最新奥美广告企划工具箱发展三角关系.ppt

1、人类真理背后的规划工具箱发展三角关系1998年9月，前言，传播的目的是影响消费者建立或改变他们对品牌的看法，并影响消费者。最重要的是深入了解消费者，找到消费者洞察。什么会让他们感到兴奋？对他们来说什么是重要的？他们的感情(喜欢、不喜欢、敏感.)他们的生活，他们的想法，品牌为他们做了什么？品牌能为他们做什么？品牌想与他们建立什么样的关系？最后，协助创意人员展示消费者体验过但无法用语言和视觉表达的感受.为了获得真正的消费者洞察力，有必要深入了解消费者，探索并形成产品利益、品牌情感利益和人类真理之间的关系。产品、消费者、品牌、三角关系、产品利益点、消费者、品牌、三角关系、三角关系、三角关系、三角关系

2、、产品利益点、消费者隐藏的人性真相、品牌情感利益点、产品利益点，产品本质带来的利益是好品味、好气味和超大。有什么不同吗？它受消费者欢迎吗？如何将其转化为消费者兴趣点？满意、健康、舒适、清新、动感、经济、双效合一答案：我喜欢它，因为它.品牌的情感益处，信任的基础我们必须理解能够支持消费者信任感的价值。品牌的个性是什么？对消费者说话时的语气是什么？提醒，有时会不由自主地，我们会写下值得信赖的(值得信赖的，可靠的)。我们在这里谈论的是为什么我信任它。如果一个品牌不值得信赖，那么它就没有资格被称为品牌。如果我信任它，因为.如果它是权威的、独特的、令人安心的和自信的，这就足够了吗？人性隐藏的真相来自对人

3、性的观察生活/生活的基本事实。为什么人们要珍惜这个品牌？如果他们不珍惜，我们怎么能改变他们？这个品牌如何切入消费者的生活方式或基本信念？它与消费者有什么关系，或者如何丰富他们的生活？人类真理的例子，三个人必须有我的老师/当一天老师，做一辈子爸爸。你尊重我。我尊重你。人人生而平等。所有的人都是聪明和愚蠢的。太多的选择会使选择变得困难。在别人尊重你之前，人们必须尊重自己。时间对每个人都是公平的。人类真理的例子，智者即使担心也会失败。他们不怕一万。我担心如果简单的话，它是美丽的/大自然是美丽的。只有当你失去它时，你才能知道你珍惜上帝的帮助。世界上没有免费的午餐。每个人的头上都有一片天空。它提醒我，人

4、性中有太多真实的方面与消费者的生活、信仰或概念有关。然而，只有与产品利益和品牌情感利益相联系的人性真相才能影响消费者对我们的看法。通过充分理解消费者，我们可以触及他们心理的某个角落，为什么我珍惜它并认为它是相关的？品牌为什么我信任它？举几个例子，万宝路的三角关系，产品有强烈的品味，消费者生来自由，而真正的男人保持这种情况，品牌阳刚/阳刚是不妥协的，万宝路国家？万宝路乡村！吉尼斯的三角关系，产品的深度满足，消费者不断质疑你所相信的智慧，品牌强大本质的精神交流，雪花啤酒的三角关系，我们的好啤酒(当地的优质啤酒)的产品，伟大的智慧往往隐含在消费者的普通话语中，品牌有话要说而不做作，关联性将这三者紧密

5、联系在一起，因为这三个要素是紧密联系在一起的，是对的产品-产品利益，品牌-情感利益，消费者-隐藏的人类真理。想出隐藏的人类真相并找到相关的人类真相并不难。很难决定哪一个是对的，哪一个是对的(这与三角关系密切相关)。很难决定最好和最感人的人类真相，并试图发展三角关系。左安咖啡。一项对进入中国10年后的消费者行为和态度的调查显示，PSD(粉末饮料)和国珍是众所周知的，国珍的核心资产是营养明确、水果味道好、富含维生素、对儿童有益。销售停滞并增长类似产品价格低廉，果汁进入市场。此外，碳酸饮料的消费者逐渐失去了对水果珍品的兴趣-老化的品牌，品牌定位调查研究，产品属性和兴趣点，与橙子的强烈联系，水果珍品的

6、强烈颜色，水果珍品的味道，水果，维生素和真正的水果挂钩甚至可以认为，它的兴趣点是不可信的，当与真正的水果相比时-无论它是一种饮料，它是不可能传达营养价值比水果更好。矿物质和(葫芦素)等附加值认知不高。毫无疑问，国珍比碳酸饮料更健康，这是产品的优点。我喜欢国珍的好味道和天然水果的精华。品牌定位调查、品牌价值和个性研究消费者仍然认为国珍是一种质量好的健康饮品。然而，它并不像以前那样精彩、充满活力和受欢迎，也没有清晰的个性，最多只是温暖。友好、实用，需要给国珍注入活力，勾勒清晰的个性，研究品牌定位调查，消费者价值观和信念。妈妈认为为独生子女选择最好的是他们的责任和意愿(饮料只是众多选择之一)。果汁饮料健康营养，对儿童有益。国珍曾经是一个理想的选择，尽管它并不便宜。我知道我的孩子需要什么。我是一个孝顺的母亲和孩子，我接受国珍是因为它很好吃，但我不会主动要求可口可乐已经够刺激的了.但这是不健康的，更不用说爸爸了，国珍是给孩子喝的。国真不错，但它不再是首选/唯一的选择。国珍的春天在哪里，国珍的品牌个性在哪里，国珍现在的友好、热情和真正的关怀在哪里。全新水果，有趣，充满活力，支持，水果相关的消费者如何启发母亲的洞察力-加强个人满意度，不仅承认他们的关心-你已经做了你应该做的，给你的家人最好的，并进一步鼓励他们成为快乐的母亲-因为家庭成员参与和爱