营销技能大赛-操作培训.ppt

1、全国职业院校市场营销技能大赛,从企业实践中来，到教育实践中去,中教畅享（北京）科技有限公司,市场营销技能大赛内容,2,市场分析,营销策划,产品销售,财务分析,教师点评分析,经营周期结束,学生分组经营,经营周期开始,市场需求,公司现状,竞争对手,产品定位,功能定位,销售模式,营销策略,销售区域,大客户,渠道商,零售商,财务核算,财务预算,调研报告,财务融资,盈亏分析,研发,采购,生产,物流,资金,3,盘面解读,企业现状,4,营销渠道,财务管理,企业管理,企业物流,零售商合作,经营流程,5,营销决策业务流程(必做),特殊任务操作(可选),决策辅助菜单 (辅助),比赛中: 追加股东不可操作,6,教师

2、端操作,教学过程的有效引导和控制,运营数据的理性分析与点评,操作流程示意图,7,教师端清除经营数据,教师端经营控制允许经营,教师端进行渠道竞标设置,教师端控制渠道竞标过程,教师端控制媒体广告招标,学生端登陆选择CEO进入开始运营,学生端按照流程进行运营,学生端进行项目投标,教师端进行项目投标控制,学生端渠道招商广告,学生端按照流程进行运营,学生端进行媒体广告招标,教师端登陆,竞赛时间控制,8,教师端经营控制允许经营,教师端进行渠道竞标设置,教师端控制渠道竞标过程,教师端控制媒体广告招标,学生端登陆选择CEO进入开始运营,学生端按照流程进行运营,学生端进行项目投标,教师端进行项目投标控制,学生端

3、渠道招商广告,学生端按照流程进行运营,学生端进行媒体广告招标,学生端关帐,教师端:教学过程的有效引导和控制,9,首次操作点击”清除经营数据” 进行”初始化数据”操作,教师端:教学过程的有效引导和控制,10,教师点击”经营控制” 进行”经营开始”的允许后,学生端方可登陆开始运营,教师端:教学过程的有效引导和控制,11,教师点击“项目招标” 进行“项目招标”的控制 注意观察A区域学生投标的递交情况 进行“开始投标”和“结束投标”的操作,A区域,教师端:教学过程的有效引导和控制,12,教师点击“渠道竞标设置” 进行“每轮选单时间”的设置； 当然,对于初次训练的学生,可以不使用“订单控制”,以便学生有

4、充足的时间熟悉操作,进行决策； 不过,比赛过程中,每年的渠道竞标会有严格时间限制，具体时间限制以比赛公布规则为主。,教师端:教学过程的有效引导和控制,13,教师点击“渠道竞标” 进行“渠道竞标”的控制 注意观察B区域学生投标的递交情况 进行“开始竞标”和“结束竞标”的操作,B区域,教师端:教学过程的有效引导和控制,14,教师点击“媒体广告招标” 进行“媒体广告招标”的控制 注意观察C区域学生投标的递交情况 进行“开始投标”和“结束投标”的操作,C区域,教师端:教学过程的有效引导和控制,15,教师点击“进度监控” ,可以查看每个小组的经营进度， 当所有小组都“关帐”以后，教师准备进行“进入下一年

5、”的操作,教师端:教学过程的有效引导和控制,16,当所有小组都“关帐”以后，教师点击“经营控制”进行“允许进入下一年”的操作。 注意：比赛过程中，每年运营有规定的时间限制，具体时间控制以组委会发布的规则为准。,17,学生端操作,运营流程的全面认知和操作,市场营销的策略分析与组合,支付应交税,18,市场分析,19,大客户管理,20,项目投标-报名,21,项目投标-购买标书,22,项目投标-投标,23,渠道招商广告,24,渠道竞标,25,贴现,26,短期贷款,27,产品下线入库,28,生产线转产,29,产品研发,30,租赁/购买厂房,31,购买生产线,32,下达采购订单,33,投入生产,34,投入生产-产品型号,35,投入生产-选择型号,36,交货给客户,37,零售商合作,38,货物配送配货,39,货物配送调拨,40,价格制定,41,促销策略,42,媒体广告投标,43,零售商管理费,44,市场开拓,45,支付行政管理费,