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文档简介
1、凯马车展总结,市场部 2011.5.3,活动背景,2010年中国汽车销售突破1800万，苏州乘用车上牌量20万4千，换言之，全国每卖90辆汽车，其中就有一辆卖给了苏州人，苏州目前汽车百人拥有量全国第三！苏州汽车行业正以惊人力量不断突破！ 自2007年以来，凯马广场已成功举办了四届汽车节活动，在苏州乃至华东市场引起强烈反响。 在过去的四届车展中东风雪铁龙品牌的销售业绩也是节节攀升，取得了很好的销售成绩,历届车展销售分析图,图可视，东风雪铁龙品牌在历届车展中销量稳中有升，销售台次也是苏州这么多车展中数量最多的,A3位我们选择布展位子，由图可见地理位置对我们十分有利,前期准备,图为我们展位布展效果图
2、（不含大棚）由图可见，我们把谈判隔在背景里面，并划分成几个小型的区域，这样我们销售员与客户谈判时就不会被外界嘈杂的声音所影响到,前期准备,硬件都到位了 软件方面，针对三天车展客户推出以下政策 包括：万元现金优惠礼 赠送装潢套餐礼 购车油卡返还礼 购车家电礼(砸金蛋） 车展目标：销量100台 有效线索200条 太多的文字信息阐述就不多说了，下面直接上图，让大家更直观的感受下本次车展的火爆场面,前期准备,人流涌动,主会场,展位,进口车打听的人也好多啊,进口车,进口车,进口车,一大早就好多人啊,诱人的金蛋,宽敞明亮安静的洽谈区,80周年宣传墙,电视台采访领导,从未停止过的人流,砸砸砸,小哈利波特？,活动总结,本次车展留足我展位人次：10000 车展总计成交：104台 车展留取有效线索：280条 车展费用：16万 平均单车成本：1538元 平均线索成本：571 公司各部门全力配合销售部工作，加上前几次车展累计下来的经验，本次车展超额完成了之前领导所下达的任务，也是历届凯马车展我店销售成绩最好的一次！ 在接下来的日子里，销售员尽快消化3天成交的客户，不能骄傲，以五一车展为
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