汽车4S店直销会执行方案.ppt

1、,汽车4S店直销会执行方案,目 录,B,项目概述,项目分析,A,C,布置说明,D,运营说明,E,媒介说明,F,预算,项目分析,经销商名称： ERP： 活动时间：,智赢V5 威麟终端直销会,A,项目分析,产品,围绕个人商务MPV的实用性展开，以惠直指集客销售,市场,在衡阳地区迅速传播威麟V5的实用性以及经济价值,客户,建立与目标客户的互动关系，让客户深入了解威麟V5的特性,以上从各主要层面阐述了本次“智赢V5 悦享好礼”的目的，然而，从活动传播进而落实到活动具体策划层面来讲，本次活动本身的核心就是通过与客户互动，让目标客户对威麟V5的优势有全面的了解，并以强势而直观的优惠活动刺激客户购车。,A,

2、项目分析,秉承威麟最新的“先进、进取、掌控”的品牌理念 将威麟品牌“先进、进取、掌控”的品牌价值贯穿到每一处细节,感受最诚实的生活态度，品味最全面的威麟V5,V5 is coming！,“先进、进取、掌控”，这是威麟； 我们的客户是“可靠的”“经济性的”“具有领导力的”“年轻具有活力的” 以何种方式让客户最直观的感受到威麟V5的非凡魅力，让客户认同和感受他们自身的 个性与威麟品牌的契合。这是本次策划的主要课题，感受威麟V5，或者说，看到！,项目概述,B1,项目概况,活动主题：智赢V5 威麟终端直销会 购威麟V5优惠5000元，另送3000元DVD导航智悦礼包,活动时间：2011年10月23日,

3、活动内容：以威麟现金优惠5000元的对客户进行直观的刺激，再搭配实用 性DVD配置，从客户的情感需求出发，进行引导。,活动车型：威麟V5 库存车、X5库存车,活动地点：,B2,项目目标,10月30日,10月1日,10月23日,活动准备期,现场执行期,后续跟踪期,10月20日,2、线下宣传 在市区集中生活区进行小型外展活动，进行宣传和招募,1、线上招募 发布广宣信息，进行密集传播，客户招募,4、活动执行 现场物料布置 活动流程控制 现场销售管理,5、后续跟踪 活动后续宣传 客户后续跟踪 活动总结报告,3、客户邀约 活动对意向客户、老客户和大客户、媒体等进行邀请,B3,项目推进表,布局说明,C1,

4、外观布置,效果图,衡阳宝雁金秋巨献 智赢V5 悦享好礼,C2,整体布局,参照厂家指导方案,C3,现场活动物料说明,横幅,易拉宝,活动背景墙、直销优惠看板,运营说明,D1,活动流程,15:30 嘉宾参观展厅、享用自助冷餐、音乐伴奏 15:40 所有嘉宾就坐 15:45 开场舞 15:50 主持人致开场词 16:00 领导致辞，宣布今日活动流程 16:10 模特走秀，搭配小提琴表演 16:15 “智赢V5 悦享好礼”竞技大比拼 16:35 获奖客户发言 16:40 试乘试驾及自由赏车时间,D1,活动流程,签到台,入门处放置签到台，嘉宾、媒体签到，领取活动说明资料如活动流程图等,D1,活动流程,入口

5、设置： 1、从展厅门口到公司大门铺设红色地毯，给客户带去喜庆的引导作用。 2、展厅门外留有接待2名，专门引导客户停车。 3、客户进入展厅，首先统一由签到台旁的接待人员接待。 4、签到台人员引导客户签到，并发放礼品袋。 5、公司领导和媒体朋友统一佩戴胸花，工作人员佩戴胸牌，客户佩戴笑脸徽章。 6、领导到达现场，必须配备专门接待人员。由签到台接待，将其转交。 7、提前准备好一个VIP休息区，并将媒体区和客户休息区也区分开，,胸花,笑脸徽章,D1,活动流程,开场前10分钟，主持人进行幕后播报“尊敬的各位来宾，智赢V5 威麟终端直销会 即将开始，请您尽快入座”，开场前5分钟、3分钟分别播报一次，来宾入

