然生活状态，市场定位原因：后江概念首次在市区房地产中运用。后江是一种先进、有领导能力的住宅开发模式。贯穿了满足消费者生活和个性的理念。体现规模效果和质量感。江南身份广告策划、市场定位构想、5-2牌子定位是为了追求高质量的生存环境，享

9、受更美好、更健康的生活而设立的顾问画质现代人最理想的家。市场定位原因：符合目标消费者具有高文化取向的特点，高收入和古文字化创造了对高质量生活的要求和追求。反映小区优良环境的特点和带来的健康生活利益，无论环境多么好，给目标卖家的仍然是健康的环境和健康的生活，是生活的根本。反映本区和其他对手的明显差异，具有差别竞争的切入点。江南新院广告策划，定位的构思，6，广告词的构思，江南新院广告计划，广告词构思，6-1主广告词寻找自然真谛：真谛是本性，本院的意义，自然本院是和谐与生命的循环。正是江南新元素，寻找反映不断探索和追求的目的性，也与后江以人为本的意义密切一致。找到自然的真谛，使浓厚的人文色彩和想象的

10、空间，符合目标消费群的文化品位。、江南身份广告策划、广告构思、6-2部广告后，江苏河老师活区解释以小区的概念定性描述，胡江以先进的概念具有独特的权威。体现强烈的居住感和人性。、江南身份广告策划、市场定位构想、江南身份广告策划、统一广告战略、7-1广告目标将迅速提高江南身份的知名度和名声，全面展示江南身份的美好特征，寻找“自然真谛”因此，对后江这个概念，可以通过连续的软投机，使牙齿概念迅速成为时尚生活的领导者，加强消费者对这种生活的渴望，提高江南身份的认识，引导消费。软性投机可以通过与新闻媒体的合作，以后江昭江为对象进行研讨会，并通过此展开连续的话题报道。江南身份广告策划、综合广告战略、江南身份

11、广告策划、7 3系列软文章主题软文章专题1:生活不足是不够的。a .分析后，江苏江概念以对居住环境、建筑、人文的全面要求展现了先进性。b，以后好好生活的生活怎么样？结合江南身份的特点，描写先进生活的美丽。)软文章专题2:什么是真正的自然？a，真的自然怎么样？(对消费者的真实自然描述是生命、循环的特征，以及现在房地产创造的伪善自然批评)B、在真正的自然郊区没有必要找到(江南新院的活水、茂密的丛林、自然生长动植物的特征、江南新院和其他真正的自然美)、广告战略一体化a .在对城市人生活要求的不断提高的基础上，从诞生新生活模式的角度出发，在江苏江的宣导下)b .显示出对城市建设集团高质量生活的努力追求

12、和对消费者需求的深刻理解。软文章专题4:江南的美集身份A、江南身份A、江南身份识别元的详细特征B、江南身份识别元介绍中国传统文化的实施、江南身份识别广告策划、统一广告战略、江南身份广告策划、软文章专题5:中国人居住的最佳环境是什么？a .分析中国人生活的健康、文化、居住的内涵，对部分建筑的中国人生活整体应如何沿袭外来风格进行批判。b、体现中国特色的江南园林最适合中国人生存环境，是江南身份的特征之一。综合广告战略，江南身份广告策划，6-2广告的主要诉求点ALL TOUCH是国外先进的生活模式。ALL TOUCH是城市年轻白领生活的最佳典范，中海公寓是年轻白领生活的最佳生活区。ALL TOUCH让

13、你全方位地享受青春。“中海刚性”是建筑的精品，是美好新生活的基础和保障。“中海刚性”环境、交通、运动、网络等硬件优势给居民带来多种生活利益，在这里可以获得年轻生活的乐趣。综合广告战略，江南身份广告策划，7-5报纸印刷及电视广告阶段性战略，以电影广告感性演绎江南身份的自然美，江南身份是表现自然真谛的牌子形象。以印刷报纸广告传达明确的销售信息和项目要点主要起到促进销售的作用，辅助江南身份牌子的建立。综合广告战略，江南身份广告策划，第一阶段：宣传重点：后江和自然环境的健康利益使用媒体：报纸印刷广告宣传方式：1，通过柔和的抄写进一步渲染小江概念，介绍江南新院的美丽景色。2.通过一系列悬疑广告，“寻人启示录”影响消费者的感官。，综合广告战略，江南身份广告策划，第二阶段：宣传重点：1，新闻媒体关注生命水及随之而来的自然健康环境。2.电视机媒体以有生命、有生命、循环不息的真正自然真谛为主。使用媒体：报纸印刷广告、电视广告、软宣传方式：1，通过一系列报纸印刷广告，描绘水的循环流动、水的形态美、水带来的自然环境，揭示江南身份的美丽和健康