房地产项目价格策略即价格表制作方法_第1页
房地产项目价格策略即价格表制作方法_第2页
房地产项目价格策略即价格表制作方法_第3页
房地产项目价格策略即价格表制作方法_第4页
房地产项目价格策略即价格表制作方法_第5页
已阅读5页,还剩21页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

1、,伟业顾问2010 B.A.Consulting,价钱战略,价格表制作沙龙,1:一般商品价钱制定原则:制造成本营销成本管理费用行业规律利润税=价钱房地产销售价钱不也是这样吗?事故2:价值与价钱的关系价钱战略在整体营销战略中的地位?(价值精炼,价值传播,价值展示,价值实现)什么价钱决定最合理?我们都会遇到高低的情况吗?),房地产价钱事故,价钱战略,价钱定价,价格表制作,沙龙的主要内容,1,价钱战略,企业目标,1,“名字”是“利益”的关系。2、“器官”和“短期”关系;3、资金链的情况4、其他、1、价钱战略、项目和市场、1、项目主体规模;2、牙齿项目财产类型;3、市场环境的项目;4、市场价钱环境,1

2、、价钱战略,平均价钱进入,1、平均价格不高于市场预期,正在逐渐上升。2、平均价格明显高于市场预期。3、平均价格和市场预期一致。1,价钱战略,价钱系统,1,平面价钱系统;2、长价钱系统;3、目标导向、不合理的价钱体系;2,价钱、价钱定义、价钱制定是从客户的角度准确衡量产品价值的过程。价格是艺术,高风险的“赌博”。价钱流程,2,价钱定价,2,价钱定价方法,陌生地区,大盘子总建筑面积40万,第一期开始6万,周边销售项目3000韩元,本价格主要是高层,但地区内多层购买,启动区域价钱战略?半年后,牙齿地区成熟了,周边平均价格已达到3700元,本项目半年没有产品销售,这时想法怎么办?是一个市井公园,有1:

3、 8万平方米的卖点。开发商投入80元/平方米,可以为小区使用。卖点2:本项目赠送面积平均达15%。背景,项目条件,2,价钱,案例,价钱制定思想,2,价钱,3,价目表制定,价钱制定考虑因素评分表(明确标准)分弧型价值排名(明确的极差,加权),评分表,3,6:尽量不要合并单元格。7:防止环路链接8:模型室,预约单元针控制(现场确认位置)9:不要将多个执行阶段的价格表放在一个档案(金碧世)上。10:页眉、页脚设置规范命名11:保留备份,3,创建价目表,1:链接2: round3:单变量求解4: minmax5: sum6:粘贴,关键字,3,创建价目表,以及3、制定价格表,几个茄子经验数字,差异:1520%层差异:-价目表曹征(实际表面价格)分段曹征-基准价格分段曹征-曹征平面差异,3,制定价目表,小心!价格表上的

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论