街拍营销方案.ppt

1、线下街拍 - 娱乐行销方案 STREET SNAP,“街拍”，这种国内新型的营销手法，是通过专业培训的摄影师团队，根据客户品牌对应人群的要求，对他们进行拍照和邀请，这些人接受了邀请之后，需要填写自己一系列的个人信息，就这样建立起 精准的数据库。,背景 精准数据,这种广受年轻人喜爱的活动则成为他们展示、记录和读解时尚最流行的方式，基于此，利用街拍作为切入点，有效整合线上线下互动平台，吸引大批目标客户群关注和参与，能成功拉近品牌与目标消费者的距离，增加品牌亲切感。,背景 影响力,提升品牌亲切感,以一个群体价值来看，消费者会想到这个品牌是否与我的价值观相符，但通过街拍聚合一群时尚观念相近的人，这样便

2、能找到你要受众群体里面最有影响力的一群人作为品牌的推广使者，提高其他人的消费行为。,提高消费行为,全社会普遍评论的活动将成为当地市场带来一段时期的热门话题，这样的结果将让参与此活动的企业与竞争对手形成明显的感性区分，活动产生的轰动效果将带给企业产品现有用户强烈的归属感和自豪感，并缩短边缘潜在用户使用产品的观望周期。,提高目标受众的感受,背景 影响力,街拍 + 新浪 + 微博 = 影响力 新浪微博搜索 “街拍” 这个关键字，关注人数最多的微博高达百万人，其他关于街拍的微博平均关注人数为60万，数据表明街拍微博这个平台等于一本上千万人订阅的杂志。,竞争对手,P1.CN,介绍：P1.CN是一个以封闭

3、式为主的SNS在线的私人俱乐部，他们发展会员的方式，比较独特的，主要是通过专门培训的摄影师的团队，在北京、上海、深圳、香港这些一线城市里面，设备他们的方式是用拍照、摄影邀请的方式。,核心：一个非常严格准入制的发展会员、邀请会员的方式，所以由这个模式，P1建立了一个非常具有高信任度、非常有高质量的社交的环境和社交的平台。,竞争对手,开啦电子杂志,介绍：北京鲜花盛开网络科技有限公司是由著名演员、导演徐静蕾独立投资创办的国内首家时尚文学类互动电子新媒体公司。,核心：2008 年5 月12 日，开啦系列杂志开啦街拍上线 . 开啦电子杂志的优势在于其名人主编，靠徐静蕾的人气就可以吸引很多她的粉丝来关注。

4、,竞争对手,搜道美女时钟,介绍：搜道美女时钟，2011年4月份以来已经有北京、南京、成都、重庆、郑州、石家庄、开封、苏州、潍坊、长沙等全国30个城市加盟搜道，启动搜道美女时钟街拍，每天都有无数的美女汇集搜道美女时钟频道。,核心：搜道美女时钟聚集全国美女，以1分钟展示一个美女，每个城市一天展示1440个美女而倍受网民关注,我们的优势与产品特点,问题：为什么要用我们？ 解答： 根据上述竞争对手分析，他们都是基于网络营销为基础，用街拍增加网站流量从而达到营销效果。而我们的核心在于线下执行，通过线上线下的互动，增加品牌知名度。利用街拍得到的资源，开发更多贴近消费者，让消费者摸到、能亲近到的广告产品，实

5、实在在让品牌提高亲和力。,广告产品介绍,DM杂志,传统平面媒体，以街拍时尚为主题创邗，植入时尚广告客户。,网络街拍达人竞赛产品,利用竞赛方式，进行街拍达人投票活动，以一位参赛者带动周边流量，利用活动奖项提高品牌知名度。,发放试用装,通过街拍，寻找精准用户群发放试用产品，提高试用产品效果。,演艺平台,利用街拍的客户，邀请他们成为我们的资源库，提供礼仪、模特、平面模特等演艺资源。,活动策划,聚合街拍会员，策划组织聚会活动，植入赞助广告。,DM杂志,传统平面媒体，以街拍时尚为主题创邗，植入时尚广告客户。,建议类型：赠送广告客户项目 客户群：服饰、化妆品、时尚品牌、生活等 产品说明：品牌客户到网络或者

6、其他媒体投放广告,DM杂志的广告位能作为赠送产品，免费在我们的DM杂志里面植入广告 投放方式：发型屋、时尚餐馆、街拍摄影师赠送、会员邮寄 盈利方式：可通过收取广告费用达到盈利目的,广告产品介绍,建议类型：被街拍客户赠送试用产品 客户群：服饰、化妆品、时尚品牌、生活等 产品说明：街拍期间，我们摄影师会赠送试用产品给街拍对象，然后会留下一张产品明信片给予街拍对象，让他们上网站拿回自己的照片，能带动网站流量，与产品的曝光次数。 投放方式：街拍摄影师赠送 盈利方式：活动执行,发放试用装,通过街拍，寻找精准用户群发放试用产品，提高试用产品效果。,广告产品介绍,建议类型：街拍达人竞赛 客户群：服饰、化妆品

