装载机及小挖卖点集锦.pptx

1、装载机和小型挖掘机卖点的亮点，2012年4月，DL503装载机的产品比较和退货率(1)，卖点，1。外观：(1)造型：全新流线型设计；(2)颜色：喜庆，醒目，进口油漆，具有良好的耐腐蚀性；(3)工艺：结构紧凑，焊接细致，经久耐用；(4)广角：最佳角度为25度；盲点距离短4150毫米，柳工距离短5280毫米；(5)驾驶室门打开180度；斜梯上下方便安全；(6)在发动机罩的侧面增加一个检修窗，以便于维护；(7)加油方便，防盗。2.内部：(1)噪音低，空间大；(2)四点悬挂座椅，辅助座椅；(3)工作台：集中控制(气压计、水温表、变速箱温度计、燃油表、电压表、油压表、变速箱油压表和计时表)一目了然；机械

2、仪器的故障率比电子仪器低。(4)可调转向装置：前6度，后21度；(5)操纵杆：易于操作。吊臂的最大操作力为34.3牛顿，铲斗的最大操作力为56.4牛顿(国内企业操纵杆的操作力标准在80120牛顿之间)；3.性能：专利：(1)改善变速和换档影响的专利延长变速箱寿命；(2)液压冲击阀芯改进专利减少液压冲击，延长液压元件使用寿命；(3)新型驾驶室专利保证噪音控制的优势。优势概述：斗山装载机是国际知名品牌，进口驾驶室密封紧密，空间大，噪音低；换挡和缓冲冲击技术有专利保障；自重17.1吨，运行稳定性高；发动机转速2000转/分，节省燃油；双泵合流工作效率高，节油，铲挖力大；销轴厚实耐用；进口管接头耐用，

3、漏油少；装载机配有高档优质奥迪车灯；空气和燃料双重预热，冬季低温启动效果好；性能部件检验严格，稳定性高；电磁离合器风扇的精确温度控制；不拆轮胎更换刹车片，维护方便；标准的空调收音机MP3既舒适又舒适；斗山挖掘机液压系统技术含量高。39、产品比较及退货率DL503装载机(2)、三高、高可靠性、大中心轴承、大承载能力、长使用寿命，使用寿命超过8000小时；国内产品大多采用关节轴承(滑套结构)，易损坏，使用寿命短；传动轴设置在下铰链上方，受到有效保护；国产产品的传动轴安装在底部，容易被飞石损坏；铲斗连接部分的衬套材料已经改变，以提高其耐磨性；进口美国派克管道，减少漏油；进口奥迪车头灯使用寿命长；低油

4、温提高了设备所有部件的使用寿命；增加铲斗的厚度并提高其耐用性；双预热，冷启动效果好(预热开关，发动机预热装置)；国产部件必须由韩国专业检测中心检测；高舒适驾驶室宽敞明亮，即使长时间驾驶也不会感到疲劳；转向冲击声得到改善。当所有国产设备转动时，铁与铁相互碰撞，撞击声传递给司机。斗山装载机采用新产品，无撞击噪音，减少驾驶员疲劳；作为标准配置，如果客户长时间驾驶，他们不会感到厌烦。具有手机充电功能；高效车辆的重心位于中部和后部，大大提高了运行时的稳定性；最大牵引力为16.8吨，柳工为15.1吨，临时工为15.4吨，山地工为15.3吨，龙工为14.5吨。三项最短时间分别为9.7秒、12.4秒、11.6

5、秒、10.4秒、10.1秒。40、产品对比及退货率DL503装载机(3)、三低、低噪声内部噪声82dB、柳工89 dB、临时工作87 dB、山地工作84dB；低油温风首先对液压油箱有较好的冷却效果；风扇的外围密封良好，确保大量空气通过散热器，品牌的密封不粗糙、41、DL503装载机产品比较及退货率(四)、主要性能、42、DL503装载机产品比较及退货率(五)、其他产品优缺点简介、43、DX60挖掘机产品比较及退货率(一)、6t挖掘机适用于挖掘管道、边坡修复、挖掘树坑、沟渠、蔬菜坑、疏浚、路面破损修复等施工及市场。打杂租赁费：150-200元/小时，20000-22000元/月，每天工作12小时

6、，耗油量：斗山DX60挖掘机4-5L小时，同级别最低油耗者工资：3000元/月，高配置：日本洋马发动机，德国力士乐主泵，日本彩拉巴控制阀，日本川崎摇摆电机，德国纳伯特行走电机等。优异的性能：高发动机功率和高挖掘力；行走速度、回转速度和吊臂提升速度在同级别中名列前茅。运行稳定可靠：下托辊数量由原来的4个增加到5个，运行更加稳定。维护方便：当滤芯放在上面或外面时，省去了拆卸侧盖的复杂过程。空间大，驾驶舒适：驾驶室在同等级车型中空间最大，四点式悬挂座椅消除疲劳，七个空调(一般为其他品牌的四个)的通风口温度调节快，流通性好。燃气、路面维修、防洪、桥头堡租赁、方向、9、成本性能分析、产品比较和退货率DX

