国际市场的产品策略(ppt 70页).ppt

1、12.08.2020，Ch06国际市场产品战略，第1，6章国际市场产品战略，“我不在办公室，星巴克；我不在去星巴克、星巴克的路上。点击元件经典语录。12.08.2020，Ch06国际市场产品战略，第2，6章国际市场产品战略，第1节产品整体概念第2节产品组合第3节国际产品生命周期理论第4节国际市场产品进入战略第5节国际市场新产品开发第6节国际市场产品品牌和包装策略，12.08.2020，12.08.2020，Ch06国际产品的物理服务。12.08.2020，Ch06国际市场产品战略，5，整体产品水平，12.08.2020，Ch06国际市场产品战略，6，专家妙论，别人想要的东西，给更多就好了。别人

2、不想要的东西越少越好。GE创始人查理凯瑟琳的产品经营座右铭是每天测量顾客的体温。“经营之神”松下的幸运，12.08.2020，Ch06国际市场产品战略，7，消费产品特性和营销重点，12.08.2020，Ch06国际市场产品战略，8，课程讨论“斯沃琪手表王国的霸主”，瑞士手表集团为了回归斯沃琪这种手表仍然是机器心，但是又小又瘦，价钱比塑料运动界稍高，时代气息强，设计多样，适合各种群众的爱好，满足了对质量的要求，受到了人们的喜爱。分析：1，“swatch”票在哪些方面满足了人们的要求？2、为什么生产企业要做出这种变化？3、这与整个产品概念有什么关系？Www.china-，12.08.2020，Ch

3、06国际市场产品战略，9，课堂讨论，整个产品概念对指导企业营销管理有何影响？12.08.2020，Ch06国际市场产品战略，10，整个产品概念对营销管理的意义，1 .反映了以客户为中心的现代营销理念。2.为企业开发符合消费者需求的类型和无形产品，发掘新的市场机会提供了新的思路。为企业产品开发和设计提供了新的方向。4.为企业的产品差异化提供了新的线索。5.要求企业重视各种售后服务。12.08.2020、Ch06国际市场产品战略、11、第2部分产品组合、1、产品组合和相关概念2、产品组合决策、12.08.2020、Ch06国际市场产品战略、12产品项目(产品Item)组合扩展2。缩小组合3。产品系

4、列扩展战略向下扩展双向扩展4顺号卷烟厂生产各种品牌的香烟。其中，从高级到低级的迎宾牌子系列可以以国宾灵客松(200元/赵)、贵宾灵客松(100元)、嘉宾灵客松(60元)、普通灵客松(56元)满足不同水平的顾客问：牙齿企业属于什么组合战略？12.08.2020，Ch06国际市场产品战略，16，第iii节国际产品生命周期理论，1，产品生命周期2，国际产品生命周期，12.08.2020，Ch06国际市场产品战略，17衰退，时间提前期，成长期，成熟期，衰退期，衰退期，汽车电话，电脑，电视机，打字机，传呼机，12.08.2020，Ch06国际市场产品战略负面角色理论抽象边界模糊地图延迟，12 大家通常购

5、买后，又推出了有图案的高级长袜，取代了以前那种颜色单调的长袜。妇女们被新的花纹吸引，越来越着急，纷纷改变旧的，把东西的变化换成新的。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，女性)认为女性每年不仅可以买新的设计穿，而且可以把男人的注意力集中在他们美丽的腿上。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，女性)，12.08.2020，Ch06国际市场产品战略，24，营销眼光杜邦延长尼龙生活周期的战略2，创造新客户的时候，要通过广告，宣传来支持这种宣传。寻找新用途：在袜子形式(如长袜、长袜等)中寻找新用途(如地毯、轮胎、轴等)，12.08.2020，Ch06国际市场产品战略，25，2，国际产品生命周期，出口产品的标准化和差别化，出口

6、产品的标准化是指企业将原来在国内市场上销售的产品直接销售到海外市场，不做任何修改。出口产品的差别化是指根据市场需求改变现有产品或开发新产品，根据市场情况推出其他产品以满足其他需求，扩大市场销售量。12.08.2020，Ch06国际市场产品战略，28，果振是世界市场，普通食品公司果振是海外主要赚钱产品。但是德国人不喜欢过津这个名字。英国人不喜欢这种味道。拉丁美洲人不习惯吃早饭。巴西是橙汁出口国。为此，通常需要重命名、重新配置、重新包装和重新定位其他市场产品。在德国，超尘改名为c frisch。在英国，果珍的口味变得更酸了。与拉丁美洲销售的果珍不同，甜的事先混合，装在一升分量的袋子里，随时可以喝。

