合伙的艺术及技术(创业推荐)知识交流.ppt

1、,合伙的艺术&技术,创业浪潮中的合伙人+,廉 洁,合伙创业的时代背景 创业团队的重要性 如何寻找合伙人 合伙案例分析 合伙人的股权分配 合伙人的发展路径 创业感悟,合伙的艺术&技术,互联网推动信息经济与信息社会加速到来,信息技术的扩散,发展阶段,技术革命驱动,商业创新驱动,社会生活变革,金融泡沫期,制度调适期,新技术起步,新技术积累,新技术与“新应用”爆发,新商业起步,新商业立足,新商业快速成长,新商业成熟,社会生活变迁,电子计算机的发明与应用,互联网的发明与应用,电子商务起步,网商崛起,网货大行其道,网规日益成熟,社会结构、生活方式、文化心理变迁,黄金年代：“技术、商业、社会”的协调一致，新

2、商业文明展开,万亿帝国背后的五虎,创业成功的基本前提,一个符合商业逻辑的产品,一群一起把事情干好的人,产品,团队,资源,创业三板斧,没有一流的团队 再好的模式都 没用,好的团队 方向错了也能 调整,二流的团队 再好的机会也会 失败,团队的重要性,合伙人就是 伙同一帮合适的人全力干成一件事情,合伙人的段位体系,未来设想 策略发展,领导层,规划策划项目管理,专家层,任务计划事件执行,专员层,模糊,明确,好合伙人的四个基础,雷军拉拢CTO合伙人 连续10个小时,游戏规则-谁来找？,万通6雄，意见不合 难敌分道扬镳的宿命,游戏规则-多少个？,想法和梦想 安全感 责任和魄力,游戏规则-靠什么？,优秀的圈

3、子 熟人的背书 一拍即合的快感,游戏规则-哪里找？,好伙伴vs一拍两散,聚则驰骋商海 散则黯然离场,昔日兄弟情 分家一日事,兄弟为何走上分家路？,1、方向不同型 两只头马合伙人群体非短板补充型，而存在战略重叠型，向分跑不同的方向 2、股权矛盾型 例：股权平均化，两只头狼，带着一些狐狸股权平均化，造成开始制衡 3、治权矛盾型 董事会、高管等意见不统一，“你要听我的” 4、“心态自大”型 牧羊犬+羊群型强独裁，不平等，合伙人得不到尊重 IQ，EQ不高型除非你真是Steve P.（aul） Jobs,兄弟为何走上分家路？,5、“不落凡尘”型 土炕上放珍珠，而且珍珠始终瞧不起土炕 “没我，就没公司未来

4、”期权股份索取过高 6、“土财主”型 用小农的狡猾，骗你上船，坚决不分享 7、“卧薪尝胆”型 静静的观察，仔细的揣摩，抓住机会就成最大的对手,美国著名种子基金First Round Foundation发布了十年回顾,企业初创期最重要的角色：创始合伙人,创始合伙人的主要职责,团队,建立团队,分配股权,招聘,业务,低成本建立用户群,提高产品黏性,融资,创始合伙人的股权分配,要不要给股权？ 人才竞争/利益一致 给多少？ 合伙人团队：15%-20% 什么时候给？ A轮前/团队到位 有附加条件吗？ 分批/分类 时间/业绩 给多了/给错了怎么办？ 极端手段vs.逐步淡出,初创企业股份分配的基本原则确保创

5、始合伙人的股东权利,出资比例股权比例决策机制,融资股权稀释过程,假设每轮20%的融资，且每轮均为新进入的投资者，股权稀释过程,融资股权稀释过程增加合伙人和员工股权分配比例假设,假设每轮20%的融资，且每轮均为新进入的投资者，股权稀释过程,面向未来的股权结构,投资者进入 新合伙人和员工的持股需求 创始人团队内部的角色分化,股权的稀释 转让/减持 增持,考虑持股比例的底线 股权成本较低时预留给未来的新合伙人和员工 创始人股东之间达成共识,中心人物：决策权 彼此利益清晰：不含糊不将就 求同存异：君子和而不同,合伙人发展路径,不够认同和归属感 -在职位和运营上：慢慢淡出，渐行渐远 -股份架构及利益：股

6、份回购，降到一定比例 -处理进度：慢慢推进，务必稳定，一刀切只会动荡,合伙人发展路径,能力跟不上发展 -逐步调整岗位至适合能力的岗位上 -通过股份增发的方式稀释股权,初创团队小原则,除了职能木桶设置核心原则以外： 1. 最好某人思维活跃敢于突破； 2. 最好某人沉稳扎实善于刹车的人； 3. 最好某人勤俭节约善计成本的人； 4. 最好某人口才不错说话靠谱的人； 5. 最好某人熟悉社会化网络； 6. 最好某人有三年销售经验的人； 7. 最好某人年纪大些，内心公正。,零壹金服 做什么,具有风险投资能力及转型升级需求的企业家,具有很强投资能力及经验的基金GP,具有互联网创业创新精神的创业者,专注于股权投资与企业投资家培育的社群平台,中科零壹天使母基金 股权众筹 FA融资顾问 母基金管理云服务平台,零壹会 自媒体内容矩阵 社群活动,新三板研究院 项目打磨及企业转型辅导,以学习为核心，培养出创新创业、创投创富的领先人才,聊聊创业感悟,优势,抵不过,趋势,连接与你雷达、频率接近的人和事=奇妙的化学反应,连接思维 是互联网思维的重要表现,A：Attitude B：Belief C：Creative,D：Dream E：Energy F：Focus,创业的ABCDEF理论,创业是科学，创业是艺术 失败是必然，成功