7、、时尚品牌、生活等 产品说明：街拍活动，被拍摄者相片会在产品网站进行对外投票，投票最高者能获得相应奖品，这样能促进被街拍者叫自己的朋友上网站投票，让产品被更多人知道。 投放方式：网络竞赛 盈利方式：活动执行,网络街拍达人竞赛产品,利用竞赛方式，进行街拍达人投票活动，以一位参赛者带动周边流量，利用活动奖项提高品牌知名度。,广告产品介绍,建议类型：利用街拍者资源，培养演艺资源 客户群：活动、摄影 产品说明：把我们拍摄的资源收集，邀请他们加入我们的资源库，作为签约MODEL、礼仪等演艺资源。 盈利方式：提供演艺资源,演艺平台,利用街拍的客户，邀请他们成为我们的资源库，提供礼仪、模特、平面模特等演艺资

8、源。,广告产品介绍,建议类型：聚合街拍客户，长期策划活动提高品牌注意度 客户群：服饰、化妆品、时尚品牌、生活等 产品说明：做市场活动希望活动产生的效果可持续影响我们希望打动的目标人群，以街拍粉丝聚会，策划活动，它极强的参与性和新颖丰富的活动内涵更容易成为我们目标人群津津乐道的话题，并在亲身参与中将印象持久保留，更容易将参与活动的企业产品信息记忆深刻 盈利方式：会员票务、活动执行,活动策划,聚合街拍会员，策划组织聚会活动，植入赞助广告。,广告产品介绍,经验案例,活动介绍：剧集宣传 韩国时尚大戏STYLE,6月抢滩华娱，潮拍召集令寻找潮男潮女，被街拍最高人气的潮人将会获得，现金购物券和韩国旅游。,

9、效果： 活动期间，专区独立IP点击率提升至日均2000；,经验案例,活动介绍：产品宣传 阶段一：“颜如玉胶原肽”寻找美颜教主1、美颜教主征集阶段时间：2010年10月30日2010年12月12日2、网络投票阶段时间：2010年12月15日2011年1月11日由网友投票选出最受欢迎的三位教主。按得票多少，评出冠军、亚军、季军。阶段二：“颜如玉胶原肽” 美颜教主美丽之约时间：2011年1月16日地点：广州正佳广场,效果： 颜如玉进军内地市场，通过街拍方式寻找精准的对象，让品牌更加亲民，客户更加容易,经验案例,活动介绍：剧集宣传 想像剧中的女主角李雪一样，从一个平凡的女生，变成集万千宠爱于一身的公主

10、吗？2011年8月韩国首尔市政府特约之我的公主美丽大变身计划，我们把梦想照进现实，重现灰姑娘的童话！,效果： 活动的主题，已经吸引街拍对象的兴趣，所以本次活动非常成功，关注度很高。,项目基础数据,广州可拍摄区域：大学城、地王广场、越富广场、光明广场、天河城、正佳广场、天河南、红砖厂、丽柏广场、建设六路,适用品牌：酒类、房产类、车辆类、服装类、化妆品类、美容美发类、配饰类、食 品类、饮料类、通讯产品类、训练课程、场地类、礼品类等,合作方式,方案一,全年独享 提升品牌 更多粉丝,品牌推广方向首选,合作方式,方案一：概况,推广时间：一年,项目包括： 常规街拍为期一年 策划执行线下活动 线上活动推广

11、专业线上微博营销 DM杂志设计投放 客户信息收集,合作方式,方案一：常规街拍,常规街拍 提供专业街拍摄影师5名，为期一年的街拍活动，每月被拍摄人数高达1000人； 特定设计的明信片赠与街拍对象（提议：凭借明信片购买产品能得到特定优惠）；,合作方式,方案一：线下活动,线下活动 免费提供策划方案，直至客户选定。每月最小一份方案提交；,费用 根据策划案需求报价； 个别策划案，能收取票务费用，成为盈利点；,合作方式,方案一：线上活动,线上活动策划 免费提供策划方案，直至客户选定。每月最小一份方案提交； 利用网络资源合作策划活动，提高人气； 街拍竞赛活动优先选择,费用 根据策划案需求报价；,例子：街拍竞

12、赛,合作方式,方案一：微博营销,专业微博营销 我司提供专业微博营销团队打理品牌微博； 策划微博活动； 增加品牌粉丝量；,费用 需报价，预计/万一年费用； 最小三名人员负责 内容策划 数据管理 活动策划,合作方式,方案一：DM杂志,DM杂志 作为街拍赠品派发； 能出售其广告位置； 定投于各大特色店铺：发型屋、潮店、饮食店等 预计发行量：5万本/月,费用 需报价,合作方式,方案二,资源递增 品牌有力 新鲜感高,资源整合方向首选,合作方式,方案二：概况,项目包括： 常规街拍 客户信息收集 微博营销 邀请成为演艺资源 线下活动,合作方式,方案二：常规街拍,常规街拍 按照要求、人数、时间需求提供专业街拍摄