“新朋友 新势力”--沃在校园北京联通校园推广案.ppt

1、“新友新势力”沃在校园北京连通校园推进方案，2010年6月北京，目录，一，活动背景，二，活动目的，三，活动营销创新，五，活动现场效应，六，平面表现及应用该品牌作为中国连通与客户沟通的核心品牌北京联通在9月北京大学新生入学时，为满足外国学生更换新手机卡的刚性需要，从2010年9月中旬到10月在全市30所大学内开展了秋季校园通信产品优惠促销活动，促销内容包括2G业务、3G业务、201电话、201 通过对目标用户市场的深入挖掘，培育最有潜力的用户市场，为中国连通积累发展中的中高端客户资源。 资料来源：北京教育委员会修订所，活动背景2010年北京地方升学生总量，2010年北京全高中入学新生总量504，

2、471人，地方新生总量40万人左右。 其中公务大学地方新生130，000名民办大学地方新生220，000名研究生等其他70，000人，活动目的、品牌推广通过本次校园推广活动形成新的中国连通品牌个性，旨在加深中国连通的品牌形象，推广品牌内涵切断市场1，请进入：扩大新生的加入率，提高市场份额2，爱用者：提高客户的网络粘性，降低网络脱离率3，说话：通过意见指导者的人际传播和口碑效应，牵引新的市场。 用什么样的方法达到目的呢？ 目的1 :扩大新生入学率，提高市场份额，“进入”目标方法1 :在目标进入学校48小时内，通过“包围、跟踪、阻塞、切割”“网络营销”无缝宣传目标。 方法2 :用“加入礼仪”“大抽

3、签”诱惑目标的方法3 :通过“联合处理”和“序号选择”吸引它，实现从零售到联合购买的提高。 从“零售”转变为“团购”促销方式，实现量的突破。 采用“围、追、堵、断”宣传战术，实现目标有效锁定，引导购买。 以新生入校48小时内的行动轨迹为活动推进切点，实现无缝传播。 活动推进战略根据目标群体入校后的行程路线，在48小时内对目标群体实施“包围、跟踪、堵塞、拦截”战术。 其中，在众多工商业者推动活动办理入学手续的重点区域，实施有效干预措施的宿舍和周边地区是大学生的核心生活区，作为主战场，结合大量传播形式和活动形式形成有效传播。 接触点，接触点，接触点，接触点，接触点，接触点，接触点，接触点，接触点，

4、接触点，接触点，接触点，接触点，接触点，接触点，接触点学校入口、办理入学手续的要点、宿舍周围、“防止干扰”、“主战场”、“接点”、校园干线道路、活动推进战略、活动推进战略、网络营销推进、 在校园落地活动的同时应该增加互联网的推广呼应，如北京连通校园活动SINA微博人人网北京连通校园活动用户北京连通官方网站校园推广专辑版BBS，发现同伴们开心，发现新生入校熟悉新环境，与新朋友熟悉只要新同学联合购买连通校园产品，WO就给“新朋友”们带来了更多的礼物和惊喜。联合购买，活动推进战略奖品诱惑，序号，活动推进战略奖品设定说明，“一起买更多惊喜”1，单独做业务(买卡，充电)的人获得一个鼠标垫2，全部两人一起

5、业务(买卡，充电) 做者每人同时获得鼠标垫的时尚手电筒，每人一部分3，所有三人一起做业务(买卡，充电)者每人同时获得鼠标垫1G的卡式u-disc， 每个人一部分“抽签”询问连通关系校园的产品经营者，在活动宣传封页的空白处填写个人资料(姓名、联系电话)，放入促销区设置的抽签箱，就能得到一台有价值的礼物“HP笔记本”，活动结束后当选松鼠活动宣传主题、宣传海报：新友新势力平面一、平面表现、宣传海报：新友新势力平面二、平面表现、平面表现、宣传海报：街舞篇、宣传海报：朋友篇、平面表现、现场效应、欢迎新现场配置效应、校园欢迎新促销现场效应、活动材料设订、x 活动材料设置修订、地贴、折叠、活动材料设置修订、

