佐丹王子网络销售方案策划书.ppt

1、佐丹王子 网络销售方案策划书 方案制作：本色传媒 电话传真：Email:,前言,电子商务，作为现代生活与现代市场中一个重要的网络信息化平台，以其传播速度快、覆盖面广、影响力大而深受广大厂商的青睐，那么，经历了渠道变革、终端争战的残酷现实，面对“网络”这个虚拟的空间，我们今天的经销商又该如何利用其深化营销工作呢？ （一） 本色传媒建议主旨 1、 让更多的消费者通过网络熟悉佐丹王子运动童装品牌，树立企业品牌形象，提高商品销量。 2、 降低销售成本，价格低廉，建立网上定单机制。 3、 提高网络销售产品的质量及售后服务水平。 （二） 本策划书

2、建议实施期一年 （三） 本策划书预算成本为人民币60万范围,数据显示，2009年上半年中国网络购物市场规模突破千亿元，达到1034.6亿，同比08上半年高速增长94.8%，还比08下半年增长37.8%。这些数据反映了越来越多的人热衷于网上购物。另据统计，2009年尽管全球金融危机影响严重，但我国仅服装网购的交易额就达到308.7亿，2012年的预测则是800亿。往大的方面看，2009年我国网购人数已突破1亿人，通过各种渠道使用电子商务的中端企业已经超过1千万家，去年6月整个网络总规模达到1634亿元人民币。网络渠道既是新的渠道，另一方面也能改造和提升传统渠道，开发网络销售的最终目的不是牺牲传统

3、渠道，而是利用网络提升整体的销售额和利润。 在网上做零售，相比网下有什么优势？ 1. 产品和服务可以延伸到更广的范围。 2. 扩大品牌的影响力，提高客户的满意程度。 3. 加速产品周转，减少库存。 4. 提高信息化水平，有助于科学决策。,目标市场分析,目标市场分析,据调查，目前全国每年童装销售量为8-25亿件，专家预测我国的童装还将以19.5%的速度增长，到2010年达30多亿件，市场价值在1500亿以上。从2005年开始，中国的第四个生育高峰来临，这个高峰时段会持续10-15年。截至2008年底，中国0-14岁的儿童人数为2.5亿人，2008年中国童装市场规模达到552亿元，预计到2013年

4、中国童装市场规模可以达到920亿元，2008-2013年中国童装市场规模仍将保持年均复合增长率(CARG)10.8%的增长速度。在未来的黄金十年里，童装将拥有有史以来经济实力最雄厚的消费者，而且还有着庞大的新生婴儿基数，童装行业还将继续沿着良性的发展轨迹前行。 就目前国内的童装市场分析，婴幼和中小童的市场比较饱和一些；随着整个外销市场的萎缩，大部分童装外销企业转型做内销市场，这其中的童装外销企业，基本是以中小和婴幼童生产为主的。因此，近两年中小童和婴幼童的市场竞争会更加激烈。,目标市场分析,反而是中大童的市场在扩大，中大童，也就是6-16岁的儿童约2.6亿，其市场占整个儿童市场的65%。一年四

5、季，按照每个季节两套衣服计算，整个中大童市场需求41.6亿件，市场需求非常巨大。 然而，中大童与小童的区别非常的明显。现在国内的童装品牌，普遍以中小童为主，即使是有部分品牌做到大童160cm的，其主要也是以南方市场为 主，生产设计的版型都要偏瘦、偏小。看如下分析 第一， 现在的小孩，身体发育非常快，特别是中北部地区，10岁小孩一米五或一米六的普遍存在，更不要说十多岁的小孩了；大部分的家长都反馈说，现在的中大童特难买，长短合适，但穿不了，不够宽松，版型偏瘦偏小。 第二，社会发展，媒体、网络等对小孩影响太大，大部分小孩都存在心理成熟比较早的现象。传统的童装，要么就太过卡通，要么就是太稚气。很多家长

