《营销策略案例》PPT课件.ppt

1、营销策略案例，官方博客：QQ:1318241189QQ群：175569632，面向报纸卖家的市场策略。每天，他们坐35W的公交车下班。车站里总是有卖旧报纸的。这位老人穿着整洁，看上去精神饱满。似乎生意每天都很好。有一天，下班还不算太晚。我从他那里买了一本杂志，并和他聊天。“主人，生意不错！”“好了，没事了，没事了！”“嘿，老师傅，你真行！大多数人都没有你这么有能力！”，一个卖报纸的老人的市场导向策略，“哦，孩子，你真会说话。但是你没有错，让我，别动，一个月4000元没有问题！”这位老人说不出话来，聊了起来。两年前，这位老人在工厂被解雇了。下岗工人的工资很低，生活的压力使老人开始计划卖报纸赚钱。

2、这是一个面向卖报纸的老人的市场策略。经过多次选择，发现35W公交站人流多、行程多，所以选择在35W公交站卖报纸。然而，蹲了几天之后，人们发现车站里已经有两个固定的卖报人了。一个卖报纸的老人的营销策略，其中一份已经卖了很久，另一份似乎是车站司机的熟人。一个卖报纸的老人的市场化策略，如果他没有任何准备就直接进入市场卖报纸，他就会被别人赶出来。所以老人计划从车站经理开始。起初，老人每天给几个经理发一份报纸。起初，人们不熟悉他，也不想要他的报纸。他说没有必要在附近卖报纸，而且电视台的经理不是一个大官员，所以从长远来看，他变得很熟悉。一个以市场为导向的卖报纸的策略，老人在这个时候开始吃大亏，说他现在被解

3、雇了，附近的报纸销售不好。他一天卖不了几本，他女儿马上就要参加高考了。高额的学费实在是负担不起，而且她女儿的学习成绩也非常好。如果她停止阅读，我真的为她感到难过。一个以市场为导向的卖报策略，老人的心里充满了肉，车站管理员热情地帮他出主意：那么，我们这里的生意相当好。他们每天能卖出数百份。你完了！在车站经理的允许下，老人开始光明正大地玩耍。当然，老人不会忘记每天给管理员送一份报纸。一个卖报纸的老人的市场导向战略，然而，这一次，有三个卖报纸的人，但他们卖的是同一份报纸。老人考虑了一下！另外两个卖报纸的人各有一个小摊位，一个在车站的左边，一个在车站的右边。老人决定不摆摊，而是把报纸带到等车的人群中，

4、在马车里出售。卖报纸的老人的市场导向战略。卖了一段时间后，老人也总结出了一些门道：在等车的人群中，中青年男人喜欢买报纸；在上车的人中，有座位的人喜欢买报纸，一边吃早餐一边看；当有重要新闻时，报纸卖得很多。一个销售报纸的老人的营销策略，所以老人有新的想法。当你每天卖报纸的时候，你不会称它们为：快递、早报和晚报，每份三美分，两份五十美分。取而代之的是，据新闻报道称。伏明霞嫁给了53岁的梁锦松，汤山中毒案告破，一位女督察长变性，非典疫情取得新进展，病毒研究取得重大突破等。一个以市场为导向的策略，卖报纸的老人，果然，这个把戏很有效！许多不打算连续买报纸的人。几天后，老人发现每天卖的报纸比平时多了一半！

5、这是一个面向卖报纸的老人的市场策略。与此同时，这位老人凭借与车站管理员的良好关系，让同样被解雇的妻子在车站摆摊卖豆浆。已经有十几个卖早餐的摊位，还有四五个卖豆浆的摊位。与老人不同的是，老人只卖豆浆，老人的豆浆是用封口机包装的，不会洒在脸上一个面向市场的卖报纸的老人的策略，因为在车里吃早餐的人通常不能得到饮料，他们害怕洒出来！有了这种密封的豆浆，这个问题就解决了。结果，老婆婆的豆浆摊生意出奇的好！这是一个面向卖报纸的老人的市场策略。这样做了大约半年后，由于生意不好，车站的一个报摊没有卖出去，所以老人接管了这个地方，并建立了自己的报摊。但这位老人不同：他买了一个政府制造的报摊，既华丽又漂亮。这位老

6、人的生意也从卖报纸发展到卖一些畅销杂志。通过上一层楼梯销售。卖报纸的老人的市场导向策略，老人也会根据杂志容易卖的情况做出一些让步，比如买一份并给读者发一份快速报告，因为杂志赚得更多。卖报纸给老人的营销策略，老人的女儿周末在肯德基工作，经常带一些优惠券回来，这已经成为老人促销的独特武器！买份报纸和杂志，给肯德基一张优惠券。与此同时，由于老人书报摊的良好地理位置和巨大的销售量，它很快被可口可乐公司发现。他们安排商务人员上门，在老人的报摊上张贴可口可乐的海报，并放置一个小冰箱。结果，这位老人的报摊不仅变得更加漂亮和醒目，而且还收取了一些宣传费，增加了卖饮料的收入，这是这位卖报纸的老人以市场为导向的策略。月收入不低于4000元。现在，老人有了一个新的目标，那就是附近的电缆发电厂社区。老人计划在社区出口的小巷