CEO（首席执行官） 制定企业发展战略规划

1、CEO（首席执行官） 制定企业发展战略规划沙盘角色职责与任务 岗位职责：制CEO（首席执行官）?带定审领企团业队发共展同战决略定规企划业 决策 听核取财企务业状盈况 注意：利（亏损）状况 拍板在决沙定盘。模拟中?CEO发挥最大职能，如 果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由 ?CEO?.renren4/zhang_jingyuan?1/10?/page.renren/600437691?沙盘角色职责与任务 岗位职责：开预拓测市市场场：制稳定定CSO（营销总监）?销企售业计现划有市场；积极拓展新市场 沙盘模拟中的合沟任理通投生务放产及广部规告门则，按根时据交企 货业，生监产督能货力款取的得回匹收

2、配 的客户订单 ?1)?制定规广则告方：营案销 单是有限的，并总不监是根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订 沙投放广告就能得到订单。 的广告盘费模总额拟放中到的营物销理区沙域盘中操。作：在广告投放完毕后，营销总监向财务总监申请所投放 ?2)?参加订先选规单单则竞：单根 据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优 要求权。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊 为 订等单要卡素构片成上的。账 期代表客户收货时货款的交付方式，若为 0 账期，则现金付款；若 4 账期，代表客户4 个季度后了如果订单卡片上标注了“IS才O9能付款

3、。 相000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得 沙应认盘证模，拟并中投的放物了理认沙证盘的操广作告：费营，销两总个监条件均具备才能得到这张订单。 的规定区域中。将获得的订单按照货品放到物理沙盘订单 ?3)?交货户订规给单则客：户营 销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客 如交果是付约加定急订数单量的必产须在品第给客户。 货”这项任务时，扣除该张订单一总季额度的交 货，若未能交货，则在第 1 季度执行到“完工交 则25（四约在金第； 舍五入）作为违约金；若年末仍未交货， 4 季度执行到“完工交货”时，再扣除该张订单总额的 25（四舍五入）作为违 普通订单

4、卡片可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本.renren/zhang_jingyuan?2/10?/page.renren/600437691?年入不）能作交为货违，约则金在沙盘角色职责与任务 。第 4 季度执行到“完工交货”时，扣除该张订单总额的25（四舍五 现应金沙账库盘期，处财模。务拟总中监的做物好理现沙金盘收操支作记：录若；为若订为单应（收0?账账期款），付营款销，总营监销将总现监金直置接于将应现收金账置款于相 ?4)?规市则场：开拓/ISO资格认证 市场 开 本地市场 区域市场 国内市场 亚洲市场 国际市场开拓拓时投间入 开无放 1 年 2 年 3 年 4 年

5、?1M/年?1M/年?1M/年?1M/年 1. 市场开拓在每年的年末进行，每 年只能进行一次，每 次投入?1M，不 能加速开拓。 2. 市但场已开经拓付不出要的求投每入年不连能续收投回入；，如在果资在金短缺的情况下可以停止对该市场的投资， 可以在以前投入的基础上继续投入。 停止开拓一段时间后想继续开拓该市场， 3. 所有市场可以一次性全部开拓，也可以选择部分市场进行开拓。 4. 只有在该市场完全开拓完成后，才能在下一年度里参与该市场的竞单。 管理时体系 ISO9000 质量 ISO14000 环境投间资 2 年 4 年 2M（1M/年） 4M（1M/年） 沙盘模新拟市中场的开物拓理由财务助理配

6、合：沙做营盘好销操现总作金监：支向出记财 录务总。监申请开拓市场的现金放置在要开拓的市场区域， ?助理I配SO合?做认好证现投金资支：出营记销录总。监向财务总监申请认证的现金放置在要认证的区域，由财务 .renren/zhang_jingyuan?3/10?/page.renren/600437691?沙岗位职责：CO盘O角（色生职产责总与监任）务? 生负产责计企划业的生制产订管者理和工决策者，生产过程的监控者 落实生产计划和能源作的，调协度调，完保成持生生产产计正划常，运维行持，生及产时成本 沙盘模拟中的任组织好务新生及产产规品车研间发交货 做则的，现扩场充管改理进 生产设备 ?1规）则产品

