雅风气企业管理2009年白酒夏季区域营销方案.ppt

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2、景、市场背景，每年六月参加高考后，产生一系列“后高考经济”。 很多考生在自己家里做等待佳音的志愿者时，惋惜、感激之情洋溢在同学、老师和学生之间。 从学生和监护人的角度讲，中国人有尊师重道的优良传统，十年的寒窗、一朝标题、饮水思源、知恩图报、谢师宴成为中国人表现尊师重道的最正式方式，可以说是“后高考经济”中最引人注目的一种。 随着录取通知书的发行，提前录取的、通过一条线的、通过两条线的、追记的谢师宴“高潮”相继出现，一直持续到8月末。 很多酒店也不失时机地瞄准学生们的这种心情，推广“谢师宴”“散饭”等项目。 5、以成功理念把握商业界的航向，让高层智慧启发风雅的人生，营销目标，二、占领营销目标，谢

3、师宴，推进整个市场的销售，提高地域品牌的荣誉度，6、以成功理念把握商业界的航向，让高层智慧启发风雅的人生三、市场营销策略、差异化营销策略、产品、渠道、促销、宣传、7、以成功理念把握商业界的舵以启发高层智慧的人生、策略实施、1、产品选择价格/包装/度数/口感等2把握商业界的舵以成功理念把握高层智慧的人生促销政策启发促销时间： 2009年6月-9月奖品设定：状元奖：奖学金1000元构眼奖：一个电子词典(价值200元)探花奖：一个手机水杯(价值20元)举人奖：一个钥匙圈(价值6元)中奖比例：9、以成功理念把握商业界的舵，让高层智慧启发风雅的人生，4、宣传宣传宣传宣传宣传复印件： 10年来寒窗金榜的这

4、一瞬间，为了更高的目标，即使走得更远，也希望你们在家乡的母校取得成功，我的心公司特别发布大型公益促销活动，奖设定：状元奖助学金1000元构眼奖电子词典一个探花奖携带水杯一个举人奖钥匙扣一个促销时间：探花奖和举人奖在采购所兑换/状元奖和构眼奖在XX处兑换，10、成功理念请掌握商业界的航向1 285mm 105g铜版纸数量： 10000发布形式：区域内各高中、中学发布时间：毕业生会议、分类和报告志愿者等时间内容设定：除品牌和促销宣传外，追加印刷“2009高考招聘咨询会”，宣传形式：11、以成功理念把握商界舵，高层智慧风雅的人生4、促销宣传、促销宣传，2、海报规格： 60cm*90cm 157g铜版纸数： XX宣传形式：零售点悬挂，公告/通过成功理念把握商界航向舵，实现高层智慧启发风雅人生，4、促销宣传、促销宣传，3、电视宣传借助中高考的桌子，XX酒特发表了大型公益促销活动，向广大学子提供千元补助金、电子词典等奖品的详细信息在店面海报宣传时间： 2009年6月晚黄金时间20:00-21:00滚动播放6次，宣传形式：13，以成功理念把握商业界的舵，把握高层智慧风雅的人生根据效果报价、效果报价、当地品牌的可靠性、亲和性，14、以成功理念把握商界航向，让高层