贸易术语与价格.ppt

1、2.费用 EXPENSES/CHARGES,包装费 packing charges 仓储费warehousing charges 国内运输费 inland transport charges 认证费用certification charges 港区港杂费port charges 商检费inspection charges 捐税duties and taxes 垫款利息interest 业务费用 operating charges 银行费用 banking charges 出口运费 freight charges 保险费用insurance premium 佣金commission 折扣disc

2、ount,出口总成本=进货成本+费用=进货成本（实际采购成本）+包装费+国内运费+仓储费（加工费）+商检费+出口管理费+报关手续费+国内货运保险费+其他杂费 实际采购成本=含税价-出口退税收入=含税价*（1-出口退税率/（1+含税率）,3.预期利润 EXPECTED PROFIT,FOB=成本+国内费用+预期利润 CFR=成本+国内费用+出口运费+预期利润 CIF=成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润,二.出口报价核算,（一）成本核算 实际成本 购货成本（1增值税率出口退税率）/（1增值税率）=购货成本X（1-出口退税率/（1+增值税率） （二）运费核算 A.集装箱货物海洋运费核算

3、FCL=FULL CONTAINER LOAD（集装箱整箱货物） LCL=LESS THAN CONTAINER LOAD（零担货物） 2017500KG（weight）; 4024500KG 20175metric ton；4024.5 metric ton ，m/t,2025CBMS（volume）; 4055 CBMS,20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米 2.W/M海运费核算 运费吨基本运费价（1+附加费率）,（三） 出口税收核算,出口货物应纳关税=出口货物完税价格 出口货物关税税率 出口货物完税价格公式： FOB： FOB价格/（1+出口税率）

4、CFR： （CFR-运费）/（1+出口税率） CIF： （CIF-运费-保险费）/ （1+出口税率）,（四）保险费，佣金和利润核算,1保险费 保险费=保险金额 保险费率 保险金额=CIF货价 （1+保险加成率）,CIF价= CFR价+保险费=CFR+I CIF=FOB+保险费+运费=FOB+I+F CFR= CIF-I FOB=CIF-I-F,一、确定保险金额 1 保险金额的定义：保险人承担赔偿或者给付保险金责任的最高限额，也是保险人计算保险金的基础。 2 保险金额一般是根据保险价值确定的。保险价值一般包括货价、运费、保险费以及预期利润等。 3 在国际贸易中，保险金额通常还需在发票金额的基础上

5、增加一定的百分率，即保险加成。 4 出口中保险金额的计算公式： 保险金额= CIF价（1+投保加成率）= CIF（1+10%) 5出口中仅有CFR 或CPT价格时，应先将该价格转换为CIF或CIP价格。,如何计算保险费,I=保险费=保险金额保险费率 =CIF价（1+投保加成率） 保险费率 = CIF（1+10%) 保险费率 如果出口报CIF价,计算保险费很简单,直接用以上公式计算.,但是,如果报CFR价或FOB价,则要先换算成 CIF价,才能计算保险费. CFR= CIF-I =CIF-CIF价（1+投保加成率） 保险费率 所以:,CFR CIF = 1- 保险费率（1+投保加成率） CFR

6、= 1- 保险费率投保加成） 投保加成率=10% 投保加成=110%=1.1,CFR CIF = （1） 1- 保险费率（1+投保加成率） 以上计算公式的推导: CIF=CFR+ 保险费= CFR+ I （2） 保险费=I=保险金额保险费率 = CIF价（1+投保加成率） 保险费率 I=CIF价（1+投保加成率） 保险费率（3） （3）带入（2）得（1） CIF= CFR+ CIF价（1+投保加成率） 保险费率,CFR= FOB+运费=FOB+F CIF=（ FOB+运费）/ （1 （1+投保加成率） 保险费率） CIF= CFR / （1 （1+投保加成率） 保险费率） CFR换算成其他价格

7、 FOB =CFR 运费= CFR F CIF= CFR / （1 （1+投保加成率） 保险费率） CIF换算成其他价格 FOB= CIF-运费- 保险费 = CIF- （1 （1+投保加成率） 保险费率） F = CIF- （1 （1+投保加成率） 保险费率） F,FOB换算成其他价格,2佣金 佣金=含佣价佣金率 净价= 含佣价（1-含佣率） US$75.00 PER PIECE FOBC5 SHANGHAI 含佣价=75 净价= 75 (1-5%) 3利润 利润=价格 利润率,换算不同的报价,某公司出口货物一批，原报价为每公吨2,000美元CIFC3%科威特，客户要求改报CFRC5%科威特