7、60挖掘机(II)、10、性能分析、经济分析，与进口品牌相比，斗山虽然在技术参数上略逊于小松，但在实际施工中，小松发动机功率低、车身重、斗容量大、马拉小车小，导致其工作效率低、油耗大，三一SY65C发动机功率低、斗容量大、车身重， 挖掘力小(比斗山小600公斤)，马拉车小，导致三一重工实际施工中油耗高、断臂频繁、工作效率低。 这也充分表明，三一重工目前的销售业绩和质量并不出众，但国家给予了大力支持，暂时有实力从事不良竞争手段，属于“泡沫”政策，短期行为经不起时间的考验。因此，虽然三一能拼凑出各国优秀的性能部件，但不能改变国产品牌的一些特点：“配置高、液压技术相对不成熟、可靠性差、油耗高、工作效

8、率低”；斗山DX60与柳工、玉柴相比，具有工作质量轻、马力大、挖掘力大、节油效果好等优点。这也表明，虽然国内品牌可以拼凑出来自世界各地的优秀性能部件，但没有足够的技术支持，设备的关键性能无法发挥作用。投资成本低(小松省5.7万元，三一省2.7万元)。与小松相比，新车和二手车的差价是107，000元，二手车是50，000元。只要你买小松，你就会损失57，000元；国产品牌和斗山新车的差价为323万元，而二手车和斗山的差价分别为4万元和5万元。由于国产品牌在二手市场的认知度低，保存率低，三年内贬值60%(进口品牌一般为49%)。因此，与斗山DX60相比，收购三一将损失2.7万元，收购柳工将损失5.

9、7万元，收购玉柴将损失2.9万元；使用成本低(每年节省2.6万元和3.4万元)。油耗：与小松相比，斗山每小时节约1L，每升柴油7.5元，每天工作8小时，一年工作270天，17.58270=16，200元，每年节约燃油成本16，200元；与三一重工等国内品牌相比，斗山每小时至少节省2L，每升柴油节省7.5元，每天工作8小时，一年工作270天，27.58270=32，400元，与三一重工相比，每年节省燃油成本32，400元；维护费用：我公司的备件政策是“原厂备件，低价销售”，所以进口品牌和国产品牌都比斗山备件贵。宋啸的房价是斗山的两倍，每次维修节省550元，一年8次，节省4400元；三一是斗山的1

10、.5倍。每次维护290元，一年维护8次，节省2300元；DX60挖掘机(iii)产品对比及收益率，11，斗山，(220001240000440015000) (88000 2700012)=49.5%，小松，三一，(22000124000670014000)，DX60挖掘机产品对比及收益率(IV)，收益率分析(12月租金，年薪，年维护利息)(首付款每月还款12)，12工资：3000元/月，高配置：日本洋马发动机、德国力士乐主泵、日本彩拉巴控制阀、日本川崎摇摆电机、德国纳比尔行走电机、推本地产品锁定阀。优异的性能：高发动机功率和高挖掘力；行走速度快，转弯速度快。散热性好：采用大容量散热器，在炎热

11、天气条件下持续工作能力强；进气系统防尘效果好：内外双层空气滤芯有效防止灰尘进入发动机；先进技术：斗杆回路采用三泵合流技术，进一步提高运行速度；维护方便：当滤芯放在上面或外面时，省去了拆卸侧盖的复杂过程；空间大，驾驶舒适：驾驶室在同等级车型中空间最大，四点式悬挂座椅消除疲劳，七个空调(一般为其他品牌的四个)的通风口温度调节快，流通性好。天然气、道路维护、防洪、桥头堡租赁、方向、13、性价比分析、产品比较及收益率DH80G挖掘机(二)、14、性能分析、经济分析，与小松相比，DH80G的发动机功率比小松低9PS，但比小松高200KG，证明斗山的功率输出与液压泵流量之比更合理，该型号有三台泵，与卡特相

12、比，DH80G的发动机功率与卡特相同，挖掘力为实践证明，中斗山DH80G的功率输出更加合理，三泵合流技术更加先进；日立ZX70LC和ZX60使用同一台挖掘机，发动机功率不增加，车身重量600千克，铲斗容量0.11米，这将导致实际工作中油耗高、挖掘力低、车辆停滞和断臂。与三一相比，虽然两个品牌在技术参数上感觉几乎相同，但三一在实际运行中也暂时改变了一些非国产品牌的特点：“配置高，液压技术相对不成熟，可靠性差，油耗高，工作效率低”；柳工和玉柴的发动机功率较高，但挖掘功率没有相应的优势，车身又产生高油耗；这表明，虽然国产品牌可以拼凑出来自世界各地的性能优异的零部件，但如果没有足够的技术支持，设备的关

13、键性能将无法得到充分发挥。投资成本低(比竞争品牌低25万元)。与小松相比，新车差6.5万元，二手车差3万元，购买小松损失3.5万元；与卡特相比，新车差8.5万元，二手车差4万元，出售卡特损失4.5万元；国产品牌和斗山新车的差价是3.5万元和5万元，而二手车和斗山的差价是6万元和7万元。由于国产品牌在二手市场认知度低，保存率低，三年内贬值60%(进口品牌一般为49%)。因此，与斗山DH80G相比，收购三一损失2.5万元，收购柳工损失2.5万元，收购玉柴损失2万元；使用成本低(毕晶品牌每年至少消费2万元)。考虑到油耗，斗山碧晶品牌平均每升节省1L柴油7.5元，每天工作8小时，一年工作270天，17.58270=16，200元，每年节省燃油成本16，200元；从维修成本来看，我公司的备件政策是“原厂备件，低价销售”，所以进口品牌和国产品牌的备件价格都比斗山高，平均维修成本是斗山的两倍。550元每年可节省8次每次维护费用4400元；产品对比及收益率DH80G挖掘机(三)，15，斗山，(25000124000044001800