绩效考核与业务发展激励管理办法

1、绩效考核与业务发展激励管理办法为更好的开拓市场，促进公司的快速发展，提高市场竞争力，在公司“以人为本，诚信为基，市场为源”发展规划思想指导下。特制定本管理办法：一、 人员架构针对目前公司架构，设立：大区经理（分资深区域经理、区域经理两级）、销售经理（分四级）、市场经理。大区经理职责：在公司的大政方针指导下规划和协调本地区的业务开展，对分工范围内的市场经理、销售经理进行传、帮、带；与本区域同事精诚团结、共同努力开展业务；能够起到领导、监督和指导等模范带头作用，取得业务的不断进步，努力实现本区域销售任务。销售经理职责：在大区经理协调下独立开展相关业务，积极开拓，努力进取。根据“德、能、勤、绩”，销

2、售经理分：一级、二级、三级、四级销售经理。销售经理作为公司的中流砥柱，能够努力学习专业知识，诚实守信，快速成长；能够发扬团队合作精神，支持大区经理工作，帮助市场经理进步，共同成长，取得佳绩。市场经理职责：市场经理为实习期员工，在公司的统一安排和大区经理监督指导下开展工作，能够虚心向分管带教大区经理或销售经理学习，刻苦钻研学习产品知识，积极熟悉公司业务流程，认真开拓市场，扎实培育客户网络，积极融于公司团队。二、薪酬工资与费用控制1、根据“德才兼备，能者多劳，多劳多得，按劳取酬”原则，公司依据工作态度和工作能力，依据完成个人任务达成率，辅助员工评议确立销售级别。销售级别评定以年度为考核周期，根据销

3、售级别确立工资档次和费用比例，成绩优异者经公司研究和员工工评议另行特殊安排。销售级别实行绩效季度考核，根据考核结果核发绩效工资。年终实行绩效年度考核，根据年度绩效考核成绩，通过员工评议和竞聘上岗相结合，确定下年度区域发展规划和架构，核定下年度年任务指标和奖励比例，根据销售级别和任务指标数确定费用指标和核销比例。2、职工工资分基本工资和绩效工资两部分（正式职工基本工资包括五险一金公司负担部分）。根据销售级别确立基本工资档次和绩效工资档次。绩效工资通过工作业绩，任务达成，市场覆盖及赢丢单率、费用控制等指标，依据考核办法通过季度考核进行发放，具体实施见细则。3、业务费用核算与控制。费用额度根据业务人

4、员的销售级别，业务实际达成等指标依据实施细则规定依据实际任务达成指标控制核算。秉承“增效节支”的原则，费用力求充分、及时的用于市场投入，同时厉行节约。对于在区域内团队合作项目的费用控制，在项目达成前确定项目主体人，报公司核准后，所有项目费用以项目主体人核算。具体实施详见实施细则二、 业务激励及绩效考核公司对销售实行“按劳取酬”，按照产品、业务达成分类实行分档奖励比例，部分产品实行底价销售管理。公司为激励员工发展，提升自我实现，鼓励独立成单，独立成单项目奖励比例增加。公司实行季度考核和年度绩效考核相结合。绩效考核分任务达成率，市场覆盖率、赢丢单、费用控制等方面进行绩效考核。任务达成率=完成合同额

5、/任务额由公司财务部负责核算，市场覆盖率依据公司市场管理规定及厂家规定由公司，大区经理及厂商销售人员核定，赢丢单绩效根据市场发生由公司、大区经理及厂商销售人员共同核定，费用控制执行情况评价由公司财务部核定。依据实施细则，公司根据季度绩效考核成绩核发本季度的绩效工资，绩效考核不达标者扣发相应绩效工资；年度绩效考核达标的的补发相应绩效工资。根据年度绩效考核成绩确定业务奖励比例。业绩考核不达标，业务奖励比例相应减少。具体见实施细则三、 自我学习与业务能力提高1、 为增强盈通市场竞争力，提高员工整体素质和业务拓展能力，公司鼓励加强自我学习，定期组织业务培训，开展业务考核，公司及厂家组织的业务考核成绩纳入绩效考核指标。2、 为加强学习、提高业务能力，公司建立市场对策团队，市场对策团队由大区经理、资深销售和应用产品专家等组成，进行产品培训，确定市场对策，进行业务考核，考核成绩计入绩效考核指标。具体执行见实施细则。3、 公司根据大区经理和区域经理的绩效考核业绩，将个人素质提高和业务继续培训纳入盈通经理入培训计划。ge公司的ddp培训指标将作为个人发展奖励与个人绩效考核业绩挂钩。四、 区域任务及市场划