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文档简介

1、产品销售技巧的FAB规则、一、FAB规则二、FAB规则三、*产品的FAB的使用方法、课程内容：一、FAB的意思、Feature (属性、特性):商品的特征、属性Advantage (用途、作用):根据特征的用途。 Benefit (优势、优势): 角色和优势给客户带来的好处，对客户的好处(因客户而异)，客观存在的冷淡感，我们卖的是站在自己的立场上，获得主管感到的温暖，感动的客户是客户的能够听取顾客商品的介绍给顾客真正的信赖感。 提高顾客的购买欲望，使顾客对产品有深刻的认识，二是使FAB的重要性，顾客购买的是. 他们想象着你的产品和服务给他们带来的利益和利益。 不要对产品和服务感兴趣购买。 完成

2、本课程后，您将能够发现产品的属性、角色和优势，并充分利用它们进行销售，从而提高您对产品的接受度。 学习目标：从一点引起相关的逻辑规律，三，FAB的使用方法：(属性)，因此对你来说(优点)，一般来说这件衣服是纯棉的，FAB辩论是这件衣服是纯棉的，吸汗功能好，一般辩论和FAB辩论的比较，人性管理学：人们FAB法则的作用，第一步：熟悉产品知识第二步：了解客户需求第三步：熟悉FAB法则，运用FAB法则：明确地说：“如果不知道为什么战争问题，那就是盲目的。 ”这样的台词。 第二步：了解客户的需求是我们每天的工作，客户买什么回答：我们觉得卖什么给客户？ 回答：有好处的客人为什么在我们这里买？ 回答：发掘需

3、求，扩大需求，如果没有需求该怎么办？ 答案：创造需求，第二步：了解客户的需求，b .客户带来需求，a .我们提供解决方案，f .解决方案是产品的组合，第二步：了解客户的需求，我们从哪里了解产品的卖点。 说明书彩页、互联网、培训交流、1 .电脑外箱和价格标签等2 .与竞争品比较3 .从消费者口中询问4 .采购和营销负责人自己观察。 四、FAB的故事，猫和钱的故事，你得到了什么启示FAB的古典故事：图1 :猫很饿，想吃。 这时销售员推着钱的捆，但是这只猫没有任何反应只是属性(Feature )。 图2 :猫躺在地下很饿，售货员来了，“猫老师，我这里有很多钱。 你可以买很多鱼。 ”“这是一个很好的例子。” 买鱼是这些钱的作用(Advantage )。 但是猫还没有反应。 图3 :猫很饿，想吃。 售货员来了，“请猫老师来看看。 我这里有很多钱。 你可以买很多鱼。 你可以吃。 ”“这是一个很好的例子。” 话刚说完，这只猫急忙扑向这堆钱的时候是完全FAB的顺序。 建立信任感，倾听赞美赞同NLP产品的专业知识，掌握MONEY就能赚钱，MONEY法则：Master“精通”产品卖点Opportunity抓住现场的“机会”Need寻找顾客的“需求”emood，好训练并非救人猛药而是深海鱼油这样的保健

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