7、研发投资产： 品 只有的在研研发发至完少成 后6 个才周可期以，进每行个该周种期产只品能的投加入工一生定产的，没费有用研，发不完能成加时速不研能发开； 可以提前工生产（但 可以同备时料研）；发 所有的产品，也可以选择部分产品进行研发； 如果可在以停在止任研何发时一间段里停止对产品技术的投资，但已经付出的钱不能收回； 产时间后想继续研发，可以在以前研发的基础上增时品间 加投入 P2 P3 P4 投资 1.5 年（6Q） 1.5 年（6Q） 1.5 年（6Q） 1M/Q * 6Q 2M/Q * 6Q 3M/Q * 6Q 沙盘按模照拟年中初的制物订理的沙产盘品操作： 术投资区。财务总监做好研现发金计

8、收划支，处生理产。部主管向财务总监申请研发资金，置于相应产品技 ?2规）则更：新生产完工入库 沙将每个再生产的生产线向成品库的方向靠近 更盘新模工生拟入产中库：的：由物产生理品产沙盘操作： 完下总线监表将示各产生品产完线工上，的将在产制品品放向置前于推相进应一的格产。成 品库?3）购买/更新/转产生产线.renren/zhang_jingyuan?4/10?/page.renren/600437691?规则：沙盘角色职责与任务 生购产买线价 手工 半自动 全自动 柔性 安装时间?5M?8M?16M?24M?生产周期 无?2Q?4Q?4Q?变?3转卖产残周值Q?2Q?1Q?1Q?期? 1无M?2

9、M?4M?6M?沙盘模拟转中产的费物用理 沙盘操作无1Q?2Q?无 ?1M4M?无 A、 按购照买生生产产线线的：安生装产周总期监和向：投供?入应安商装购费买用所放需在要生的产生线产区线域，并，如不果是将现金交给供应商，而是 BC、使、转用变产了卖：。安装完毕，生产线就可以 ：将?的收入将物，不理放使沙在用盘现的上金产的区品转。线产注卖产意掉品：，牌只把换有所成在需新生卖的产掉产线的品无生牌产产。品线时交?才给可供以应变商卖，生并产取线得。“变卖残值” ?4）开规始新的生产 产则原料及品：数研量发 完成后，可以接单生产。生产不同的产品需要的原料不同，各种产品所用到的 产效率每不条同生，产但线需

10、同要时支只付能的有加一工个费产也品是在不线相。同产的品。上 线时需要支付加工费，不同生产线的生 产品 产品线 手工线 半自动 全自动/柔性?PP1?1M?1M?1M?2?2M?1M?1M.renren/zhang_jingyuan?5/10?/page.renren/600437691?沙盘角色职责与任务 P沙盘模拟P3?3M?2M?1M?4中?的物4M?2M?1M?这个任理沙盘操作： 库领用相务需要生产总监、仓库主管和财务总监共同来完成。生产总监根据产品结构到仓 一个生产应周原期料处，。财务总监支付工人的加工费，将原料、加工费放入小桶中至于生产线上第 ?5规）则支：付每设条备生维产护线费每

11、沙盘模拟中年需付?1M?的维护费，在建的生产线不交，但转产生产线要交 生产总监从财的务物总理监沙取盘相操作： 沙盘模拟中的物理沙盘操应作现：金置于沙盘上的“维护费”处，并做好现金收支记录。 .renren/zhang_jingyuan?6/10?/page.renren/600437691?沙盘角色职责与任务 岗位职责：做筹集和管理资金 CPO（采购总监）?支好付现各金项预费算用，管核好算用成好本资金 沙盘模拟中按的时任报务送及财规务则报表，做好 财务分析 ?1）接规受采则并购：支原料货付与物已帐到定期达购设企的置业货 时物， 必须照单全收，并按规定支付原料费或计入应付账款。 原材料采购（每个

12、原料价格 1M） 帐期 5 个以下 现金 每次每种原材料采购 6-10 个 1Q 11-15 2Q 注意：若批量采购原料，按单16一-2原0 料的个数计算3Q 20 个以上 4Q 应付账款?2原）料下采材购料涉计及划两 个环节，签订采购合同和按合同收料。签订采购合同时要注意采购提前期。 R1、R2 原料需要一个季度的采购提前期，而 R3、R4则需要两个采购提前期。.renren/zhang_jingyuan?7/10?/page.renren/600437691?沙C盘角色职责与任务 FO（财务总监）?岗位职责：财务助理（辅助）? 筹做集好和现管金理预资算金， 支付各项费用，做对好成日常现金收

