东方锦绣家园住宅销售策略.ppt

1、东方锦绣家园住宅销售策略,一、广告推广,形象指示牌广告 方式：设立楼盘周边路口的形象牌及售楼处指示牌。 目的：1、形成以本楼盘为中心向周边区域发散的广告宣传效果； 2、为促销作准备，对前来看房的客户起到亲切和大气的作用；3、形象指示牌的比立柱广告的造价低廉。 地点：新华路一块，圣林街与中华路交界处一块，北安街与康佳街各一块。 内容： 1、售楼处及箭头字样 2、楼盘形象图 3、联系地址、电话 规格：宽2米高3米 = 6平米 备注：材料可选用较廉价的木头和铁皮。,牡丹江晨报广告,牡丹江晨报为牡丹江市影响力较大、发行量和面都不错的报纸，选择它作为我们楼盘及各种活动推广的主要载体，我们相信可以收到事半

2、功倍的效果。 投放说明 第一次 投放时间：4月25日 投放媒体：牡丹江晨报整版 广告定位：形象广告（参照楼书标准） 广告预期目的：引起市场关注，进一步提升楼盘形象。,广告重点内容：,1、楼盘形象图 2、鸟瞰图及项目介绍 3、园林景观图片及介绍文字 4、楼盘位置地图 5、楼盘背景资料，如开发商是谁等 6、售楼处联系地址电话 7、模拟购买案例介绍：瑞麟苑某单元例 一次性付款：74.63平米 1640元/平米 9.5折 = 116273元 银行按揭: 74.63平米 1640元/平米 9.7折 = 118721元,第二次广告,投放时间：4月27日 投放媒体：牡丹江晨报整版 广告定位：形象广告（参照楼

3、书标准） 广告预期目的：引起市场关注，进一步让客户了解楼盘的详细情况。 广告重点内容：同第一次广告投放相同,第三次广告,投放时间：4月29日 投放媒体：牡丹江晨报整版 广告定位：促销广告 广告预期目的：为五一促销活动作准备，聚集足够人气。 广告重点内容： 1、促销的原因 2、促销具体的内容 3、促销活动参与的方式（包括参加活动的地点、联系方式等） 广告表现建议：在广告设计上尽量用醒目的字眼，达到强烈吸引眼球的目的。,第四次广告,投放时间：5月3日 投放媒体：牡丹江晨报整版 广告定位：促销及调整广告 广告预期目的：进一步抬升人气，促进销售。 广告重点内容： 1、根据前两天销售现场的情况来判断，如

4、果客流量显著增加，则进一步重复第三和第四次广告的内容，略作修改。 2、如果促销活动根本不起作用，这一期报纸可以作备选方案的推出。备选方案详见促销方案部分。,第五次广告,投放时间：5月9日 投放媒体：牡丹江晨报整版 广告定位：促销广告 广告预期目的：在五一促销活动取得一定效果的程度上，为了下一阶段促销作准备，延长客户的兴奋期。 广告重点内容：新的促销活动内容或继续延续原来的促销活动。具体安排应随现场反馈情况和促销方案而定。 备注：考虑到由于在五一其间，众多商家抓住商机打广告，所以建议报纸广告事宜应尽早联系，安排妥当为好。,邮政夹页广告,投放说明 广告定位：楼盘形象定位及说明。 广告预期目的：针对

5、项目还为大多数人所不知的情况，并配合报纸广告，让东方锦绣家园成为家喻户晓的名字。 投放方式：1、随报纸投放；2、针对桥北进行地毯式投放。两种方式相结合。 投放次数：8次 投放数量：5000份/次，共4万份。 投放时间：4月11日、13日、15日、18日、20日、22日、26日、28日。 广告重点内容：1、基本以楼书的内容为主 2、增加模拟购买案例介绍：瑞麟苑某单元例 一次性付款：74.63平米 1640元/平米 9.5折 = 116273元 银行按揭: 74.63平米 1640元/平米 9.7折 = 118721元 夹页规格建议： 1、同牡丹江晨报整版大小同，8开。 2、双面印刷,广告推广预算,一个楼盘的销售，大致可分为四个时期：开盘期、持续增长期、冲刺期