数字化时代的变革-Lenovo-XiongJian.ppt

1、数字时代的变迁，蓝色光标数字营销熊健，中国的社交媒体地图，中国的社交媒体发展历史悠久，发展成熟，但增长乏力，互动性强，但信息复杂，普遍可信，细分程度高，准确影响用户，论坛，博客用户放缓，积累了一批来自各行业的意见领袖，具有较高的可信度，影响力强，内容更深但时效性强用户基数大，但数量增长趋于平缓，用户利用率稳定。基于实名制的社交网络可信度高、影响力强、应用丰富，但第三方应用平台不够开放，导致活动减少。用户倾向于展示自己，更新速度很快。SNS用户增长迅速，呈现出不断增长的趋势，用户频率高、信息分散、更新速度快、传播速度快，大量主流传统媒体和记者纷纷开通博客，博客正在发展成为重要的新闻来源。用户倾向

2、于关注或发布信息，但深度不够，信息保存周期短。微博、微信和位置服务是基于位置服务的缩写，是指基于地理位置的应用服务。在市场营销领域备受争议的位置服务应被称为基于位置的社会服务，它是广义位置服务在“社会娱乐”领域的一个应用分支。社会电子商务网站、社会官方网站和企业应用、移动互联网、电子商务和中国数字平台的未来发展。注：2010年6月，用户创造的内容首次超过网络媒体创造的内容。注：2012年6月，移动互联网用户首次超过个人电脑互联网用户，中国的数字平台将在未来发展。观点2:用户、技术和应用是数字营销的前提。如何构建一个集成的、开放的、可扩展的营销中心平台，缩短消费者影响力的环节，是高效整合营销的重

3、要课题。观点3:人，他们是谁？哪里？有什么特点？与我们有什么关系？深入而全面的用户数据挖掘是精准营销的前提，可以通过他们在互联网上的行为路径和特征找到，并有针对性的培养。这给我们带来了一个非常重要的任务：开发基于网络用户行为研究和用户培养的产品。观点1:具有鲜明个性和用户价值的内容是互动的基础，而不是传统营销内容在社交媒体平台上的简单复制。B、C、事件策划、媒体策划、新闻策划、口碑传播路径、传统模式下的信息传播、口碑传播路径、数字媒体传播的工作模块，6月26日，网友天涯爆出新闻，会理县政府网领导视察工作新闻照片PS。大量网民疯狂转载和恶搞。6月27日，会理县政府在微博上再次澄清，工作人员也发出

4、了道歉信。双方继续在微博上与网友互动，并推荐会理旅游。6月16日，凉山州会理县人民政府公共信息网上出现了一条题为“在会理县高标准建设桐乡公路”的图片新闻。10天后，原始的普通图片很快引发了一场“ps照片事件”，微博逆转并积极回应。6月27日，会理县政府在接受媒体采访时给予积极回应，并主动在官方网站上承认工作人员的错误，化危机为机遇。6月29日，会理县政府的官方微博5条消息吸引了2000多名粉丝，微博上各方关注度飙升。大量民众在微博上转载会理旅游信息，旅行社开始推出会理旅游套餐。观点2:用户、技术和应用是数字营销的前提。如何构建一个集成的、开放的、可扩展的营销中心平台，缩短消费者影响力的环节，是

5、高效整合营销的重要课题。移动互联网案例喜力啤酒，传统营销路径，如何有效接触目标客户并降低成本？如何成功实现从品牌意识到品牌偏好的转变？如何将品牌偏好转化为购买意愿？如何增强用户忠诚度？如何延长用户的生命周期？如何有效推广和扩大口碑？现在，媒体已经剥夺了这个品牌以前的垄断地位！人们，开始寻求自我表达的营销模式！营销挑战，事件，公关，推广，广告，传统的营销渠道面临以下挑战：资源分散：营销资源分散在各种平台上，碎片化加剧了数据库分散的过程：用户数据库数据库分散，缺失，缺乏完成和验证的手段，转化率低，营销环节长，跳损高，转化率低，媒体自控力差，整合困难：危机中未能整合潜在用户，意见领袖，企业内部部门和

6、员工以及合作伙伴的价值，最近流行的概念，大数据，云计算，客户：广众营销VS精准营销？分散营销、分散营销与集中营销、扁平化营销，从不同的角度看待营销，忽视扁平化传统营销漏斗的实现，与所有利益相关者全方位合作，实现各方的价值整合，将所有利益相关者的数据库统一到一个中心平台上，实现准确分析和一步转化，实现高转化、低损失的企业自主建立和运营平台。、公关、推广、全方位营销平台、品牌互动社区、大数据库、广告、全方位关系整合、关系：整合企业、客户和合作伙伴之间的关系价值：最大化三者的价值，实现动态平衡、价值、整合基础、企业、实现价值的均衡分配、大数据库、客户、合作伙伴、整合营销平台，推出差异化的市场潜力产品

7、或操作系统、企业结构、产品和服务、营销活动、集中平台、平台化：营销不再局限于传统的营销渠道或销售渠道，而是应该以一种立体的方式构建一个竞争平台：分散化和分散化的趋势使得企业的营销手段和渠道更加凌乱，因此企业需要打造一个以中心为中心的营销平台，这是一个集中化和集成化的、融合了平台特征的平台。自主性：整合平台的中心必须是一个完全独立的企业拥有的平台，可以是一个Ownmedia平台，也可以是一个Big Datebase平台：借助Digital technology和Socialmedia，整合平台可以直接与官方、客户和合作伙伴的固有平台相连，高效、平坦、快速、高效地进行交互，这就要求整合平台是Ownmedia、Big DB、Social、Digital、知识产权、内容权和运营权完全独立的。 建立平等的交流机会和对话，通过数字新媒体技术，可以整合所有用户、目标用户和合作伙伴数据的超级数据库，整合平台的价值，提高效率，从而打开所有现有的社交媒体渠道：传统营销行为可以更高效、成本更低。 整合和创新更容易：为企业开发新的营销模式或商业模式，并有效地创新，企业可以获得利益。一个中心：BSC大数据库，BSC(品牌社交社区)是一个外部整合平台。Big DB是一个后台整合平台，有三种类型的联系人：