平安福简易讲解方法(PAR)

1、平安富方案说明方法，2014年7月，福建省分行销售计划部，方案说明，PAR说明方法示例，P，A，R，计划条款，优势，给潜在客户带来的利益，方案说明PAR说明方法，简要介绍术语：告诉客户它是什么，根据客户需求简要描述术语主题，P，PAR说明方法P，A，解释术语的优势：告诉客户与术语相对应的优势对所有客户来说是普遍的和固有的， 对特定顾客的好处：告诉顾客他买了什么好处，这使顾客感到满意并激发了购买的欲望。 PAR解释说，方法R，P=计划条款保险条款P只是提出了这些条款的名称。A=优势优势是指与上述条款相对应的对所有客户的优势。R=给潜在客户带来的利益指向客户的利益上述条款能给我们拜访的客户带来什么

2、好处？PAR解释方法，以保单贷款为例：P=计划条款保险条款我为你设计的这个计划有保单贷款的好处。A=优势优势，也就是说，当客户购买该计划并需要紧急资金时，他们可以从保险公司借入保单现金价值的80%(扣除各种欠款后)。R=给潜在客户带来的收益以客户利益为目标。对你来说，即使你需要回头，你也可以在不咨询他人或投降的情况下获得贷款。最重要的是你可以继续得到这种保证。提案解释，PAR解释方法交叉解释方法提案解释的一个例子，例如：张先生30岁，企业经理，事业蒸蒸日上。作为家庭的重要经济支柱，张先生深知家庭责任的重要性。为了抵御无处不在的健康风险和事故风险，张先生选择为自己投保“平安保险计划”，并以全方位

3、的保护来保障家人的幸福。年保费为9921元，分20年支付。平安福交叉讲解法案例分析，9921元。平安福交叉解释法第一步：保险条款，5。死亡赔偿金，1。大病给付，4。伤残偿金，6。免税付款。事故赔偿。轻、重、轻、重、轻、重、轻、重、轻、重、轻、重、轻、重、轻、重、轻、重、轻、重、重、轻、重、重、轻、重、重、轻、重、重、轻、重、重、轻、重、重、重、轻、重、重、重、轻、重、重、重、重、重、确诊后将立即支付19万元，并及时落实保障措施，保护户主健康和家庭财产安全。售货员：林先生每天都开车旅行。当被保险人在驾驶、乘坐私家车或乘坐公共交通工具时发生事故时，平安保险公司提供的驾驶事故保护可获得高达60万英镑

4、的双倍赔偿。事故保护责任延长至70岁。销售员：平安福是平安在行业内实施新伤残标准的第一款产品，将意外伤害评估标准从原来的34项扩大到281项，涵盖的责任范围更广，提供多层次、多方向的保护，使护理更加全面。销售人员：平安福的主要保险是20万英镑，大病保险是19万英镑。如果林先生生前无重大疾病，保险公司将作为保险合同的受益人，按照其死亡时主保险的基本保险金额支付赔偿金。确定的政策福利伴随着终身护理，因此客户可以享受高质量的生活。营业员：平安福提供免付费功能。等待期结束后，当林先生首次患本合同约定的大病时，可在豁免保险期内免缴剩余保险费，剩余的主保险和长期意外伤害保险仍然有效。免税使保险更安全，并帮

5、助客户平静地面对人民生活的风暴。售货员：平安福大病保险包括8种独立支付的轻度大病。等待期结束后，如果您第一次不幸被诊断为条款中规定的轻度严重疾病，并且之前没有发生过严重疾病，您将获得20%的严重疾病保险费补偿，即38，000元，不影响主保险和严重疾病保险费！9921元，平安付交叉讲解法：R第3步(针对客户利益)，有了这个计划，您的大病保险金额高，轻大病保险全面，自驾意外保险翻倍，保险期限更长，意外伤残保险范围扩大到281项，护理更全面，保险终身稳定，利益坚定抗风险，免赔额保险明显。平安保险为重大风险和严重疾病提供终身保险。意外伤残评定标准由原来的34项扩大到281项，伤残项目的定义更加明确。驾

6、驶、乘坐非营运私家车、乘坐公共交通工具，意外伤害保险金额将翻倍，保险责任将延至70岁。大病确诊后支付100%基本保险金额。如果被保险人在等待期后患了重病，他/她可以在豁免期内免交剩余保险费，剩余的主保险和长期意外伤害保险仍然有效。5.死亡赔偿金。大病给付，4。伤残偿金，6。免税付款。意外付款。轻度严重疾病付款。如果第一次发生条款中规定的特定轻、重疾病得到确认，则应支付基本大病保险金额的20%。练习：学员将在平安福越程的各个环节进行双人练习，练习要求如下：1 .请解释清楚保险单的条款；2.全面介绍了甲等保险的优点；3.r客户兴趣分析到位；4.流利的语言表达。自然时间：15分钟。(3)方案说明。P

7、AR解释方法。交叉解释法。提案解释示例。销售人员将根据方案说明的步骤并结合方案的内容进行说明。张老师：这个计划要求你20年每年投资9921元，总计19.8万元。有了这个计划，你将有以下六大好处。您看，平安保险计划为您提供高达28万元的重大疾病终身保险基金，覆盖29种重大疾病(30种女性)。等待期过后，一旦出现合同约定的严重疾病，一经诊断将支付28万元，并及时到位保证您的健康和家庭经济安全。随着生活环境的恶化，大多数人都生活在亚健康状态，轻度严重疾病的发病率越来越高。平安福计划为您提供56000元的轻大病保险基金，保障您的健康。例如，“平安福”可以为您提供专属的驾驶事故保护。如果因驾驶、乘坐非营运私家车或乘坐公共交通工具造成意外伤害，您可以支付双倍的基本保险金额，最高可达60万交通事故保护费，事故保护责任延长至70岁。关心升级，保证倍！例如，平安保险公司的提案表明，平安保险公司计划将残疾类别从原来的7级34项扩大到8类10级281项。你看(拿出长期事故13个条款所附的人身保险伤残评定标准)，每个标准的条款都有详细明确的规定，涵盖的责任范围更广，提供的保障也更全面！例如，平安福计划的主要保险是30万元，大病保险是28万元的人寿保险。如果我们一生平安，平安将在我们离开时按照主保险的基本