晨会加油站9泰康财富赢家销售培训.ppt

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2、0元，最低投保5份，按份数销售，投保份数必须为整数；,泰康财富人生C款终身年金保险（分红型）投保规则,本险种必须附加的险种为：泰康附加财富赢家定期寿险（万能型）； 本险种被保险人职业类别限为1至6类，5、6类职业投保无职业加费，拒保职业不受理； 本险种的规范简称【财富人生C款】。,泰康附加财富赢家定期寿险（万能型）投保规则,本险种仅能附加且必须附加于泰康财富人生C款终身年金保险（分红型） 本险种被保险人投保年龄同其所附主险 ； 本险种保险期间同其所附主险； 本险种分为趸交保险费和追加保险费。趸交保险费最低为10元，以1000元整数倍递增，最高不超过其所附主险保险费的20倍；犹豫期过后可追加保险

3、费，每笔追加保险费最低为2000元，并以1000元的整数倍递增。 本险种不计入被保险人体检额度及风险保额；,泰康附加财富赢家定期寿险（万能型）投保规则,本险种被保险人职业类别限为1至6类，5、6类职业投保无职业加费，拒保职业不受理； 本险种无健康加费； 投保时需同时提供由投保人亲笔签名的产品说明书、保险利益演示表； 本险种规范简称为【附财富赢家定期 】,保险条款,财富赢家结构图,财富赢家四大核心优势,三次增值收益多-（双账户，积累财富多） 取了来年还有-（财富之井，取之不尽用之不竭） 终身领取- （既有保证领取，又可领取一辈子） 可保费豁免,如何销售财富赢家,客户关心什么？ -是特点还是其能解

4、决什么问题？ 功用？ 花多少钱？投入多少-什么时候回多少？,一定会发生的事是变老！ 养老的最大风险是不知道活多久？ 社保，保而不包 ，替代率只能达到30左右！ “养儿防老”变成“养老防儿”,人人都会面临的问题：养老,人生有多少时间累积财富？,大多数人群经历下列周期： 补贴期：2230岁，收不付出，需要父母帮衬。 平衡期：3035岁，收支基本平衡，略有积累。 积累期：3545、50岁，事业的上升进入财富积累期。 衰竭期：5060岁，随年龄的上升，劳动性收入逐渐下降。,抓住黄金积累期10-15年 积累财富，拥有幸福晚年！,有这样一款养老险,30岁的时候每年交1万，只交10年，50岁后每年领1万多，

5、一直到终身，最后再返你本息。,你要不要！,如果41岁以上的怎么算呢？,如果42岁的张先生，每年存1万，存10年： 什么时候领养老金？ 每年领多少养老金？ 最后退多少？,如果41岁以上的怎么算呢？,42岁的张先生，每年存1万，存10年：共存10万 61岁养老基金：10万（再过9年（19年）多个本） 62-79岁每年领取养老金：1.2万元 （两个账户利差之和） 身故再返本息：10万 赠送：60岁前身故保障：11万 优惠：60岁前重疾保障：11万,财富赢家养老四大优势：,交费不涨只10年 本金一定还 急用可以取 保费可豁免,最容易让父母动心的问题：教育,是不是子女成人以后父母就安心了？ 大学毕业后需

6、不需要支持？ 如何帮？一次给？还是终身给？ 财产如何传承？,一般的教育险形态,18-21岁，领教育金 25、30岁，领婚嫁金（创业金） 返本金+利息（红利） 领取后，只有身故保障。,能实现上述功能，大学婚嫁返本金，还能持续领取，到孩子中年，甚至老年时继续得到关爱！最后还有一笔给孙子。,0岁时，每年交1万，只交10年，大学、婚嫁共取14万，还可领取或继续累积。年老时每年领1.8万养老金，最后还有30万给孙子。,有这样一款教育险,你要不要！,财富赢家教育计划四大优势：,交费不涨只10年 大学婚嫁管养老 本金退完终身领 财富还可传三代,存教育、婚嫁，送养老，给小孩一生的呵护！ 给孩子挖口财富之井，源

7、源不断，无穷无尽!,总 结,根据客户的需求灵活运用 19年多个本金 固定返还及当年红利 万能账户的年收益,帮助客户规划人生！稳坐财富赢家！,有的客户会说： 这些钱是怎么来的 条款里没有这样写,销售常见问题,财富赢家,讲条款-财富赢家运作图,办理财富赢家后，立刻拥有万能和累计红利两个复利增值帐户。,财富赢家,讲条款-财富赢家运作图,交费就有奖：在交费期内，第二年开始年年奖励当年交费的2%、每满5年再奖当年交费的50%。 终身返还：60岁前返保额的10%，60岁起返保额的20%，直到终身。 奖励和返还，都自动进入万能账户，月复利生息，积累更多的财富。,财富赢家,三次增值,讲条款-财富赢家运作图,同

8、时年年分红，可现金领取，也可进入累计分红账户，按年复利生息。当累计红利积累到一定的数额时，也可取出来放入万能账户获得第三次增值。,讲形态-财富赢家运作图,总的来讲，这两个账户，拥有三大功能：一是，复利增值功能，让财富保值增值，是一种稳健的理财方式；二是，自由领取功能，可以用于教育、养老，财富传承等人生计划，三是，保障功能，如果被保险人不幸身故，两账户还将作为理赔金，给受益人！,财富赢家结构图,销售常见问题,关于本金？ 1.本金在哪里？ 先问客户：投保财富赢家的目的是什么？ 针对教育：就是存到大学、婚嫁时用的，连本带利早就回来了，继续还有返还和分红，又能领养老金，最后还要留二十多万给下一代。 针对养老：对比社保，买社保还不还本呢？ 存银行来养老，本金在吗？,销售常见问题,关于本金？ 2.好久能取回本钱？ 你拿回本钱又会如何处理呢？ 况且存满后你的账户里就已经回来大半的本金了，如果你不取再过9年，账户里就多个本金了。如果你到时有更好的投资方式，你也可以取，即使取了我们也还是按原来的本金返还和分红，直到终身。 不取还给你月复利计息，你看还有什么方式也能像这样？,销售常见问题,收益不够高： 这个和你的生意（投资）是两码事，做生意是让你赚更多的钱，这个计划是帮你保住钱（资产保全），让你轻松实现今天有钱，明天有钱，世世代代都有钱。 这个和你的生意（投资）是两码事，做