7、(大卫亚设、北美国电视电视剧、拉丁美洲名言)有五种茄子的味道：橙子、西番莲、桃子、柠檬和菠萝。在巴西，果珍卖味道和乐趣。，12.08.2020，Ch06国际市场产品战略，29，美国，欧洲严格的技术标准，汽车产业和食品加工业都是管制严格的行业。机动车噪声标准、欧洲国家在距驾驶道路25英尺处测量的噪声不能超过82分贝，美国要求在50英尺距离处不超过84分贝。欧洲各国对一瓶果酱中的糖、水果、汁液的比例，对罐头蔬菜和水果的水分含量、谷物及其他包装食品的防腐剂的数量和种类进行了严格规定。注，12.08.2020，Ch06国际市场产品战略，30，2，进军国际市场战略，产品扩展战略产品适应性战略产品发明战略

8、，12.08.2020，Ch06国际市场产品战略，31，宣传更改对进军国际市场时相同的药品采取了不同的促销方式。因为有很多法国人酗酒者，在法国突出宣传牙齿药物有助于在饮酒后恢复体力。对于美国人恐怖感冒，强调牙齿药可以用来治疗感冒头痛。芬兰人滑雪运动盛行，强调牙齿药有助于消除疲劳。意大利人胃病患者较多，并再次宣传牙齿药的止血功效。结果，以同一产品的多种促销方式，牙齿药品在很多国家畅销。12.08.2020，Ch06国际市场产品战略，32，第5节国际市场新产品开发，1，新产品概念和种类2，新产品开发过程3，新产品采用和扩散4，新产品营销战略，12.08.200以下6茄子基本类型：新产品；更换改进的

9、新产品新产品，模仿新产品，重新部署新产品。降低成本新产品，12.08.2020，Ch06国际市场产品战略，34，2，新产品开发流程1，1。构想2。过滤是否符合公司发展目标？适合公司资源情况吗？3.概念的形成和测试概念的形成是让顾客表达产品概念测试。就是把概念交给顾客判断。4.营销战略目标市场确定？预订价钱吗？分销渠道？销售预算？12.08.2020，Ch06国际市场产品战略，35，2，新产品开发过程2，5第二，新产品开发过程3，营销战略，新产品构思，创意审查，概念形成和测试，业务分析，产品开发，市场销售，品牌的意义2。牌子Benz，牌子，12.08.2020，Ch06国际市场产品战略，42，营

10、销远景牌子大观1，BMW (BMW)德国中部蓝白相间的图案，蓝天，白云，象征旋转的螺旋桨，隐藏的BMW，12.08.2020，Ch06国际市场产品战略，43，营销愿景名车牌子大观2，丰田日本三个椭圆巧妙组合，象征用户和企业的心相连，具有相互信任感。两个椭圆的垂直交点正好合并到一个“T”字中，以最大限度地占用椭圆空间，从而使“T”更加突出。大椭圆代表地球，比喻走向丰田汽车牙齿世界。12.08.2020，Ch06国际市场产品战略，44，营销前景名车牌子大观3号标志形状由中指、食指等三个茄子“V”组成，表示大众公司及其产品一定会赢。12.08.2020，Ch06国际市场产品战略，45，营销愿景名车牌

11、子大观4，沃尔沃瑞典也富豪，1924年创建。徽标以蟑螂形状绘制，有指向右上角的箭头。“沃尔沃”在拉丁语中的意思是“滚动”。比喻汽车车轮滚滚，公司兴旺，前途无限。12.08.2020，Ch06国际市场产品战略，46，营销远景名车牌子大观5，别克美国红，白，蓝三色刀在不同高度依次排列，象征进取、不断攀登的精神。别克分部采用最高级的技术，表示刀刃锋利。还说，别克分部培养的人才都是游刃有余、坚不可摧、勇往直前的勇士。(威廉莎士比亚，温斯顿，骄傲)，12.08.2020，Ch06国际市场产品战略，47，2。品牌的作用，品牌对营销者的作用，品牌对消费者的作用，12.08.2020，Ch06国际市场产品战略

12、，48，有助于保护牌子牌子所有者的合法权益。有助于限制企业的不良行为。4.有利于扩大产品组合。有助于企业实施市场细分战略。12.08.2020，Ch06国际市场产品战略，49，品牌对消费者的作用，1 .有助于消费者识别、识别和购买商品。有助于保护消费者的利益。有助于促进产品改善，满足消费者需求。12.08.2020，Ch06国际市场产品战略，50，3。牌子和商标、品牌是市场概念，商标是法律概念。商标专用权是指商标注册人有权在批准的商品中垄断注册商标。国际上对商标权的承认有两种茄子平行原则：“注册转移”和“使用转移”。12.08.2020，Ch06国际市场产品战略，51，我国商标被外国抢劫的情况，“同人”在300多年来历史、饮料、国内外著名老字号，1983年被一家相信中医的日本企业在日本注册。幸运的是，国家工商局于1994年及时确认了“同人”为