企业战略管理.ppt

1、宏碁电脑,第四组 卓宗达、萧偲伶、陈媛 孙若曦、田芬、崔天景,纲要,2,宏碁集团介绍,acer =敏銳的、有活力的 =源於ACE（王牌）的語根，代表著極優秀的人物 acer创立于1976年，是台湾资讯业界自创品牌与国际化的先驱，目前是全球第二大个人电脑品牌，全球最大笔记本电脑供应商。 目前，宏碁旗下拥有Gateway、Packard Bell、eMachines等多个电脑品牌。从事自有品牌笔记型电脑、桌上型电脑、液晶显示器、智慧型手持式装置、伺服器、投影机与高画质电视等产品之研发、设计、行销与服务。,3,宏碁集团介绍,Mission 人人享用新鮮科技，用新鮮科技造福全人類 Goal成为IT C

2、entric的全球第一品牌,4,宏碁创办人 施振荣,宏碁全球執行長 兰奇(左) 宏碁董事長 王振堂(右),相关战略实施,发展战略 竞争战略 多品牌战略,5,发展战略,国际化战略,1、1987年acer品牌诞生 2、2000年品牌代工正式分家 品牌：acer 宏碁 代工：wistron 纬创资通 3、2001年更改企业辩别标志,多元化战略,6,发展战略,与知名车队法拉利结盟，推出联名笔计本、智能手机等产品 法拉利=Luxury + Good quality,兼并收购,异业结盟,=acer,7,竞争战略,微笑理論（1992）： 由宏碁創辦人施振榮提出，微笑曲線的兩端，往左移動，強化研究發展，開發智

3、慧財產權，往右移動則走向品牌行銷與服務。 成本领导战略: 由于PC产业属于资本、技术密集型，对于资金、技术的要求高，对于固定资本的投资较大，因此需要扩大产出量分摊单位成本，具有明显的规模经济作用。,8,竞争战略,差异化战略： 迅速反应市场信息 領先推出CULV、3D筆記本等创新产品 提升品牌鮮明特色 跟不同品牌合作:法拉利,让他的产品更具个性化,9,多品牌战略,四大品牌市場定位明确,主打最新科技、效能为主的市场,主打时尚潮流设计，仅在欧洲市场销售,主打时尚潮流设计，仅在美国及亚太市场销售,经营低价入门级市场,10,acer的竞争优势,acer,多产品/多品牌,创新/渠道,人才,11,创新的商业

4、模式,领先同业的微创新 上网本的多种颜色选择 首创3D筆記本及双模系统筆記本,12,创新的商业模式,新经销模式 销售、物流、金流全部交由渠道商打理，自身只专注于产品研发设计、品牌行销及售后服务 掌握销售渠道 渠道是品牌突围的第一道战线 acer将利润与渠道商共享，换取渠道商相挺 渠道战略因地而异，欧洲重经销商，美洲重零售商 多元销售渠道：经销商、零售商、电信营运商、网络服务业,13,适才所用,贏的關鍵：任命Gianfranco Lanci為欧洲区总经理 決策和判斷交由市場端決定 一切從數字談起，首重執行力 市場嗅覺敏銳，蘭奇大力推動小筆電與多品牌策略,14,完整的产品线/多品牌,多元业务组合

5、業務組合主要以消費性電子產業為主，未來將納入智能手機、平板媒體、电子阅读器等新興市场注目产品。,15,遇到的问题(1),中国渠道问题 宏碁目前在中国的市占率仅3.2% 解决方案 1、和中国方正集团签约，掌握四到六级城市的渠道 2、一到三级城市的品牌行销，请大中华知名偶像代 言，吸引消费者的注目 3、和中国联通、中国电信合作，绑约门号即可以优 惠价格购机，发挥销售渠道优势,16,遇到的问题(2),上网本销售成长骤降 iPad崛起，平板媒体可能取代上网本? 解决方案 1、平板媒体必须整合硬件、平台和内容,17,遇到的问题(3),多元化战略可能失败? acer积极发展智能手机，進入時機稍晚，可能有成本过高、技术、產品沒特色等问题。 解决方案 1