家纺礼品-适之宝枕工坊枕头礼品-团购枕头大客户经典营销案例.ppt

1、适之宝枕工坊团购促销礼品及酒店经典案例集锦,青岛适宝家居用品有限公司 2011年,团购客户分类,产品促销礼品、活动赠品及VIP客户礼品客户 海尔集团为代表 员工福利礼品、单位团购、白领颈椎护理礼品 华硕电脑为代表 定制枕头菜单，个性化服务，高级宾馆酒店类客户 青岛洲际大酒店为代表,产品促销礼品、活动赠品VIP客户礼品客户,大客户之一：海尔集团,适之宝枕工坊自2007年开始和海尔集团合作，参与海尔集团的竞标和招标工作，为海尔集团各事业部定制各类家纺促销产品。 主要使用海尔集团的商标和海尔兄弟的赠品等多类商标，合作方式为海尔集团全额购买，海尔物流负责发送全国各地1万多家海尔专卖店。 公司每年为海尔

2、冰箱事业部、空调事业部等各大事业部提供靠垫被、靠垫、枕头等布艺家纺品作为海尔电器促销品。公司产品使用公司洗标，外部印刷海尔集团LOGO和事业部的宣传语。,大客户之一：海尔集团,合作历程,合作方式,适之宝枕工坊自2007年开始和海尔集团合作，参与 海尔集团的竞标和招标工作，为海尔集团各事业部定制各 类家纺促销产品。,主要使用海尔集团的商标和海尔兄弟的赠品等多类商 标，合作方式为海尔集团全额购买，海尔物流负责发送全 国各地1万多家海尔专卖店。公司每年为海尔冰箱事业部、空 调事业部等各大事业部提供靠垫被、靠垫、枕头等布艺家纺 品作为海尔电器促销品。公司产品使用公司洗标，外部印刷 海尔集团LOGO和事

3、业部的宣传语。,大客户之二：百斯盾裤业,合作历程,合作方式,2010年，适之宝枕工坊与国内知名裤业百斯盾裤业进行 了合作，为其终端高级客户定制的促销礼品香薰夏凉薄 荷枕。在炎炎的夏日，为其客户送去了丝丝清凉。,主要合作方式为百斯盾裤业全额购买，产品使用适之宝 水洗标及外包装，外包装标识“百斯盾赠”字样。 .,大客户之三：日本资生堂,合作历程,合作方式,适之宝公司与资生堂等知名化妆品品牌合作。,与日本资生堂品牌的合作业务，由公司批量加工资生堂 品牌的5万件小号护颈枕头（圆枕）和小靠垫产品，作为资生 堂公司高端产品的赠品，出口地韩国。,大客户之四：韩国“雪花秀”,合作历程,合作方式,2007-20

4、08年适之宝枕工坊与为韩国高端化妆品品牌 雪花秀合作。,生产雪花秀赠品-特制的赠品同色系进口面料的被子、 方枕和趴枕，合计生产10多万件，产品全部出口韩国。,大客户之五：太平人寿,合作历程,合作方式,2005年起，适之宝枕工坊与“太平人寿”牵手合作。 2006年至2007年期间，适之宝枕工坊连续为“太平人寿” 属下十多个分公司进行服务。,适之宝枕工坊通过专业设计制作的“健康是福，高 枕无忧”特制法国薰衣草枕头，为“太平人寿”开辟的专业 险种“高枕无忧”险提供保险增值服务。,大客户之六：中国移动,合作历程,合作方式,适之宝枕工坊与中国移动通信河北公司达成合作！适之 宝成全球通“奥运计划”内容！全

5、球通尊贵客户赠品产品合作！,本次合作的适之宝枕头产品全部成为全球通“奥运计划” 回馈尊贵客户的内容之一！天地物流公司2辆40集装箱车满 载适之宝枕工坊儿童专利枕头从青岛赶赴河北，适之宝枕头 成为河北移动通信尊贵全球通客户最受欢迎的热门产品。,大客户之七：佰草集,合作历程,合作方式,2009年，适之宝与国内知名化妆品牌佰草集济宁地区 代理商合作。,定制了一批针对女性健康的女士专用枕中国风珍珠 益母草枕，用以做为化妆品的赠品，包装上印有“佰草集赠” 字样，其他洗标包装等均为适之宝产品所有。,大客户之八：交通银行,合作历程,合作方式,09年上半年对每个企业来讲都是一个机遇与挑战共存的 时期。如何克服

6、困难是每个企业都面临的问题。适之宝枕工 坊此时选择在国内外市场采取多方合力发展战略，积极寻找 合作单位，集大家的力量和资源，共同拓展，取得良好的市 场效果。,银行的客户资源，有可能成为公司的客户资源，而银行 也看好了适之宝多用枕在市场上的独到之处，非常适合中高 端客户使用，于是达成合作事宜：为交通银行青岛分行提供 了优质的多用枕作为其银行VIP客户的奖励品，对适之宝和交 通银行都起到了共享双赢的作用，实现了“1+12”的效果， 成为了联合营销思路的成功典范。,大客户之九：沈阳新生活,合作历程,合作方式,2009年，适之宝与知名化妆品连锁机构新生活沈阳分公司 进行合作。,适之宝为新生活客户量体定

