5月方案整合版(liyang).ppt

1、1，促销动态2，战略开发3，执行承诺，目录，东方文云广告公司移交2002年四月16日，LG空调2002年天津市五月升级节目，1-1，三月升级动态，高级S1.0P，高级S1.5P2000，3000，4000，5000，海尔，格雷，LG，米甸，aux，ROWA，凯隆，海特2683，2089，1-2 LG空调与竞争对手价钱比较，01业绩，02/五月目标，20000，2977，4月，五月，目标分解，实际销售力比较，12376；2)积极宣传本地化的优势为核心。3)提高实际人口贩运者的数量、质量和技术；4)促销活动形式分化，口径统一化：5)郊区县重点促销，MKTG方向，2002年三月实际销售4577台，比

2、去年同期89%，四月实际销售8000台，五月LG空调目标增长率162%，数量20，000台，2台2)第一波攻击：四月25日四月30日第二波攻击：五月1日五月7日第三波攻击：五月8日五月31日3实际卖方提高实际卖方，提高产品核心竞争力，培训，培训，新产品培训，促销活动差异化，机柜重点促销周末FSE现场现金郊区县ET活动扩大服务中心主题促销，四月中旬五月促销活动将从四月最后一个周末(四月27日星期六)开始提前抢占有利的位置和资源。去年五月的核心是在销售势头上压倒竞争对手的同时，加强渠道的信任，最大限度地实现实际销售。2-2，核心战略，宣传专题：LG空调天津人空调-LG空调50000000大天津市生

3、产基地祝贺名誉下线！宣传重点：-世界一流的专业制造、质量、技术保证-世界销售第一-等离子体空气净化技术-大规模本地生产、价钱经济性-通用和特价模式，天津市基本价钱-新产品，天津市上市特惠-产品全过程服务本地化，快速周到的五月宣传专题和重点，大众媒体宣传主题化活动时间：第1阶段：五月一日五月七日，新机柜，商场/国美卖场挂着大布。(详细后，样品后附件)市区/郊区每天在6个重点卖场进行现金返还活动，FSE支持(详细后附件)对卖场内部人员的实际销售目标奖(详细后附件)大型卖场周边经销商门前拱门支出(样品后附件)第二推广院全部接受培训。重点卖场2人促销支援院29个活动支援(4个大型，6个室内，19个中型

4、) (附加名分)销售人员17人卖场支援，EVENT职员等待，现在立即现场安装特价机器等待：黄金周特价机器选择1P单冷挂钩0752CT，价钱暂定为1480韩元黄金周期间现金LG良好的仪式，世界杯乐趣无限，2002年四月二十七日五月三十一日活动专题，活动期间，活动内容一等奖700人：足球音响获奖二等奖7，000人：粉丝啦啦队，帽子，围巾等所有衣服都获赠。 3等奖14000人：国家队签名足球赠送纪念奖300，000人：赠送世界杯比赛卡。所有购买产品的顾客都可以赠送一张世界杯冠军测验卡，参加测验活动，并有中奖的机会。附件：世界杯冠军测验活动参与方式1:填写顾客在测验卡(明信片)上预测的2002足球世界

5、杯冠军队的名字，并以指定的广告公司、广告公司统计进行抽签，直到2002年六月15日。参与方式2: LG风扇网站登录(通过两种茄子方式设置共同奖项：10名一等奖人员：LG彩色电视、DVD；二等奖20人：LG冰箱；30名三等奖：LG微波炉。3-3，世界杯促销细则，赠品制作和分配商品在营销本部市场部统一制作，按比例分配给各分公司，所有促销商品在活动开始前和活动期间将分批发运给各分公司。各分店的中奖名额分配量参考2002年五月创新计划销售量比例，中奖比例基本一致，各占一等奖0.22%。二等奖2.18%；3等奖4.35%；纪念奖93.25%；累计中奖率100%(具体数量见赠品分配方案表)分公司根据分配的

6、赠品数制定各地差异和商场中奖定额分配方案，并根据方案将相应数量的刮刮卡和赠品分发给各地区和商场。赠品发放方法所有顾客都可以在购买现场搜刮商品券，当场领取纪念奖2、3等奖，1等奖由促销员登记获奖者名单，根据各分公司情况，可以在六月1日和2日(星期六)分公司及联络处指定地点领取。特别情况1。销售量出乎意料，使用刮刮卡完成了。活动宣言商品都赠送了，不再添加赠品了。大卫亚设，美国电视剧)2。销售量未达到预期：活动中断后未赠送的商品，分公司可以灵活地用于以后的促销活动。世界杯冠军测验活动测验卡由发起人连同刮刮卡一起发给客户，不受刮刮卡结束时间的限制。例如，如果五月26日未发行，可以继续到六月15日测验活