8、价。查原报价保险险别为水渍险并附加钩损险，其费率分别为0.8%和0.4%，按CIF价加一成投保。试计算CFRC5%科威特价。,3CIF净价=2000（1-3%） =20000.97=1940美元 CFR价=CIF-I 因为I=1940（1+10%）（0.008+0.004） =19401.10.012=25.61美元 则CFR=1940-25.61=1914.39美元 或：CFR价=19401-（1+10%）（0.008+0.004） =1940（1-1.10.012） =1940（1-0.0123）=19400.9868 =1914.39美元 CFRC5%=1914.39（1-5%） =19

9、14.390.95 =2015015美元 应报CFRC5%科威特价2015.15美元。,5某公司向西欧推销箱装货，原报价每箱50美元 FOB上海，现客户要求改报 CFRC3%汉堡。问：在不减少收汇的条件下，应报多少？(该商品每箱毛重40公斤，体积0.05立方米。在运费表中的计费标准为W/m，每运费吨基本运费率为200美元，另加收燃油附加费10%)。,5(1)计算运费 因0.05立方米0. 0 4公吨,应按体积吨计收 F=运费吨基本运费价（1+附加费率） =0. 05 X 200 X ( 1+10%)X =11(美元) (2)CFR价格 CFR=FOR+F 50十11=61(美元) (3)求CF

10、RC3价 合佣价=净价/1-佣金率 CFEC3%=61/1-3%=62. 88(美元) 答:应报价为每箱62. 88美元CFRC3%汉堡,40某公司出口箱装货物，报价为每箱50美元CFR伦敦。英商要求改报FOB价，我应报价多少？（已知：该货物体积每箱长45厘米、宽40厘米、高25厘米，每箱毛重35公斤，运费计算标准为W/M，每运费吨基本运费为120美元，并加收直航附加费20%，港口附加费10%。）,4确定运费计算标准，应按体积计算 每箱体积：0.450.400.25=0.045立方米 每箱毛重：35公斤=0.035M/T 计算每箱运费： 每箱运费=运费吨基本运费价（1+附加费率） =0.045

11、120（1+20%+10%） =7.02美元 每箱FOB价=CFR-F =50-7.02 =42.98美元 我方应报每箱FOB价为42.98美元。,(每公吨US$300 CIF 纽约),USD 300 per metric ton CIF New York US$ per metric ton 1250CIFC2% New York (每公吨US$1250CIFC2%纽约 ) We have a stock of 590 of Type CN233 which we are selling off at GB30 each.,出口报价核算及发盘,一.出口报价核算 1.出口价格的表示方法 出口价

12、格=单价+总值 (Unit Price) (Total Value) 单价=计价货币 .单位价格金额 .计量单位 .贸易术语 US $ 300 per metric ton CIF New York 计价货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语 总值=单价数量,出口总成本=进货成本（实际采购成本）+包装费+国内运费+仓储费（加工费）+商检费+出口管理费+报关手续费+国内货运保险费+其他杂费 实际采购成本=含税价-出口退税收入=含税价*（1-出口退税率/（1+含税率） （国内采购一般征收17%的增殖税，所以含税率为17%，出口退税率按海关规定比、不同行业、品种有别）,FOB=出口成本+预期利润=出

13、口成本（1+预期利润率） 如果要报CFR,则: CFR= FOB+F 如果要报CIF,则: CIF =（FOB+F）/（1-保险费率投保加成率）,公式推导： （CIF =FOB+F+I （1） I= CIF（1+10%） 保险费率= CIF 投保加成率保险费率（2） （2）代入（1）CIF =FOB+F+ CIF 投保加成率保险费率 得CIF =（FOB+F）/（1-保险费率投保加成率）,案例,3、某公司出口摩配100箱，50件一箱，国内平均采购价22元人民币（含税，税率按工业品类为17%），纸箱单价100元，国内段至码头运费1500元，商品检验费500，报关费120，港口杂费400元，公司管

14、理费800元，海运费共计USD1020，投保费率0.5%。该机械类产品有9%的出口退税率，预期利润8%，佣金3%，按发票110%投保，请报FOB、CIF价。,出口总数=100*50=5000件 实际采购成本=含税价*（1-出口退税率/（1+含税率） =22*（1-9%）/（1+17%）=20.31元/件 国内总费用=每件包装费+每件国内其他费用（运费、商检费、报关费、港口杂、公司管理费） =100/50+（1500+500+120+400+800）/5000=2.66元/件,出口运费=1020/5000=0.21美圆/件 出口成本价=（20.31+2.6）/8.265=2.78美圆/件 FOB

15、=出口成本+预期利润=出口成本（1+预期利润率） =2.78*（1+8%）=3美圆/件 FOBC3%= FOB/（1-佣金率）=3/（1-3%）=3.09美圆/件 CIF =FOB+F/（1-保险费率*投保加成率） =（3+0.21）/（1-0.5%*110%）=3.23美圆/件 CIF C3%= CIF/（1-佣金率）=3.23/（1-3%）=3.33美圆/件,我某公司拟从国外进口一批电脑。询价结果如下： 美国某公司报价 2,500美元/台 德国某公司报价 4,800马克/台 已知纽约外汇市场美元对马克的汇率为：1美元=1.848/1.8250马克(卖价/买价) 问：若不考虑其他因素，我公司

