VMD视觉营销PPT

1、视觉营销VMD,VMD视觉营销,VMD是企业的商品计划、流通、销售等商品战略的一种视觉表现系统，是指在舒适的卖场环境中，准确和有魅力的提供商品及其信息的一种销售展示手法，它对卖场的运营及商品的组织起着重要的作用，所以也是企业的经营管理活动。,MD 商品企划 SD 卖场设计与布局 MP 商品陈列形态,VMD包含,三者之间的关系图,MD,SD,MP,1.了解市场、价格、 消费群体定位 2.传递的货品的空间氛围 3.商品的色彩、风格等,1.商品主题、风格、搭配 2.上货波段、主推面料等 3.把货品设计创意展示出来 给顾客认知,1.先有空间，才有陈列标准 2.两者必须同时进行,SD决定了材质、色彩 灯

2、光、布局、道具等,MP在展示商品时对空间 背景色彩、灯光、道具的 需要,SD卖场布局,一）人体工程学 1.顾客的视觉流动规律 2.顾客的动线规律 3.不同货架高度的不同展示要求 二）留住顾客的店内磁石VP设计,人体工程学-视线范围,垂直：25度 视野：140度 视线：120度,水平：25度 视野：150度 视线：120度,双眼200度,人边走边看的视线呈水平位置 人的平均身高：165-168cm眼：150150cm 49.5度（有效视线范围，垂直25度，水平25度）,视线范围,165-168,150-152,49.5度（有效视线范围，垂直25度，水平25度）,视线范围,距离1米,黄 金 展 示

3、 空 间,展 示 空 间,视线范围外,150 - 80,180 - 60,视线范围外,展示面,180cm以上位置能吸引远处顾客，因为从远处看，当有人在卖场的时候，最容易看到的就是店铺的高处,店铺氛围展示空间,展示面,180cm以上位置最好以面来进行展示，如果有运用到模特的话，其展示的商品一定在有效空间里面可以取到,展示面,主商品的展示,系列商品展示,60-180cm为整体的面展示高度，80-150cm重点商品的展示高度,注意：流水台为店铺的第二橱窗，所以要注意流水台的高度可以利用模特的展示，来提高其高度，让其在黄金视线范围内,展示面,60以下的空间，顾客不容易好看到，且经常有人走动会有灰层，所

4、以不可用来展示商品，可以用于展示鞋子或包包类的配件，最好用使用道具将其高度进行调整。,商品储藏空间,卖场配置原则,所以按照顾客在货架前常规的观看距离与角度（与货架一米的距离时） 有效的视线范围一般在60-180cm之间，但看得清楚的范围是80-150cm 45-60 商品的储存空间 60-180 商品展示空间 80-150 黄金展示空间 180-240 店铺氛围空间,留意事项,1.流水台的高度最好为顾客的黄金视觉点 (利用模特增加高度） 2.180cm以上高度可以吸引远处的顾客，也就是影响着我们的进店率 3.45cm以下的不要展示商品，因为过低顾客看不到，还有就是容易粘到灰尘,不同高度的展示要

5、求,注意，你的陈列是做给顾客看的，所以要以顾客的生活习惯为出发点。,不同空间高度 不同商品类别 不同的道具开发及运用,视线流动规律,直线特点 由大到小递减的方式移动 视线的流动是反复多次的 容易受较强的刺激所感知 由强到弱 先水平后垂直,直线特点,因为直线是连接两个刺激物最短的距离,由大到小递减的方式移动,先看到大的，再看小的,视线的流动是反复多次的,停留的时间越长，获得的信息量就越多,容易受较强的刺激所感知,诱目色（暖色、对比色）来吸引顾客的视线,由强到弱,由浅到深，亮到暗,先水平后垂直,由左到右，由上至下的原则，如上轻下重、左暖右边冷,根据顾客的视线规律,1.橱窗的刺激度要大，面积要比旁边

6、品牌的大，色彩上以诱目色为主，或是用对比的手法，然后是主题风格； 2.色彩规划时把诱目色放前场； 3.陈列时，要把轻的色彩放高处，重的色彩则陈列于低处； 4.左边陈列暖色，右边则展示冷色；,顾客的动线规律,1.由右到左 （以店铺的主通道方向为主） 2.喜欢直线 3.往宽的地方走,留住顾客的店内磁石点,1.入口处要大 2.让顾客走到店铺的最深处； （用灯光，色彩来引导顾客） 3.让顾客在卖场上停留的时间越长，机会就越多； （设计让顾客停留的点） 4.通过店铺磁石的设计，增加顾客的触摸率及试穿率；,留住顾客的店内磁石点,用陈列吸引顾客 1）磁石商品的展示 购买率高，价格较低，或是顾客兴趣较高的商品

7、称为磁石商品，将磁石商品沿着主通道摆放，引导顾客的行走路线 2）色彩及氛围 在顾客最佳视线区内，用诱目性的色彩进行商品的氛 围展示，引发顾客的兴趣 注意：小店靠商品，大店则更多需要焦点区域的设定,磁石出现的位置,磁石出现的位置、大小、形式由以下三个方面决定 顾客的动线 视觉流动规律 店铺的面积及布局,MP商品的陈列形态,VP 传达信息 (橱窗、流水台等） PP 重点商品的展示（正面挂） IP 储藏品的展示 （侧挂或叠装）,VP的展示,为了吸引顾客的视线而进行的展示、宣传方法 全店最大的氛围景观，注重氛围的营造，强调设计主题及品牌所营造的生活方式 橱窗VP 店内磁石VP,橱窗VP的作用,任何一家