6、座后， 揭幕晚会正式开始。,主持人开场,D2,“智赢V5 悦享好礼”竞技比拼,游戏一： 出口成“礼” 拿出几样与售后保养相关的产品，由客户猜价格，最先猜中的，即可获得此产品。 （目的：暖场游戏，主持人调动现场气氛。） 游戏二： 异口同声 主持人告诉四名工作人员一个成语，四人同时发出成语中的一个字，由参赛 者竞猜，最先答对者获得礼品。 （目的：集中客户的注意力，调动客户热情）,C3,执行说明前期准备,C4,执行说明活动执行,媒介说明,各销售顾问在活动开始前四天，对意向客户和潜在客户进行电话邀约,短信群发,短信群发,在活动开始前一周内，统计老客户、意向客户、潜在客户、当地群体信息，群发短信告知，至

7、少2次,小型外展,广告宣传,+,+,+,搭载新品上市传播资源，在网络或电台上做广告，扩大活动的影响力,在活动开始前十五天，在市区周边生活区开展小型外展，派发活动传单等告知活动详情,F1,前期预热,广告宣传：广播广告,【双人版】 时长：广播15 内容：甲：老李，我最近想买辆车！ 乙：你还不知道啊？月日午:00，衡阳宝雁举办“智赢V5 威麟终端直销会”活动，最低出厂价销售，价格吓的你发咋！快去报名吧！活动热线：2820666。,F2,前期预热,广告宣传：报纸宣传,F3,前期预热,1、活动前一周日报报纸做2期的活动宣传； 2、在平面媒体上发布活动信息：“智赢V5 悦享好礼” 以优惠政策发布要有吸引力

8、，活动当天揭晓惊喜优惠； 3、软硬结合，突出个性化多样性需求，本次活动本身的核心就是通过与客户互动，让目标客户对威麟V5的优势有全面的了解，并以强势而直观的优惠活动刺激客户购车。,物料名称：网络BANNER（销售服务商自行投放） 投放时间：10月01日起 尺寸：参照网站提供的BANNER尺寸调整,广宣物料：网络BANNER,F2,前期预热,F2,前期预热,线下宣传：巡展,广宣物料：邀约短信,篇幅：140字 内容：最疯狂抢购，最低价买车！ 尊敬的客户，您好，奇瑞威麟将于月日午:00-:00举办“厂家直销、裸价抢购”活动，所有指定车型均以最低出厂价格销售，价格现场公布，实现真正的出厂价直销。限时抢

9、购，限量销售，机不可失，售完为止！咨询电话：，联系人：【销售店】,篇幅：70字 内容：想用最低价买车吗？月日，奇瑞威麟举办“厂家直销、裸价抢购”活动，最低出厂价销售。限时抢购，限量销售。详情咨询【销售店】,F2,前期预热,厂家直销 邀约话术 您好，我这里是*奇瑞/瑞麒/威麟4S店，您前期到我们店看过车是吧！（即使说没有，一样继续邀约），是这样的，这个月的*号，也就是这个星期*的上午*点到*点之间，奇瑞厂家在我们4S店做一个很大型的厂家直销会，各种奇瑞/瑞麒/威麟车型全部都是厂家直销，让价幅度可以说前所未有，只要当天活动期间订车的都可以享受厂家直销的大优惠，另外奇瑞厂家还给咱当天到店的客户准备了丰富的礼品，我们希望您别错过这么好的一次机会，您肯定能满意当天的价格！ 不过，奇瑞厂家要求的时间比较严格，就是这个星期*的*点到*点之间，超过这个时间就没有机会了，您可一定要准时过来啊！ 您还记得咱店的地址不？就是*，好的，不占用您的时间了，咱星期*见！ 再见！ （不要体现订金等敏感