经纪人职涯规划.ppt

1、,经纪人成功三问,2,目 录,你是否具备成功的欲望？ 你是否了解21世纪不动产？ 在21世纪不动产如何设定并执行职涯规划？,3,你为什么选择 “房产经纪人”这个职业？,4,您想成功吗?,5,习惯,技能,专业知识,成功经纪人需要：,心理,6,成功的经纪人会得到：,金钱！,还有.？,他人的认可与尊重！,地位！,7,你了解我们的品牌吗？,你为什么选择 “21世纪不动产”这个品牌？,8,1971巴特莱尔与费舍尔在美国加州创立21世纪不动产公司 1975 加拿大成为第一海外加盟地区 21世纪不动产体系营业收入达10亿美元 1977 21世纪不动产公司上市，发行股票77万股 1983 21世纪不动产进入日

2、本 1992 21世纪不动产体系营业收入达1000亿美元 1997 21世纪不动产进入台湾地区 2000 21世纪不动产正式进入中国 2005 21世纪不动产体系营业收入达2000亿美元,21世纪不动产历史沿革,9,45个国家和地区、8400家加盟店、150000名经纪人,10,Brand Awareness21世纪不动产品牌知名度,Source: 2000 Market Tracking Study by Millward Brown, a leading research agency. 资料来源：大型市场调查公司Millward Brown 2000年市场跟踪调查结果。,每家加盟店独立拥

3、有和运营,11,Brand Reputation 21世纪不动产品牌美誉度,Source: 2000 Market Tracking Study by Millward Brown, a leading research agency. 资料来源：大型市场调查公司Millward Brown 2000年市场跟踪调查结果。,每家加盟店独立拥有和运营,12,21世纪中国不动产,2000 21世纪中国不动产正式成立 5月第一家加盟店在北京正式签约 10月第一个加盟区域厦门正式签约 2002 建立了8个区域分部，100家加盟店 2004 体系年交易额达100亿人民币 2005 建立了22个区域分部，6

4、50家加盟店，体系年交易额 达140亿人民币,13,北京 上海 温州 郑州 厦门 深圳 广州 宁波 大连 杭州 青岛 成都 天津 福州 武汉 苏州 南京 长沙 济南 昆明 西安 石家庄 沈阳 潍坊 烟台,25个区域分部(07.4月) 近1000家加盟店、近万名经纪人(06年底） 体系年交易额300亿(06年度）,14,坚实的后盾,1869 年创立于纽约，是华尔街历史最悠久、经验最丰富、 实力最雄厚的投资银行之一 老牌世界500强企业，2005年财富500强排名第59位 纽约证交所：GS ， 股票市值779亿美元,15,NRT发展规划,现状-80家 未来规划： 5年 10年 ,16,经纪人发展路

5、线,17,管理层发展路线,18,在21世纪不动产如何设定并执行职涯规划？,19,职涯规划的定义,对 个人因素 公司因素 市场因素 进行分析，制定战略设想与计划 安排。,20,定位 Location,Location,Location,21,经纪人心路历程-Brokers Road,22,在21世纪锐丰 如何有效设定职涯规划？,23,错误范本 A,店长，我的规划是 7月份，我做3万。 8月份，我做5万。 9月份，我做8万。 到年底，我要做经理！ -小A,24,错误范本B,店长，我的规划是 09:00-12:00 打更新 12:00-16:00 带看或驻守 16:00-18:00 派报 19:00

6、-21:00 回报房东，约看 我保证我每天每分每秒都不会偷懒！ -小B,25,二大原理,蓝海战略原理 复利公式原理,26,蓝海原理,1、我的独特业务优势在哪里？ -怎么发挥加强？ 2、我的业务致命伤在哪里？ -怎么改进避免？,27,复利公式原理,严格设定基础工作量并展开 进行绩效控制 设定时间,28,成功案例,店长，听了您的教诲，我感触颇深。 我的定位为： 本人处于不稳定业绩状态。 本人优势：沟通，谈判。本人劣势：行动力,产品度。 分行状况：小区B需求量大但房源稀少 市场预计：市场保持牛市，但诚意房东变少。,29,我的本月规划为： 发挥沟通能力：-通过更新沟通，每天保证2个新接客户 -通过B物业王主任开发稀有房源 增加谈判机会：-整理所有库存客户，每天推荐笋盘 -一星期12组带看 提高产品度： -每天背2套笋盘 -通过沟通掌控笋盘房东 小C,30,做经纪人中的 CEO,31,制定计划，并坚决执行 没有借口，没有退缩，没有犹豫 只要跟着你的心，持续到底！,32,副题：Go for the GOLD,33,年会现场,34,获奖