6、反映，现在小孩自主性都比较强，父母认为很合适的童装小孩都不接受，或者就是买衣服的时候不进童装店。 第三，近几年，全世界都流行运动风，成人市场运动品牌是越来越多，除了国际品牌，如国内的李宁、安踏、361、特步、鸿星尔克、匹克等；很多商业街都变成了运动品牌一条街。童装也是紧随成装流行趋势的，像小阿迪、小,目标市场分析,耐克，虽然价格定位跟成人差不多，但还是得到了市场的认可，就是因为市场需求存在。 第四， 现在越来越崇尚运动健康，况且中大童就是运动的年龄阶段，各种运动陪伴青少年的成长，运动当然离不开专业的运动服装和运动鞋。 第五，综上所述，儿童身体需要、家长购买需要、市场流行趋势，决定了中大童、专业

7、运动服装的市场空间和需求。但是，目前在做这一块市场的，要么定位过高，要么太低。 因此，近一年时间，除了国际的小耐克、小阿迪等高端品牌，国内的三线品牌越位、佐丹王子等，连李宁、安踏、特步、361度等运动品牌都在启动中大童运动市场。这代表了运动童装目前的市场空白和后续市场的空间是非常的大。 而随着80后人群步入家庭生活，成为新新父母一族，童装的发展趋势也被注入了这一代父母消费的影子时尚、潮流同样是童装市场的热点诉求。80后的年轻父母们从乐于展示自己的美丽、情感、事业等等，进而开始将展示的重点转移到自己的儿女身上，于是，社会上出现了一群热衷于四处“晒”自己宝宝靓照的时尚爸爸妈妈们。,目标市场分析,儿

8、童时装因此也大大突破了过往市场仅仅追求质量好、少而精的思想限制,每个孩子都是父母家长的小模特，天天穿出与众不同的感觉不仅是孩子自己，更是孩子父母的追求。童装消费量因此大幅增长，从而带动整个童装市场快速成长。 而据有关调查显示，80后平均每天上网时间超过6小时，他们对于网络生活有着很高的熟悉度，并且在衣、食、住、行、娱乐等各方面，他们都有着可观的网上消费能力。而随着80后成为新一代的父母，童装的网络市场开始为人关注。有数据显示，童装有600亿的市场潜力，这对于很多企业来说很有诱惑 力，而对于童装电子商务而言，这个新兴渠道肯定会随着80后父母的网络购物习惯，而进入快速提升阶段。就目前童装电子商务的

9、情况而言，由于在整个服装行业中并非赢利水平最高的品类，所以始终处于不温不火的状态。但是，诚如麦考林童装业务负责人所言，如果说前两年童装电子商务还未到发展的时 候，那么今年童装电子商务发展的时机已经到了。,国内童装市场的三大消费趋势,趋势一：网络传播影响童装消费 Cherry是摇篮网的小红人，3岁的他就拥有了自己的博客，而且图文并茂，更新及时。当然这不是Cherry的杰作，是出自80后爸妈的手 笔。博客的签名写着“我们一起成长。”的确，对大多数80后辣妈酷爸来说，孩子就像是天上掉下的“活玩具”。充满了欣喜，但多少带了些不知所措。深受互联网影响的他们再次把目光投向了网络。他们借助育儿网站、宝宝博客

10、等了解育儿知识、交流育儿心得，这其中当然少不了大秀宝宝的靓照。Cherry就是这样一个时尚小模特，衣着风格换不停，点击率超高。许多年轻妈妈还会在他的博客里留言大加赞扬，询问服装在哪里买的，甚至还结起了“娃娃亲”。,趋势二：“421”模式加速童装消费 现在一种新型的家庭模式正在逐渐成为主流，“421”模式是独生子女一代产生的家庭结构4个老人，2个大人，1个孩子。这样的结构导致了，6个大人的目光集中在这一个孩子身上。无论是换季更新服装，还是节日、生日，孩子的服装服饰都成为大人们选择礼物时的重要选项。沈阳的凌小姐接受记者采访时说：“现在的孩子根本就不缺衣服。除了爸爸妈妈，还有姥姥、姥爷、爷爷、奶奶都

11、会给他买，有的时候朋友、同事来家里还会买些童装和文具作为礼物，所以孩子的衣服一大堆，比我的还多。毕竟全家就这么一个孩子，所有的爱都倾注在他的身上了。”,国内童装市场的三大消费趋势,趋势三：网购成风 2009年十一长假过后， 淘宝网公布了十一期间的部分热 销数据。从交易量排名看，童装 产品成交236万件，交易量排名 第七位。80后父母现在已经成为 童装网购的主要力量，并且他们 热衷于网上购物。网购已经成为 多少新一代80后父母们主要的购 物方式，并且这种消费者增长的速度是以几何数倍递增的，市场空间难以计算。物 美价廉、款式新颖是他们选择网上购买童装的两大最重要原因。如今80后家长都喜 欢新奇特的