6、遮阳伞、遮阳伞面、帐篷、活动材料设置修订、横幅、煤气柱、活动材料设置修订时尚手电筒、促销服装的设置、活动执行辅助人员服装、中国联通活动人员服装、学校方迎新志愿者、活动推进战略现场体验、内目的2 :提高客户在网粘性，降低离网率，留下“爱用者”。 方法1 :通过电信校园包实现学生与学校之间、学生与家长之间、学校与家长之间、学生与社会之间的互联、互联。 方法2 :通过“综合语音VPN网络通话”等语音课程，为学生客户提供不逃避的理由，活动营销创新，“电信校园”业务： 1，根据连通3G技术应用，为学生提供更多的校园生活信息、信息，以及9个校园生活选手2 .菜单内置于终端，与相关学校进行考试。 平面表现、

7、电信校园主形象、平面表现、电信校园主形象是如何达到目的的？目的3 :通过意见领导人的人际传播和口碑效应，带动新的市场。 新生当老生，弟弟当师兄，他们当“意见指导员”，他们当“兄弟连”的“中队长”，他们是我们希望的流动“媒介”。活动营销创新、市场力、产品力、传播力、吸引使用，扩大市场占有率，提高品牌忠诚度，降低离网率，塑造品牌荣誉度，保证市场占有率，推广活动效果评价。 传播有效总人数约为670，000人，其中外国新生入学总量为66，000我们将40%的新生交换份额截断约26，000个。活动预算、活动项目管理和安全细则、后期总结、前期准备、现场管理、校园推进活动开放修订计划由于各校园开学新生入学登

8、记时间各不相同，此次中国联通北京大学30所2G、3G产品促销活动分3个时间段开展，每时间段10所。活动校园点名单、活动校园点名单、活动材料活动前准备时间推进表、活动项目管理和安全细则、活动项目管理和安全细则相关文件：一、活动材料制作订划和要求. doc二、活动材料配送订划和要求. doc三、活动执行者训练和标准. doc四、活动现场材料管理订划. doc 活动现场人员管理修订计划. doc五、活动现场应急修订计划. doc六活动项目管理和安全细则、活动现场安全预案现场施工安全预案负责人发现负责监督管理、巡逻的校园施工现场工作规范，发现违规操作和安全错误，立即停止采取相应的解决措施，避免安全风险

9、造成现场混乱和死伤现场活动设施的用电安全管理负责人监督、巡逻所在校园活动现场的所有用电设备的安全使用，发现漏电或不正当的用电现象，立即制止的同时，联系学校方面的相关负责人，避免火灾及人身事故。 促销现场的意外火灾应对现场的工作人员有责任在第一时间内打校方的警备电话和火灾警报119电话，让人避难，使人按照安全的线路顺序从事故现场脱离，避免闯入事件。 与校园内其他促销商冲突的应对方案负责人监督所在校园活动现场的所有执行者的行为规范，发现矛盾发生的征兆后立即停止调整，避免活动执行者与其他促销商冲突引起的现场失控等现象。 活动现场人员爆炸，人员拥挤，应对方案来宾丢钱，应对方案、执行组、协调组、警备组、

10、应急组、总指挥、执行队组成、组织分工指导组：设总指挥1名，负责整个活动现场的指挥、协调、管理的现场媒介协调组：负责与校园公共关系协调的(1人)执行组：负责活动执行、现场管理(北京联通提供)紧急组：维持现场秩序、应对突发事件的(修订3人)保安组：负责活动材料、活动执行者安全的北京联通积极参与校园2G、 在推进3G产品服务的征兵中，至尊广告很荣幸能参加这次校园推进建议，希望能为北京联通的发展做出贡献！ 北京盛世至尊投资有限公司Beijing Top Investment Co .Ltd地址：北京市朝阳区光华路14号中期大厦a座4楼邮政编码： 100020 Room A4 layer，中qi pla