市场营销案例-波司登

1、，第15任组长：余，组员：倪昕，吴，余金陵，背景分析波司登的荣誉波司登的战略分析波司登的营销战略，波司登有限公司总裁从1976年开始，他以集体企业的名义创办服装企业。1987年，高德康投资30万元建立了第一家服装加工厂。1990年，高德康正式注册了波司登品牌。目前，波司登年销售额达65亿元，品牌价值达102亿元。背景分析公司简介，公司全称：波司登国际控股有限公司商标：成立日期：1975核心品牌：“波司登”、“飞雪”、“康博”、“解冰”、“双宇”和“上虞”。重要人物：高德康口号：世界因为你而美丽，1975年，高德康先生在中国常熟开始了他的服装生意。1994年，他开了波司登旗舰店。1995年，波司

2、登品牌首次在中国销售。1997年，他推出了雪中飞品牌。2000年，他推出了康博品牌。2001年，他推出了解冰品牌。2005年，他开始重组。2006年，他赢得了汇丰私人股本投资。2007年，他在香港证券交易所上市。2007年，波司登品牌连续13年销量第一。2008年，它推出了四季服装产品。从1995年到2008年，波司登集团连续14年荣膺中国羽绒服第一品牌。波司登品牌被世界生产力科学联盟、中国生产力学会和世界生产力大会评选为中国在全球市场十大影响力品牌之一。2010年1月：60年中国品牌形象奖2009年8月：中国最有价值服装品牌2009年3月：波司登市场份额第一，雪中飞第二，康博第五。解冰200

3、8年3月10日：波司登荣获2006-2007中国服装品牌年度成就奖。2007年，波司登品牌连续13年首次销售。2006年9月，波司登成为国家出口免检产品，2005年9月，波司登、雪中飞、康博成为中国名牌产品。2003年1月，波司登、雪中飞、解冰组合成为国家免检产品；2001年12月：波司登获得乌兰巴托世博会金牌；波司登系列服装成为国家优质科技产品。波司登成功的秘诀是什么？我们能从“30年打造世界品牌”中学到什么？品牌是企业的核心竞争力。通过塑造、培育、提升和创新品牌，打造企业的竞争优势，实现企业的腾飞。高德康波司登企业战略分析，通过适当的渠道，让更大、更强、更好的企业为社会创造财富。充分发挥自

4、身优势，对繁荣地方经济、以工促农、协调农村企业发展具有重要作用。在生态文明建设中，增强环保意识不能落后。加大科研投入，成为科技创新的主力军。积极参与国际竞争，打造自主品牌。波司登集团的营销战略，阶段产品战略，产品组合战略，产品营销战略，阶段产品战略，在发展的初期，经过几年的发展，将发展成为国际市场，产品多样化。波司登的目标市场位于中等消费市场。主要产品有各种款式的羽绒服，UGG贝利纽扣，价格适中，打开了消费市场。波司登实施了一系列以设计为导向的名牌项目：引进设计人才，研究国内外时尚潮流。风格满足运动和休闲的需要，具有轻盈美观的要求和自然的色彩风格。波司登在市场转型中提出了“开拓思维、创新管理、

5、世界第一”的口号。他不满足于国内的成就，而是放眼国外。因此，波司登规划了一个“三步走”的宏伟目标：学习经验、打基础、练内功。波司登牢牢把握市场脉搏，调整发展战略，全面推进品牌多元化战略。公司成立独立经营的波司登品牌管理公司，全面负责公司的整体规划和波司登高层管理人员意识到，品牌产品结构的系列化和完善是实现品牌保存和增值的必然选择。凭借品牌优势，波司登与特许经营商在商标许可和品牌定价方面进行了合作，产品系列化运作显著。目前，上海、江苏、福建、浙江等地的多家公司已加入波司登共同开发新产品，初步形成羽绒服、运动装、休闲男装、针织、保暖内衣、德莱尼休闲女装和童装七大系列。产品营销策略，反季节提前亮剑，快速引爆市场，积极的季节攻势：让市场跟随波司登，主题营销让波司登聚焦，明星中国行，让波司登风靡全国，系统规划和整体实施，全面应用推广计划，扩大推广范围，明确目的推广重点领域，提前亮剑。绝对领先的活动优势充分体现和提升品牌力量，发挥多品牌合作优势，严格推出绿色服装理念。例如，“感恩节”成为波司登在2006年的营销主题。围绕这一主题，对广告、终端促销和促销方案进行了分解和实施，使“感恩节”成为消费者回顾波司登2006年的一个记忆点，简单、重复、不断刺激，不仅使波