站内营销3.0ppt课件.ppt

1、讲师：丁建峰 QQ：2851816274 微信站内营销,1,讲师介绍,丁建峰讲师 现任：疯狂淘宝讲师，多家店铺运营顾问 经验：6年电商运营经验，从事过女装、 童装、内衣、滋补品类目 擅长领域：淘宝店铺诊断，数据分析， seo优化，直通车，无线端引流 最成功案例：西洋参类目做到top前3 企业QQ：2851816274 微信2,站内营销,电商核心：销售额=访客数 * 转化率 * 客单价 所有的营销都要围绕这个核心公式来进行,3,站内营销,课程大纲： 店铺布局 营销模块的介绍与操作 营销工具介绍 站内营销的其他玩法,4,站内营销,站内布局 关键词

2、布局（印花连衣裙、短袖连衣裙、雪纺连衣裙） 上下架时间布局（根据自己店铺的访问时间来定，主推除外） 商品布局（商品的广度、深度） 流量布局（流量入口）,5,站内营销,关键词布局 核心： 1、每个产品优化一个核心关键词 2、同一个核心关键词优化数量不超过2个 3、不要把全店的流量通道只关注在几个关键词上,6,站内营销,上下架时间布局 上下架权重只在搜索端的综合排名里有，越接近这个时间的权重越高，7天为一个周期。 同个时间同个关键词每个店铺的宝贝只显示2个。 店铺里除主推款除外的宝贝均匀上下架，主推款具体分析,7,站内营销,商品布局 形象款整店之宝，用来看的 引流款引流能力强，利润低 利润款能赚钱

3、，订单量少 活动款针对活动 普通款数量最多，用来丰富店铺,8,站内营销,流量布局 1、自然搜索流量 2、付费推广流量 3、站外流量 4、移动流量 5、活动流量,9,站内营销,关联营销目的-流量价值的最大化 1、流量集中 流量少的情况 2、流量打散 流量大的情况,10,站内营销,流量集中 栗子：战地吉普景御专卖店,11,站内营销,流量打散,12,站内营销,关联的形式 数量控制 1、同类推荐形式 6-9款 2、搭配卖形式 3、情感嫁接形式,13,站内营销,同类推荐形式,14,站内营销,注意事项： 低价的产品带动不了高价的产品 中等价格的产品可以向上和向下浮动 高价格产品不要关联低价的,15,站内营

4、销,搭配卖形式,16,站内营销,注意事项： 首先尽量把功能互补的产品相关联，例如：【毛衣围巾帽子】丶【文胸系带收纳盒】丶【水族箱过滤器打氧棒硝化菌】等等； 其次给予一定的价格刺激，例如：选择套餐中的任意两件享受八折优惠，购买套餐全部产品享受七折优惠同时包邮等等。但要确保有一定的利润空间。,17,站内营销,情感嫁接形式 可用主题：别忘了给父亲也带上丶别忘了伟大的母亲丶亲您的孩子可能正需要等等 选款方法：首先要立足于家人之间的情感联系，例如新婚夫妇买电视机丶冰箱等大家电，可以在宝贝中推荐几款小家电，噱头为“亲，天冷了，别忘记关心一下父母哦”，然后放一些取暖器丶净水器之类的小电器。再例如母婴店铺，可

5、以在多功能上衣的宝贝描述中推荐几款孩子的尿裤丶奶瓶丶纸巾等产品。再例如珠宝首饰店铺，可以在结婚钻戒中推荐几款黄金小首饰，作为新婚夫妻感谢母亲的礼物。其次要注意一定的价格层次，主宝贝价格偏高，推荐宝贝价格偏低，这样更容易见效。 当然，这种形式比较适合于部分行业，对于某些行业而言可能很难找到这样的噱头。,18,站内营销,营销位置 1、详情页头 2、详情页中 3、详情页尾,19,站内营销,店铺联合营销 第一：选择合适的搭配类目店铺 第二：选择合适的卖家 第三：合作前协议 第四：联合装修 第五：友好沟通 联合营销平台：店铺联盟,20,站内营销,站内营销的工具介绍 路径：卖家中心-营销中心,21,站内营

6、销,营销中心 1、店铺营销中心 2、手机营销中心 3、促销管理 4、生意参谋 5、我要推广 6、活动管理 7、淘金币营销 8、心选,22,站内营销,店铺营销中心,23,站内营销,24,站内营销,25,站内营销,26,站内营销,买家秀注意,27,站内营销,手机营销中心,28,站内营销,店铺最低折扣限制,29,站内营销,会员关系管理,30,站内营销,31,站内营销,活动报名,32,站内营销,33,站内营销,淘金币营销,34,站内营销,心选,35,站内营销,手机心选,36,站内营销,展示页面,37,站内营销,玩法 1、工具营销 2、活动营销 3、sns营销,38,站内营销,营销工具的玩法,39,1，

7、定价促销,Page 40,40,2、附加值促销,Page 41,41,3、回报式促销,Page 42,42,4、纪念式促销,Page 43,43,5、奖励促销,Page 44,44,6、借力促销,Page 45,45,7、临界点促销,Page 46,46,8、名义/主题促销,Page 47,47,9、时令促销,Page 48,48,10、限定式促销,Page 49,49,11、赠送类促销,Page 50,50,12、指定式促销,Page 51,51,13、组合促销,Page 52,52,站内营销,官方活动 1、聚划算 http:/ 2、淘抢购 http:/ 3、天天特价 http:/ 4、淘金币 http:/ 5、周末淘宝 淘营销 6、达人淘 http:/ 7、夜抢购 8、有好货 http:/ 淘营销 9、爱逛街 ,53,站内营销,论坛营销： 1、一淘 2、淘帮派 3、B格 4、爱逛街 5、淘宝达人 ,54,站内营销,论坛营销 1、论坛推广在于质，不在于量 2、论坛推广的本质是互动（可以找托） 3、坚持、长期,