13、支管理 沙盘模拟中的定任期务审及核规企则业经营状本况数，据核进算行经分营类成和果分，析按 时报送财务报表，做好财务分析 ?1）支付税金 税务的规“法则支定：付税企税率业金为所得税是对企业在一定时期内的纯所得（净收入）额征收的税种。企业所得 ”?交25的?上。年在的沙税盘金模，拟在中本规定的规则为税前利润的?25%，四舍五入。第一项任 取出沙注相盘应模的拟现中金的放物置理于沙沙盘盘操上作的：“请税财金务年”总报处监表并按的做照综好上合现一费金年用收度处支利不记润体录表现。的。“ 所得税”一项的数值 ?2）支付利息/更新短贷/获得新贷款/贴更新意短：期必贷款须：先如支果企付业利有息短期及贷归现:款

14、还?，请本财金务总，监才将可空以再贷款 现金库时，表示短期贷桶向现金区方向移动一格。移至 还本付息：短期贷款款到的期还。款 规则是利随本清。短期贷款到期时，每桶需要支付?20M?1给0银=行2，M?的利息，因此，本金与利息共计?22M。财务总监从现金库中取现金，其中?20M?还 获得2新M贷放款置：于沙盘上的“利息”处并做好现金收支记录。 有者权益短期贷款只有在这一时点上可以申请。可以申请的最高额度为：上一年所 民间2已有短期贷款。 资的管理融同资短：期企贷业款随只时是可利以率申不请同民。间融融资资图，表民如间下融 资贷款额度的规定同短期贷款。民间融 融短资期方贷式款 规定每贷季款度时初间 上

15、年所有者权益贷款额度 还贷规定 利率 民间融资 任何时间 银的行两协倍商- 已贷短期贷款 到到期期一一次次还还本本付付息息 10% 20%.renren/zhang_jingyuan?8/10?/page.renren/600437691?应收贴现 任何时间 沙根盘据角应色收账职款责额与度按任 务 1：6 比例 贴现时付息 1年，注不意足：一短年期的贷按款一、年民计间息融。资均以。短期借款及民间融资期限为一 7 ?20M?为基本贷款单位?3）更规新则应：收贴帐现款是/归将还应应收付账帐款款变 的倍成现金的动作，应收款贴现随时可以进行，财务总监按?7?并做数好取现应金收收账支款记，录其；中应?收

16、1账7款作贴为贴现费用置于沙盘上的“贴息”处，67?放入现金区， 沙盘模拟中的物理沙盘操作：财现 务时总不考虑账期因素。 即成为现金，监将应收款向现金库方向推进一格，到达现金区时 时，从现金库做中好取现现金金收付支清记应录付；款请并财做务好总现监金将收应支付款向现金区方向推进一格。到达现金库 4） 支付行政管理费记录。?个季度管取理出费用是企业：为 了维持运营发放的管理人员工资、差旅费、招待费等。财务总监每 ?1M?摆放在“管理费”处，并做好现金收支处理?5）更注新意长：期贷必款须/支先付支利息付/获利得息新贷款： 更新长期贷款：如果企业有长期及贷归还本金，才可以再贷款 至现金库时款，请财务总

17、监将空桶向现金库方向移动一格；当移 金库支中付取利出息，长：表长示期长贷期款贷的款还到款期规。则 是每年付息，到期还本，年利率为?5%。财务总监从现 监从现金库中期取借出款现利金息归置还于本“金利及息当”年处的，利并息做，好并现金收支记录。长期贷款到期时，财务总 申请长期贷款：长期贷款只有在年末可以做好现金收支记录。 长期申请。额度为：上一年所有者权益2已有 融贷资款图。表 融如下： 长资期方贷式款 规定民间融资 每贷任年款何年时时末间间 上年所有者权益贷款额度 还贷规定 利率 银的行两协倍商- 已贷长期贷款 年到底期付一息次，还到本期付还息本 5% 20%资期限长为期一贷或年款租，、赁不民）

18、足间厂一融资均以?20M为基本贷款单位。长期贷款最长期限为5?年，民间融 房年的按一年计息。?w6）ww购买（ .renren/zhang_jingyuan?9/10?/page.renren/600437691?三规则：沙盘盘面上设置了 沙盘角色职责与任务 A、B、C 三种厂房，A 厂房可容纳四条生产格条及生规产模线说明、。 ，用于模拟企业生产制造环境，厂房线交、易B 和厂房租赁可的容价纳 C 厂房可容纳一条生产线厂价房值 A 厂房 B 厂房 C 厂房 租金/年 32M 24M 12M 售价 4M 3M 2M 32M沙盘模拟中的物理沙盘生操产作线： （4Q） 24M（4Q） 12M（4Q） A?厂房为4 自条 3 条 1 条 产线，则在第主厂房，如果本年在?B?厂房或?C?厂房中安装了生 租赁；如 果购买?4，?季财 度务末总执监行取到出“与支厂付房租