8、店铺的卖场，都不能忽视VP的重要性，主要起到吸引消费者目光，引起注意，提升品牌形象的作用，它必须在最重要、最醒目的位置 1）品牌形象及品牌文化宣传 2）表达店铺、卖场的整体形象 3）引导顾客进入店内、卖场 4）增加店铺关注度，从而提升进店率 5）提示重点商品题目、重点商品 6）提供季节性、生活方式提案 7）设计主题及故事情节的营造,作用,方式,店内磁石VP的作用,延长客流线，延长顾客在店内停留的时间，提高触摸率和试穿率。,VP的展示,地点：正面橱窗(封闭式、开放式、半开放式等） 卖场入口 流水台 180cm货架以上 提示：强调主题性 相关联的商品必须容易看到及摸到,PP的展示,对畅销商品及主推

9、商品进行宣传来吸引顾客的展示方法 要点陈列，也叫焦点陈列，注重商品与商品之间的搭配性及商品的系列感，讲究色彩的搭配性,PP的作用,1）是VP效果的延续，在PP中，更强调当季或某系列的销售主题或重点； 2)注重色彩、款式之间的搭配； 3）表达区域卖场的印象及主体风格 4）引导顾客进入卖场深处 5）展示商品的风格、特征合搭配 6）展示与实际销售商品的关联性,PP的展示,方式：模特 正挂 展台组合陈列 提示：1）新品到店后，通过PP展示产生新的陈列搭配视觉效果 2）突出该商品本身的设计风格 3）商品要与陈列面吻合，是该区域商品主题重点 4）PP产品的组合性要强，起到带动销售的作用,IP的展示,单品陈

10、列或是库存陈列 顾客容易看到合接触到的商品品类卖场陈列,IP的作用,1）与PP同系列的其它相关联产品，或互相搭配型商品的展示，于顾客挑选时一目了然； 2）展示卖场中实际销售的商品，并讲实际销售商品进行分类，整理； 3）体现商品类别、品质、码数，易于摆放，方便店员整理商品，及时发现货品的遗失，同时也便于顾客进行挑选；,IP的展示,方式：侧挂 、叠装 提示：1）必须叠整齐 挂整齐 摆整齐，井然有序的排列 2）品类与品类之间的搭配性要强 3）配饰品的陈列要符合到日常生活规律 4）IP产品里面不要插入氛围元素 5）叠装比较能引发顾客的兴趣，所以切忌不要阻止顾客打开,POP的类别,减价POP文字要少 橱

11、窗POP要与模特所展示的商品相关联 重点推介POP 新品、滞销品 区域商品POP 展示该区域商品的风格 形象POP 展示品牌风格 价格POP,形象的统一,空间设计 陈列展示 货品策划,店铺陈列调整及数据分析,分析 （VMD） 找出问题 提出解决方案 陈列设计 物料的准备 陈列方案的实施 陈列后效果的分析 陈列的调整,分析,货品：MD 订货会或上市前的货品分析 1）产品的设计思路、设计主题、产品风格设计思路每个主题或系列的色彩配置、货品组合与搭配 2）公司产品订货明细（分区域、按系列、波段、色彩、款式依次排序） 3）公司产品上市计划（分区域） 4）公司产品价格体系明细（按产品组合、上市计划） 5

12、）公司产品促销计划（包括促销口号、促销方式）,单店调整分析,货品资料 MD 1)库存量（各类别商品占比） 2）畅滞销商品的销售情况 3）商品的回转周期 店铺资料 SD 1）主人流方向 ABC点 2）区域坪效 黄金陈列点 各区域的功能 3）竞争对手（色彩、陈列面、进店率) 4) 进店率试穿率 客单价,调整前后所调研的数据及科目,橱窗关注度 进店率 试穿率 成交率 客单价 所销售商品品类、色彩、数量 销售额 所销售商品所在的陈列面 店铺的ABCD点 各陈列面的销售额排名，各货架的销售排名,商品分析,根据商品在店铺里面的表现分类 分为“明星”商品 “现金牛”商品 “问号”商品 “瘦狗”商品,明星30

13、%的销售占比,主题展示 舞台设计（氛围的营造） 配套物件 广告促销 加强FAB的培训 训练员工销售中可能会遇到的问题,令人眼前一亮 具潮流感 可吸引顾客进店 具特色 针对现有的顾客群，但又新意 在价钱、款式、颜色或其中一方面有卖点 销售业绩有向上趋势,现金牛50%的销售占比,开大陈列面积 重复摆设 重点搭配 与其它的款式搭配（滞销） 周六、日放大陈列(库存保证）,针对现有顾客喜好 有品牌主流感觉 大众化的价钱、颜色及款式 销售平稳 可与其它产品搭配,问号15%的销售占比,特色展示 留意顾客的关注度 适合那种客人（身材 颜色 生活方式 搭配要求） 让时尚度高的员工推荐 了解顾客不介绍的原因（来年产品的研发）,非常独特 毁誉参半 创新 风格与现在设计略有不同 市场有上升的趋势,瘦狗5%的销售占比,新形式展示 搭配新产品出样 搭配畅销款式出样 促销,销售下滑 风格老化/变化不大