16、应接受哪种报价？为什么？,1方法一：德国公司报价折合美元 4800马克1台1.8480=2597.4美元/台 可见，德国公司报价高于美国公司2500美元/台的报价，因此。应接受美国公司的报价。 方法二：美国公司报价折合马克 2500美元/台1.8520=4630马克/台 可见，美国公司报价低于德国公司4800马克的报价，因此，应接受美国公司的报价。,2中国A公司在B国投标争取某项工程的承包权，该工程为5栋规格完全相同的住宅楼，经勘察核算，每栋楼的直接费用为800万美元，间接费为150万美元。根据当地市场行情，A公司将毛利率定为3%，考虑到工程技术难度不大，竞争激烈，为提高中标率，最终报价降低了

17、一个百分点，问A公司最终报价为多少万美元？（结果保留一位小数）,2标价（报价）=直接费+间接费+毛利 楼房的毛利=总费用（直接费+间接费）毛利率 故每栋楼房的标价=（800万+500万）+（800万+500万）3%=950万+28.5万=978.5万 5栋楼房标价（报价）=978.5万5=4892.5万 降低一个百分点，则总报价=4892.5万（1-1%）=4843.574843.6万 A公司最终报价应为4843.6万美元,贸易术语运用,我某外贸公司出口某商品400件，每件毛重80千克，体积100厘米40厘米25厘米。每件US$400CFR港。经查轮船公司的货物分级表，该货运费计算标准为W/M

18、，等级为5级，又查中国至港费率表，每运费吨基本运费率为US$80，另收港口附加费10%，直航附加费15%。现客户要求改报FOB上海价。试求FOB上海价（单价）。（保留二位小数）,贸易术语运用,某货物原报价为每公吨US$1250CIFC2%纽约，现客户要求改报CFRC3%纽约价。查原报价保险为水渍险附加淡水雨淋险，其费率分别为2.4%和0.1%，按CIF价加一成投保。试求CFRC3%纽约价。（保留二位小数）,贸易术语运用,某合同出售一级大米300吨，按FOB条件成交。装船时，货物经合同约定的检验机构检验符合合同规定的品质条件，卖方在装船后及时发出装船通知，但航行途中，由于海浪过大，大米被海水浸泡

19、，品质受到影响。货物到达目的港后，只能按三级大米的价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损失。试问，在上述情况下，卖方对该项损失是否应负责？为什么？,贸易术语运用,我某出口公司按CIF条件，凭不可撤销议付信用证支付方式向某外商出售货物一批。该外商(进口商)按合同规定开来的信用证经我方审核无误。我出口公司在信用证规定的装运期限内在装运港将货物装上开往目的港的海轮，并在装运前向保险公司办理了货物运输保险。但装船完毕不久，海轮起火爆炸沉没，该批货物全部灭失。外商闻讯后来电表示拒绝付款。你认为我出口公司应如何处理？并说明理由。,磋商,我某公司向一外商发盘：“可供应蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000架木箱装每架

20、62美元CIFC2%科威特，订立合同后二个月内装船，即期不可撤销信用证付款，请电复。”外商收到发盘后，立即电复说：“我接受你的发盘，在订立合同后10天内装船。”我方对此未作任何答复。但外商来电要求我方与之订立合同。试问：双方的合同是否成立？为什么？,磋商,19XX年5月20日A商以电报向B商发盘JA-1型蝴蝶牌缝纫机，木箱装，2000台，每台60美元CIF科威特，7/8月装运，即期信用证支付，限22日复到有效。试分析A商该项发盘的效力在哪些情况下终止？,信用证,A商与B商签订一出口合同，合同中规定B商应于4月之前开来信用证，A商应于5月20日之前装运。B商在4月28日将信用证开到，但信用证的有

21、效期为5月15日。A商无法在15日前完成装运，遂电请对展延信用证的有效期至5月25日，B商电报同意延期，但未能通过开证行来修改书。A商于5月20日完成装运并向银行议付。请问：A商提出改证的要求是否合理？A商5月20日办理结汇时是否会遇到麻烦？A商仅凭B商电报即办理装运有何不妥？并简述理由。,1996年11月，广东华美进出口贸易有限公司(华美公司)按FOB Tianjin 条件向韩国B公司出口一批价值10万美元的货物，要求以不可撤销的即期信用证付款。来证规定：Signed Commercial invoice in triplicate Full set of clean on board ocean bills of Lading made out to order and blank endorsed, marked Freight to collect, Notif