教你管好广告公司(ppt 41页).ppt

1、PM-CH3,1,CH-3.管好廣告公司,AGENCY MANAGEMENT,PM-CH3,2,Ch. 3. 管好广告公司,n 1. 产品经理与广告公司n 2. 广告计画n 3. 创意策略n 4. 媒体计画n 5. E 广告n 6. 检核表,PM-CH3,3,1. 产品经理与广告公司,n 角色互补n 工作不同但使命非常类似.n 整体工作关系n 同一组, 共同目标.n 如都保持开放心胸, 最佳方案一定能呈现.,PM-CH3,4,广告公司的组成,n 业务部n 创意部n 媒体部n 公关部n 直效行销部n Production House,PM-CH3,5,广告 AE 与产品经理,n 失望最多之处！,

2、PM-CH3,6,创意人员与产品经理,n 尽你所能提供创意人员所有的信息.n 将这些信息以一简洁明了的格式准备妥当.n 在创意工作开始之前, 要确定产品和创意策略都已被明确界定且均予同意.n 对创意作品给予正面、有意义的评论.,PM-CH3,7,媒体人员与产品经理,n 在讨论媒体计画时, 要根基于品牌策略及目标来讨论,切勿质疑个别内容, 如 “为何上 X 杂志”等.,PM-CH3,8,给产品经理的媒体忠言,n 产品经理负责做预算规划以及目标对象的定义并与媒体人员讨论预算在这些对象上的分配.n 产品经理将媒体执行交给专业人员并且在操作细节上不予干涉.,PM-CH3,9,n 产品经理持续对决策所应

3、用的假设和公式提出检测. n 产品经理应该要求的是:n 可接受的 “ 每千人成本 ” 为多少?n “ 接触率 ” 及 “ 频率 ” 该是多少?n “ 覆盖型态 ” 为何? 包括地理上及季节上?n 不同的目标群是否可有不同的 “ 每千人成本 ”?,PM-CH3,10,2. 广告计画,n 广告计画不是行销计画.n 广告计画不是业务手册.n 广告计画不需大堆头著作. n 那到底广告计画是什么? n 有关品牌的背景、历史、过去的广告记录.n 广告计画是行动文件.,PM-CH3,11,n 广告计画其实是对这个计画发展的过去给予一个解说并提出逻辑和因果的机会.n 广告计画提供给经营层指出为这品牌所需的财务

4、投资并列举出这些资金将于何时支用.,PM-CH3,12,3. 创意策略,n 关键事实n 从消费者眼光看,它是整理出所有的信息后提出一言简意赅的陈述 ( single-minded ). n 主要的行销议题n 它可能是一认知上的问题、一个市场竞争或是形象上的问题, 但它要是广告能发挥出效果的.,PM-CH3,13,沟通目标,n 它应该是言简意赅的陈述使广告能对目标对象产生效果.,PM-CH3,14,創意/文案策略,To our 【核心目標對象】， XX 品牌 能帶給您 【最大承諾利益】， 因為它有 【支持理由】； 並且，XX 品牌 將會是 【品牌調性】。,PM-CH3,15,目标对象,n 目标市

5、场/对象 核心目标群 n 地理特性n 人口统计上特性n 心理层次n 媒体收视型态n 购买、使用型态,PM-CH3,16,承诺 ( 重大利益点 ),n 承诺可以是提供消费者利益或解决消费者问题.n 利益点对潜在对象应是重要或急需的.n 品牌必需完全溶入所提供的利益或能解决什么问题上.,PM-CH3,17,理由 ( 支持理由 ),n支持理由是让 PM 拟定产品陈述时的支持事实. n支持理由可以是单一事实或单一陈述, 愈简洁, 效果愈好. n 更快 : 2秒钟完成n 成份 : 富含维他命Cn 市场地位 : 领导品牌 ( ? ),PM-CH3,18,品牌调性,n 亦即广告所赋予的品牌个性.n 品牌所欲

6、塑造的角色性格.n 它包括整体的长相、感觉或是音调.n 千万记住品牌个性一定要与产品长期印象相一致.,PM-CH3,19,企业要求,n Slogann Logon Trade mark,PM-CH3,20,个案研究,n NIKEn 宝健n 麒麟啤酒n 安泰人寿n Adidasn 保力达n 饮冰室茶集n Heineken,PM-CH3,21,4. 媒体计画,n 常见名词n SOMn SOVn Ratingn Reachn Frequencyn GRP/TGRPn CPM/CGRP,PM-CH3,22,接触率与接触频率,n 接触率 ( Reach )n 在一定的期间内 ( 通常指4周 ) 至少接触

7、一次广告的某个人口比率. n 接触频率 ( Frequency )n 在4周内某特定比率人口所接触广告的次数.,PM-CH3,23,GRP,n 毛收视率.n GRP = R x F,PM-CH3,24,GRP 由來：,4周內，有10個家庭（A to J) ，收看某節目 X：,Home 總暴露 Week A B C D E F G H I J 1 X x 2 2 X X X X 4 3 X X X 3 4 X X X 3 _ 總暴露 2 1 0 1 2 0 1 4 0 1 12,PM-CH3,25,GRP 計算：,4周內 暴露的 暴露次數 家庭數 0 3 1 4 2 2 3 0 4 1 平均次數

8、 F=1.71： 【（1x4）+ (2x2) + (4x1) 】/ 7 = 12/7 = 1.71 Reach = 7/10 = 70 GRP = R x F = 70 x 1.71 = 120,PM-CH3,26,有效之 R & F,PM-CH3,27,媒体计画内容,n 媒体目标n 目标对象n 地理分配n R&F 目标n 排档期限制n 弹性要求n 创意考量,PM-CH3,28,n 竞争考量n 测试考量n 策略性优先次序n 第一支还是最后一支?n 跟随与否?n 包裹播放?n 包裹购买?,PM-CH3,29,5. e 广告,n e 品牌命名n Lets see what they are tal

9、king！n (internet advertising),PM-CH3,30,下列网站, 你以为如何?,n 一般名词 (price, line) v.s. 专有名词 () n Wn Tn Bn Dn Un L,PM-CH3,31,1st rule: Never use 类别之通称！,n 以妇女社群为例: iV v.s. W,PM-CH3,32,2nd Rule: The shorter, the better.,n A (艺术资源网)n D (商业网站目录网)n eB (E世代商业网)n E (自助零件快递网)n G (礼券网)n T (线上珠宝盒网站),PM-CH3,33,3rd Rule

10、: Must be Simple.,n Schwab v.s. Mississippin Coca-Cola v.s. Pepsi Colan A,PM-CH3,34,4th Rule: Be Specific.,n Mn Cn In On YouDn T,PM-CH3,35,(if you want to buy a gift to your friend, which one you will choose/click:)n Sn Bn Pn G,PM-CH3,36,网络广告之迷思,n在实体世界，消费者是如何看到广告的 ?n网友上网目的是 ?,PM-CH3,37,6. 检核表 评估广告活动,n 知名度n 回忆度（未提示下、提示下） n 态度上的改变n 喜好度n 购买行为,PM-CH3,38,检核表 如何监督脚本?,n 先问, 这个概念 ( concept ) 对不对? ( 不是你喜不喜欢)n 它能易于延伸吗? 能持续长久吗?n 利益点够强吗?n 有竞争力吗?n 讯息单纯吗? ( single-minded )n 表现很独特吗?,PM-CH3,39,n 潜在对象能接受吗?n