校园纪念册市场营销方案课件.ppt

1、,安徽大学校园纪念册,市场营销方案,一、背景介绍,当今时代，教育事业不断发展，大学生的数量也随之增多，每年不同种类的校友聚会层出不穷，校友们对自己的母校充满了眷恋，但随着社会经济的不断发展，母校也发生了翻天覆地的变化，如何让校友认识母校的当今面貌成为了一个迫切需要解决的问题。,二、市场及竞争分析,首先我们要知道我们的客户心理,1、购买的不同的目标。 2、所体现的价值观不同 以下我们具体阐述两者,二、市场及竞争分析,校园纪念品,校园纪念品具有校园的属性，这是一般纪念品无法比拟的,校园纪念品更重要的体现了他的纪念与收藏的价值，以及艺术美学价值。,校园纪念品和传统纪念品有区别，从而注定我们的客户和传

2、统的客户是有一定的区别的。,二、市场及竞争分析,我们在于传统的纪念品比较的时候发现我们的产品具有比较优势,传统的产品,我们的产品,质量差，品种单调，缺乏创造力,变化多，品种丰富，样式新颖,同时我们的产品在不同的时期进行不同的变化与组合，为的是在不断加剧的竞争面前不断寻求我们产品的突破，以赢得消费者对我们的认可。 比如，我们在磬苑校区启动之后，我们龙河校区的美丽的风景在我们安大的学子心中永远是那么的迷人，所以我们准备把我们的龙河校区风景做成纪念册，以此来给予我们学子一个迷人的校园风景。待若干年后给予我们一份美好的记忆。,二、市场及竞争分析,三、营销策略,由于在校园纪念品上我们的学长已经进行了初期

3、的探索和实践，通过我们调查了解到，学长们把市场只定位于我们安大的新生，同时他们的产品单一，营销方式以推销为主。所以得到的结果不是那么令人满意。,三、营销策略,我们的市场应该分为以下几块,全体的在校大学生,已毕业的校友,校外人士（比如学生家长）,鉴于学长们的前期探索，我们主张变更营销策略，或者让我们的营销方式更加的多样和灵活。,三、营销策略,营销方式,当然我们还会以展销，零售零售方式为主。同时由于互联网的发展，我们会在相关的网页发布我们产品的相关的信息。,同时我们会发展我们广大的校友。一方面由于已经毕业，他们对母校有份特殊的眷恋，另一方面他们有一定的经济基础利于我们的产品的销售。,我们应该很好借

4、鉴电子商务成功的例子，我们应该考虑通过邮局进行有必要的产品销售。,同时我们应该在节假日有走出我们学校销售的打算，因为校外无疑是一个全新的大市场。,我们积极的寻求和校方的合作，为的是在校友回母校是大力推销我们的产品。,四、价格制定,虽然我们是校园纪念品，但是其终究是商品，我们不可能不考虑其的价格，因为纪念品的价格很大的程度上决定了消费者的购买欲望。以下我们考虑其的价格。,四、价格制定,我们在制定价格时要考虑以下的因素：,定价目标 确定需求 估计成本 选择定价方法 选定最终价格,四、价格制定,我们的定价目标是以满足市场需要和实现盈利为基础的。同时价格会影响市场的需求，在正常情况下，市场需求会按照与

5、价格相反的方向变动。即价格上升，需求减少;价格降低，需求增加 。,四、价格制定,我们会把价格定位在以下几个方面。 在校大学生我们把价格定位50元， 但是这是一个非常有弹性的价格。 对于已经毕业的校友我们把价格定位在200。 同时对于对我们纪念品感兴趣的家长，我们把价格定位在100元。 同时我们和校方积极合作，我们把价格定位于100元。,五、财务分析,此创业计划预计的资金投入为2万元。资金的来源主要有三个方面： 1、以我们每个同学自己投资为主 2、我们会积极和校方沟通，希望能 够得到校方的资金支持。 3、我们会考虑大学生创业贷款，希望得到政府的支持。,六、投资回报,我们的回报主要就是我们在出售我们的产品时所取得的差价，我们所得回报的多少，主要取决于我们销售纪念品的数量。 同时我们也应该有一个纳税意识。因为纳税是我们的支