《体育营销提案》PPT课件.ppt

1、2020/8/16,1,体育营销提案BRIEF 2011年8月8日,目 录,第一部分：产品/品牌介绍,第二部分：提能线下行销概况,第三部分：提案要求,提能产品介绍,产品名称：提能 产品口味：奶香味、香草、咖啡 产品类型：活性蛋白肽营养饮品 产品规格：乐美罐250ml（10罐/箱）（6罐/提） 产品特点： “提能”含有4000mg微分子蛋白精华活性肽，能够迅速被身体吸收，补充因运动或工作劳累导致的身体机能消耗，加快脑力与体力的疲惫恢复，并且持久提升身体耐受能力，全面高效地为你提能！,产品：产品简介,产品示意,大豆低聚糖,大豆肽,奶粉或牛奶,微分子蛋白精华，新营养革命,天然益生元，增加免疫力,全面

2、的基础营养,产品：产品内容物,产品：产品功能,分子结构介于氨基酸和蛋白质之间的一类化合物,由数个氨基酸分子构成,均衡多种氨基酸,包含人体自身不能合成的9种氨基酸,易吸收 无需分解直接吸收,天然提取 无刺激神经，无副作用,能量高效 补充脑力、体力，抗疲劳,高生物活性的“超级蛋白质”,描述,组成,功能,由大豆蛋白酶水解提取而来,产品：差异化的利益,1.差异化利益点： 强化肌肉机能，补充营养，改善体质，从而从根源上消除亚健康，恢复身体好状态 2.核心卖点： 摆脱疲惫，为你提能,不是运动时刻的及时 解渴饮料，是常态的 营养饮品,产品：产品区隔,与运动饮料的区隔,饮用时机,是常态的加强身体机能的营养饮品

3、，长效饮用，帮助提升 体力，精力，耐受力,上班族：下午感觉疲惫时 的下午茶，提升精力 运动前：提升体能，加强身 体耐受力的营养品 运动后：修复肌能，恢复体 能的营养补充,产品：定位策略,目标人群 一二线城市，生活忙碌、工作压力大的中高级白领,核心消费者洞察 糟糕的生活习惯与状态不指望一天就改变； 但希望每天的更有针对性的加强营养养护，持续的提升健康,差异化产品利益 强化肌肉机能，补充营养， 改善体质，从而从根源上消除 亚健康,竞争范畴 不适合长期使用的功能饮品 功效不显著的功能乳品、乳饮料,产品区分点 大豆肽配方 完美营养，钻石组合,相信的理由 专业的大豆肽制造商 中国最大的非转基因 大豆蛋白

4、服务商,价值 养出健康人生 调性 天然的、营养感、活力的,核心承诺 补充营养，为你提能,目标消费者介绍,核心目标人群,目标人群： 一二线市25-40岁的 中青年群体。 Ta们高收入，高学 历。 是最需要“能量”的 一群 更理性，具有健康理念,核心目标群的 提能时刻,消费者：目标人群描述,Ta们是工作勤奋、随时迎接新的挑战白骨精,追求更大的事业成就在驱动着Ta们,白领 高收入,骨干 高度责任感,精英 高学识,Ta们的生活状态,工作忙，压力大，应酬多,熬夜、肉食、不吃早餐、运动少,长时间，高强度工作,不规律，少锻炼 生活习惯不良,消费者：核心目标人群,短期见效，但长期使用有健康方面的担心 天然的，

5、温和的，可长期使用的，健康的,一方面：现有能量饮料损害身体、透支精力、过度刺激被迫的选择,乡村游在高速发展的中国兴起,更进一步：不仅仅要短期的抗疲劳、提神，更要有长期的养护功能,消费者：需要提升身体机，对现有解决方法不满,他们需要简单、轻松地方法， 长期维持身体最好的状态 抵抗体力与健康的流失,25-40岁“有为/有位”者,目标人群总结,提能品牌介绍,品牌愿景,成为中国的、领先的、创新的健康营养饮食提供者 源于自然的力量，为人们的身体、饮食乃至生活，创造更多的全新的健康体验,品牌使命,倡导全新的营养观念 以大豆肽及大豆相关深加工制品为核心，将之创新的应用到各种日常消费品类中，不断渗透到人们的生

6、活中。,跨品类,革新的,健康的,品牌价值,提能品牌理性特性：,价值精髓：我们提供创新的、高阶优质营养，并以多样化的方式呈现与人，赋予人们健康的力量，成为健康高品质生活的基石,突破性的 营养元素,高效率 多功能 多应用,高适用 人群,绿色、自然 无副作用,品牌个性,自然精华,突破进取,乐于创新,健康活力,我们是健康的创新者、突破者、奉献者,天然的 营养感 活力充沛的 品质感的,品牌传播调性,目 录,第一部分：产品/品牌介绍,第二部分：提能线下行销概况,第三部分：提案要求,推广目的,快速建立产品认知，拉动销售，启动市场 推广初期：快速建立消费者对提能产品的认知，引导尝试性购买 推广后期：加深消费者

7、认知，建立好感度，建立重复购买 通过试点推广，为提能产品全国推广积累可复制的推广经验 通过事件营销，快速提升提能品牌全国认知度,推广时间,2011年10月-2012年12月,2个城市试销-3三省推广-全国推广,派赠 SP促销,整体推广节奏,第一阶段： 2011年9月-12月,第二阶段： 2012年1月-2月,上市城市：济南、临沂、无锡 推广资源：网络、线下、公关,上市省市：浙江省/江苏省/山东省 推广资源：网络、线下、公关、线上,第三阶段： 2012年3月-12月,上市省市：全国 推广资源：网络、线下、公关、线上,目 录,第一部分：产品/品牌介绍,第二部分：提能线下行销概况,第三部分：提案要求,本次提案内容：,1、本次提案主要是推广节奏的第三阶段（2012年全年） 2、2012年是奥运年，需结合奥运年及我公司产品特点及品牌调性， 出具明年一整套的体育营销方案（包括合适的线下活动、媒体、栏目、杂志 或报广等进行合作及投放） 3、根据全年传播步骤，同时配合线上媒体投放策略，进行360度 全方位的活动策划，活动贯穿全年，具有较强的连贯性，并考虑公 关事件点，以快速引爆市场，提升品牌知名度。