百安居投资失败案例.ppt

1、,主讲：阮鑫 小组成员：朱超 何颖雯 朱泽概 邵杭秋 蒋逸云,背景介绍,事件经过,原因分析,经验总结,目录,1,关店风波,事件经过,2009年 5月31日，百安居哈尔滨店停止营业； 6月15日，沈阳百安居正式停业，百安居正式撤离沈阳。 此后，天津、西安、青岛、福州、深圳等地共有22家门店被关闭，这个数字超过了百安居已有门店数量的三分之一，几乎全部是亏损门店。,2,巨额亏损,事件经过,曾一度成为中国规模最大的家居零售企业的百安居在2008年却出现了巨额的亏损，截至2009年1月31日，百安居中国销售下降24，亏损达5200万英镑（折合人民币约5.18亿元）。,3,投资缩水,事件经过,百安居在中国

2、连锁经营百强排名逐年下降， 百安居在华投资金额和开店数目均大幅缩水。,思 考,按照中国加入WTO的承诺，从2004年开始，放开外资企业进入中国零售业的限制；2008年，商务部又将外资零售开店审批权下放到省级商务部门。 如今，中国加入WTO已有10年，在众多政策利好和中国经济“这边独好”的情况下，,外资巨子百安居究竟是怎么了 ？,背景介绍-百安居简介,百安居（B&Q）隶属于英国翠丰集团（Kingfisher Group），该集团是世界领先的大型国际装饰建材零售集团，在全球家装零售业排名第三，为欧洲最大的非食品专业零售投资集团,背景介绍-百安居在中国,1999年6月18日，B&Q第一家大陆连锁店上

3、海沪太店开业 2001年8月，全球首家二层楼模式的旗舰店上海杨浦店开业。,. 2004年，百安居收购了普尔斯马特在中国的5家门店资产 2005年，收购欧倍德在华业务，其在华门店数接近50家 2008年10月，百安居在中国26个城市拥有60多家商店,2008年，多地门店都先后进入了关闭整顿期 2009年，百安居决定将中国现有63家店关至41家，提出了转型“T计划” 2009年3月，百安居中国首家新一代旗舰店普陀店全新亮相,9,直接投资，进军中国,在欧洲取得了辉煌成就的百安居本想来中国这个拥有庞大消费潜力的市场分一杯羹，不料10年间却走出了一条抛物线的发展路径。,战略选择失误,经营模式水土不服,宏

4、观经济遭遇寒冬,原因分析,原因分析-宏观经济遭遇寒冬,全球金融危机爆发 中国房地产市场低迷,中国商品房销售面积和销售额增长率(1997-2009),1、房地产市场发展 2005-2006年：“高歌猛进” 2007-2008年：“地产拐点” 2、房地产贡献率 1998年至2007年，房地产业对中国GDP增长的贡献率年平均高达21.8%，其中直接贡献率为9.2%，间接贡献率达12.6%。,原因分析-经营模式水土不服,经营模式水土不服 百安居本土化路径：DIYBIYCIY,“自己动手做” 普通消费者：时间、经济成本 富裕消费者：时间、个性要求,“我的房屋设计我做主” 参与房屋设计 设计即时体验,“自

5、己动手买” 装潢中心 英国：修缮房屋 中国：毛坯房装修,原因分析-战略选择失误,01,02,04,03,昂贵的采购统一采购 采用统一采购策略，降低采购成本 物流成本上升,过偏的依赖“装潢中心+零售” 与房地产市场捆绑，收到房地产影响过大 二三线城市对该模式的不认可,过度的索取与供应商的利润抢夺 在超过50%以上的高额扣率、返点、“抢钱”的压力下，供应商的出路只有一条：退出百安居！,失控的高速收购欧倍德 扩张速度过快，人才短缺 门店布局重复，选址不慎 收购管理不当，库存过大,经验总结,从宏观上讲： 对百安居来说，保持平稳经营，尽快恢复盈利是目前的重中之重。看清中国市场发展方向的同时，引导和培育中国新一代消费者对家居时尚的追求和消费习惯。,总之 中国庞大的市场让外资趋之若鹜，但是在国外屡试不爽的经营模式，却在中国市场出现严重水土不服。中国市场就像一条大鱼，有“肉”，但吃的方式不对，就