12、产品，因为网络的特殊优势，许多在商场无法买到的服装，家长在网上 也能轻松淘到。,国内童装市场的三大消费趋势,企业情况分析,香港佐丹王子运动童装品牌创立于2002年， 2010年中纺集团旗下东方贸易进出口公司和法国华信贸易有限公司联合注资打造成立北京佐丹运动服饰有限公司，全权负责佐丹王子品牌在中国大陆的产品研发、生产及经营。中纺东方贸易进出口公司和法国华信贸易有限公司两大公司均是从业纺织、服饰产品经营贸易多年的和行业资深企 业，且具有雄厚的资金实力和先进的管理能力。 香港佐丹王子运动童装品牌风格定位为时尚运动、休闲运动的环保健康童装，产品定位316岁活跃、喜爱运动的儿童，以中高档产品出现在中国消

13、费者面前，旨在引领时尚消费，领跑童装运动趋势，为儿童提供五星级的优良品质着装生活，成为儿童运动的微笑服务顾问。有了这样的定位和独特的市场营销政策，相信佐丹王子童装势必将在童装电子商务高速发展的网络时代大有作为。,合作方式,结合以上几点分析，本色传媒为香港佐丹王子运动童装制定此网络销售营销策划方案。 佐丹王子运动童装网上商城运营 本色传媒通过本色商城的影响力，在本色商城开设佐丹王子运动 童装专卖区域，将佐丹王子的商品在本色商城进行销售。 佐丹王子运动童装淘宝商城旗舰店、QQ商城旗舰店、淘宝网店、拍拍网店运营 本色传媒全权代理佐丹王子运动童装在各大C2C网络商城旗舰店的 运营及销售。 发展佐丹王子

14、运动童装网络专卖店 本色传媒通过对佐丹王子运动童装网上运营及销售积累的品牌知名度发展佐丹王子运动童装网络专卖店。,线上操作,1、由佐丹运动服饰有限公司佛山分公司分配12名工作人员负责网络订 单的发货工作。 2、本色传媒将成立专门的部门来负责佐丹王子运动童装网络销售相关的 事务。初步准备分五个部门： 1）管理组 1名员工（负责日常网络店铺的运营及销售策划类工作） 2）客服组 4名员工（负责店铺日常管理，客户沟通，销售接单工作） 3）推广组 1名员工（负责网店推广计划及网络专卖店加盟的执行工作） 4）售后组 1名员工（负责日常处理网络客户的售后工作及网店的订单 处理） 5）美工组 2名员工（负责各

15、网络店铺的美化、装修、产品拍照等） 以上部门及下属各组分工明确，将根据佐丹王子运动童装网络店铺的发 展，适当增加新的员工岗位设置，同时，本公司将适时引入储备网店管理人才， 为网店的管理和运营制定相关的工作流程，以可好地为贵公司网络客户服务。,线上操作,3、佐丹王子运动童装网络店铺主要推广方式： 1）网络广告联盟平台 2）各B2C商城直通车类型广告 3）各B2C商城及相关行业网站广告位 通过付费推广方式来大力宣传佐丹王子运动童装的网络店铺，尽快提高公司产品的销售量，通过推广预算的制定，来进行销售量的推动，实现推广费用和销售量成正比增长的良好发展经营模式。 4. 本公司着力培养网络店铺的运营管理团队，通过对网络店铺的学习和熟悉，以及网络店铺各项交易规则的学习，推动网络店铺销售的合理、有 序、良性发展，通过运营团队的建设，增加佐丹王子运动童装产品的销售量，提升佐丹王子运动童装网络店铺的服务水平，以此达到为佐丹王子运动童装品牌获得更好的美誉度。,网店经营目标,预计初期试营业3个月（即2010年10月2010年12月）。目标是拥有一定固定顾客，并有一定的新增顾客。基本维持在不亏本，少有赢利的基础上。并建立一定的品牌知名度。 具体目标 第一阶段2010年10月2010年12月 营业额：1030万/月； 网络广告投入：15万/月；发展15家网络专卖店 第二阶段2011年1月2