7、动的截止日期。收集测验卡、统计、分发奖品等其他工作由总公司分配。，3-3，世界杯促销赠品节目，媒体推出计划，*预计追加计划时间：从四月22日到五月末4，媒体日程计划，1，卖场和郊区ET活动节目，(1)卖场ET活动部署，(2)卖场ET活动的整体效果2，卖场宣传周末现场促销促销口径培训(2)产品核心竞争力培训(3)促销技术提高培训(4)新产品培训，附件，1，卖场和校外ET活动节目，LG空调天津人空调祝贺LG空调50000大天津市生产基地名誉下线，活动专题，2002年四月27日天津市市区大型卖场10336000-123:00秋开幕式：主持人婚事节目情景喜剧剧本互动游戏节目奖金问答问题等附件)12:0

8、0-14:30休息14:30-16336030秋开幕式(10: 00，)2、通过主线统一。3、根据媒体市场定位设置呼吁方法。创造力注重独创性。充分利用大众媒体复盖范围、影响力和传播速度快的特性。结合终端促销和推拉，徐璐配合得很好。实行长途呼吁，形成牌子形象，同时引导客源和消费，促进实际销售的实现。目的，重点，新闻投机和商业软门的结合，报纸广告和广播广告徐璐融合，形成360统一传播。去年五月空调销售旺季的传播力提高到了一个新的水平。战略、创作方向、1、新闻报道角度为“LG是天津市合资企业的典范”，新闻视角为“LG空调、天津人空调-第500000台在我市诞生”，是新闻热点。努力发掘新闻价值，进行适

9、量的虚怀若谷。将LG与天津市发展有机地联系起来。2.连文主题的主题被选为“LG空调、天津人空调-第5000000台LG空调在我市诞生”的冲击性。重点说明牙齿事件的可读性。专注于LG的空调制造的历史和专业化。3.“LG空调、天津人空调-第50000000台LG空调在我市诞生”的目标、新颖、突出、魅力为焦点。重点表现和发掘牙齿事件的潜在有力卖点。重点宣传LG空调的实力，有实力的售后服务当然得到保障。4、广播广告诉求重点“LG空调、天津人空调-第5000000台LG空调在我市诞生”，重点“本地化服务的快速”注入。，创作作品，1，“LG空调，天津人空调”系列报纸光学2，“LG空调，天津人空调”新闻稿3

10、，“LG空调，天津人空调”软4，“LG空调，天津人空调”广播广告上方创作。4，周末现场促销(现金返还)节目，活动时间，劳动节五月1-7日，其他周5日星期日。活动场所，销售人员卖场支持，等待SVC职员，立即现场安装。最大化措施，商场/国美/卖场共21家；20个核心经销商，共支持41个卖场，活动内容，FSE签名售卖机：五月1日，在商场和卖场进行ET活动的场所中，选择了6个卖场，邀请空调销售人员FSE和部长现场签署了售卖机。消费可以通过签名即时获得现金退款。新品衣柜机用现金300韩元，壁挂机用现金200韩元，最后用大丈夫的方式结算。其他每周5天，星期日。空调销售FSE及工厂管理人员现场签名售卖机，返

11、还金额上东。5，服务中心主题促销节目，LG电子(天津市)大型售后服务中心竣工盘点，进一步加强“LG空调2002年天津市主题服务年度”的服务理念，完善本地化独特形象。利用活动目的、活动时间，2002年五月一日31日，活动要点、活动主题、LG电子(天津市)大型售后服务中心竣工“五月一日”节，做好“事件营销”的重点推广工作。活动计划，创意专题服务永无止境！LG电子(天津市)大型售后服务中心落成。概念支持LG空调2002年天津市主题服务年度活动。全天候零距离专家服务媒体集团四月27日，今晚1届四月28日，每日新报布告栏1届四月29日天津市日报1届，活动计划，“五月”期间天津市电视台广播新闻和特辑电影“5月1日-(时间：五月一日上午：10: 58)周末促销活动中包括的即