7、制，固定记忆枕，在新生活 老客户中一致好评，成为新生活回馈老顾客、惠赠新顾客的 佳品。,大客户之十：山西绿园,合作历程,合作方式,强强联手是现在企业发展的出路之一，山西绿园是获 得国家技术资金支持的重点扶持企业之一，2010年，适之宝 枕工坊与其合作。,在茱萸核枕头开发思路和样品的基础上，依据国家床 上用品有关技术和安全标准，对内胆外形和材料进行技术改 进和试验，指导制定相应产品标准和具体缝纫生产工艺，规 范生产管理，最终获得既可治疗和预防颈椎又可适宜普通消 费者使用的三位复合茱萸枕。,员工福利礼品、单位团购白领颈椎护理礼品,目前适之宝枕工坊员工颈椎呵护福利枕头 可提供按照员工的男女性别和身高

8、定做不同的枕头。,大客户之一：华硕电脑,华硕电脑是一家拥有世界顶尖研发团队，以技术为导向的公司，秉持一贯的高品质科技创新而闻名。 身为引领全方位 3C 解决方案的领导者之一，华硕电脑提供完整的产品组合，让各领域的使用者皆能创造最丰富的绩效。 2008年华硕电脑主动联系适之宝枕工坊北方市场部，要求为华硕电脑（北京）所有员工提供定制的护颈椎枕头，定制了三位复合护颈枕头，为其1800多名高级办公室白领员工专业定做了三位健康枕头，一只枕头是一份爱，华硕电脑定制枕头让常坐办公室的华硕白领员工更多的感受到公司的贴心关怀。,大客户之二：用友软件,2009年，适之宝与用友软件济南分公司合作，定制一批适之宝仿生

9、可调枕作为当年员工年终抽奖的奖品。,大客户之三：中国石油,2009年，适之宝与中国石油北京分公司（科研部）进行合作，定制一批三位木棉基理疗包枕头和3S量体定枕系列羽绒枕头B款，作为公司员工的年终福利。,定制枕头菜单，个性化服务高级宾馆酒店类客户,近期适之宝的酒店类客户个性化服务已经升级。 PILLOW TALK可以由适之宝设计印刷模板，同时免费提供3S量体定做高级服务。 ,大客户之一：海尔洲际大酒店,青岛的海尔洲际大酒店奥帆赛的青岛奥林匹克运动员中心，特别订购适之宝枕工坊的“立体颈舒枕”作为酒店客房的增值服务之一。 特配特色中药理疗包供客户进行选择使用，后期就入住此类客房的客户采取赠送理疗包，

10、以满足客户的个性化需求。,大客户之二：北京王府井大饭店,2007年6月份，梦圆皇城苑，悠然枕头坊适之宝产品进入北京五星级高档酒店-北京王府井大饭店。 酒店个性化服务从枕头开始，中国酒店的枕头个性化服务菜单计划是从此开始的。 图为适之宝3S系列订制枕头。,大客户之三：宁波太平洋大酒店,适之宝2006年款系列枕芯进入宁波太平洋大酒店连锁集团五星级酒店。 2006年，宁波太平洋大酒店连续采购适之宝枕工坊的系列枕芯，后期订购单枕芯包括适之宝独家推出的香蒲绒系列天然清香枕头和木棉花开系列天然健康枕头。 太平洋大酒店从青岛采购的产品全部采用新款面料，同时枕芯全部采用了适之宝的新护颈椎造型，更加符合人体造型

11、。 宁波太平洋大酒店连锁集团是国内知名的酒店集团之一，太平洋酒店集团管理层一直倡导对客人的个性化服务，他们计划通过枕头状元提供的更多系列的天然枕芯，让入住太平洋大酒店的客人可以得到更加舒心的睡眠。,大客户之四：杭州千岛湖大酒店,适之宝2009-2011年款系列枕芯进入杭州千岛湖酒店高级会所。 2009年，杭州千岛湖酒店连续采购适之宝枕工坊的草本花香系列枕芯，后期继续添加护理颈椎系列产品和儿童产品系列天然健康订制枕头。 千岛湖酒店从青岛采购的产品全部采用新款高档面料，同时枕芯全部采用了适之宝的新护颈椎造型，更加符合人体造型。 杭州千岛湖酒店，是高级休闲度假酒店管理层一直倡导对客人的个性化服务，他们计划通过枕头状元适之宝枕工坊提供的更多系列的天然枕芯，让入住千岛湖酒店的客人可以得到更加舒心的睡眠。,大客户之：河北移动通信,适之宝枕头成中国移动公司河北移动“全球通计划”礼品内容之一 。2006年，适之宝枕工坊与中国移动通信公司河北移动达成合作!适之宝成全球通“奥运计划”内容! 近日，适之宝与中国移动通信公司达成全球通尊贵客户赠品产品合作协议! 合作适